11. “The “killer app” for the early
internet was email; it’s what
drove adoption and strengthened
the network. Bitcoin is the killer
app for the blockchain” . HBR
Online
Banking
13. Diferentes Modelos de Ecommerce
Depósitos a
Plazo
Factoring o
Leasing
???
???
???
???
B2C B2B C2C C2B
14. 1.- Assortment:
• En la variedad está el gusto
3 Principios
del
Comercio
Electrónico
15. 1.- Assortment:
• En la variedad está el gusto
2.- Precio
• Mejor relación precio/valor
3 Principios
del
Comercio
Electrónico
16. 1.- Assortment:
• En la variedad está el gusto
2.- Precio
• Mejor relación precio/valor
3.- Conveniencia/Servicio
• Omnicanalidad
• Micromomentos “Be there, be useful, be quick”
• Customización y relevancia
3 Principios
del
Comercio
Electrónico
18. Mcommerce:
• 250M Smartphones LATAM – 2019
• 9/10 personas conectadas a internet tiene un
smartphone (PE)Tendencias
del
Comercio
Electrónico
19. Mcommerce:
• 250M Smartphones LATAM – 2019
• 9/10 personas conectadas a internet tiene un
smartphone (PE)
• 7/10 usuarios de internet compraron por su
smartphone en los últimos 6 meses (PE)
Tendencias
del
Comercio
Electrónico
20. Mcommerce:
• 250M Smartphones LATAM – 2019
• 9/10 personas conectadas a internet tiene un
smartphone
• 7/10 usuarios de internet compraron por su
smartphone en los últimos 6 meses (PE)
• 3/10 compras se hace por dispositivos móviles (PE)
Tendencias
del
Comercio
Electrónico
21. Mcommerce:
• 250M Smartphones LATAM – 2019
• 9/10 personas conectadas a internet tiene un
smartphone
• 7/10 usuarios de internet compraron por su
smartphone en los últimos 6 meses (PE)
• 3/10 compras se hace por dispositivos móviles (PE)
Fcommerce:
• Facebook Marketplace
Tendencias
del
Comercio
Electrónico
22. Mcommerce:
• 250M Smartphones LATAM – 2019
• 9/10 personas conectadas a internet tiene un
smartphone
• 7/10 usuarios de internet compraron por su
smartphone en los últimos 6 meses (PE)
• 3/10 compras se hace por dispositivos móviles (PE)
Fcommerce:
• Facebook Marketplace
• Facebook Shopping (2009 y 2011)
Tendencias
del
Comercio
Electrónico
PRIMERA ANIMACIÓN: Mostrar el crecimiento promedio de 17%
SEGUNDA ANIMACIÓN: Mostrar lo relativo a USA para generar choque
Contar la historia de compra antes y después del e-commerce
ANTES: Una señora va a comprar una licuadora. Va a la tienda más cercana en la ciudad vecina, porque no hay una tienda de electrodomésticos donde ella vive. La tienda física es el único canal que tiene el retailer. Su journey es meramente transaccional: da la plata y recibe puntos. No tiene ningún programa de fidelidad porque la tienda no tiene forma de hacer tracking de sus transacciones o su historial de compra. Es un módelo puro y duro de B2C
AHORA: Paulo ahora ya no debe de ir a la tienda más cercana, porque las tiendas funcionan como hubs y puede pedirlas desde la comodidad de su casa. Ahora él puede decidir si va a la tienda física o si lo compro desde su pc o smartphone. Ahora es un cliente que tiene una cara, gustos claros y un historial de compra en la tienda. Por lo que su customer journey es mucho más complejo y personalizado. Así, como la tienda puede hacer tracking de sus transacciones online, puede ofrecerle un programa de lealtad que acumula puntos por cada compra, que puede canjearlo por beneficios. Ya no es un B2C. Ahora la tienda vive por conocer y darle comodidad a su cliente. Es un B4C.