1. Caso "Atrapalo .com"
Análisis y Opinión Personal
Brandon Alejandro Escobedo Rodríguez - 10 de Mayo de 2014
Escuela Bancaria y Comercial
Diferenciación y Posicionamiento
Licenciatura en Mercadotecnia
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2. ATRAPALO.COM
En el presente documento se analizará el caso de la empresa Atrapalo. Dicha
empresa tiene sus inicios en España, teniendo como fundadores a cuatro amigos que
habían descubierto una nueva oportunidad de negocio, una nueva forma de comercializar
y obtener utilidades por medio del uso del Internet.
La idea original de la empresa es la de ofrecer tickets de eventos como teatros,
reservas de vuelos a Europa, alquiler de autos para uso de los turistas, reservaciones a
restaurantes. A cambio de un costo menor al establecido, la única diferencia es que son
boletos que por lo regular ya no se venden, como los asientos en las butacas y la finalidad
de Atrapalo era de poder abarrotar los escenarios en donde se presentaran los
espectáculos o eventos.
Opinión y Análisis
Desde mi punto de vista; la idea fue bastante creativa e
inteligente por parte de los fundadores debido a que se
logró identificar un mercado naciente.
Los nuevos mercados tienen la gran característica y
ventaja de que es más sencillo obtener un buen
segmento de mercado, debido a que no existen tantos
competidores.
Es bastante interesante la manera en la que la empresa destino sus recursos
limitados en la publicidad y promoción de los servicios de Atrapalo.
La clave está en que se ocupó mucho la publicidad boca en boca gracias a que el
servicio que ofrecía la empresa era satisfactorio para sus clientes. De esta manera hubo un
gran reconocimiento de marca.
Analizando la manera en que Atrapalo logró entrar al mercado, la estrategia final
para llegar a sus objetivos (utilidades), fue por medio de una estrategia de Diferenciación.
Lograron identificar una nueva oportunidad de negocio y supieron explotarla para
lograr remarcar la diferencia entre una compra de algún evento, reservación, etc en el
lugar a utilizar el enorme apogeo del uso del Internet.
La diferenciación de la empresa consistía en ofrecer mayor comodidad y eficacia a
un costo aun mas bajo que en cualquier otro lugar, gracias al turismo on-line. Por ello se
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3. vio reflejado en el incremento de sus ventas en un plazo corto, elevando y superando por
mucho las metas esperadas y los resultados de años anteriores.
Considero que las lineas de productos de Atrapalo
cubrían un sinfín de necesidades de posibles
clientes o consumidores. Esto ayudó a que el
crecimiento del negocio fuera mas acelerado y
aceptado en el mercado.
Como lo menciona el caso, a pesar de que las
ventas de este tipo de eventos offl-line tienen
ventas y márgenes de ganancia muy superiores a
los de Atrapalo en modo on-line, el mercado
mundial comienza a tener un apogeo tecnológico.
La mercadotecnia digital es la nueva manera de
expandir negocios debido a la necesidad de innovar.
Actualmente todo esto sucede debido a que es una forma de reinventar los negocios
y comenzar con una nueva forma de vender productos u ofrecer servicios en cualquier
parte del mundo. El impulso tecnológico demanda que todas las empresas tomen un
rumbo nuevo apoyadas en el monstruo llamado internet.
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