Resumen de la Tesis Doctoral presentado en las Jornadas de Investigadores en Formación fomentando la interdisciplinaridad. Se habla del Influencer Marketing y el Social Media.
12. Mundo de los influenciadores Mundo de los seguidores
Características del
influenciador:
• Autoestima
• Necesidad de
sentirse único
• Motivaciones
• Uso de medios
sociales
¿Qué tipo de
influenciador eres?
(líder, maven, hub)
¿Qué grado de
influencia tienes?
Características del
seguidor:
• Susceptibilidad a
la influencia
interpersonal
• Motivaciones
• Uso de medios
sociales
¿Qué características
tiene para el seguidor el
influenciador?
(atributos, valores,
personalidad,
beneficios)
¿Qué grado de
influencia tiene el
influenciador sobre el
seguidor?
Esquema conceptual
MARCA PERSONAL
13. Objetivos del estudio
Analizar la influencia ejercida por los influenciadores
en el comportamiento de consumidor de los
seguidores:
-Identificación, clasificación y caracterización de
influenciadores
-Identificación y caracterización de seguidores
-Conocer las razones que hacen que la
influencia entre estos grupos sube o baja
-Analizar las consecuencias de ser influenciado
por un influenciador
15. ¿Algún Influencer en la sala?
¡Muchas gracias por vuestra atención!
Espero vuestras preguntas
Contacto
Correo:
urrutiarrieta@gmail.com
Twitter: @beurruti
Linkedin: Beñat Urrutikoetxea
Notas del editor
Presentación
Hace escasamente 4-5 años, cuando un consumidor tenía que tomar una decisión de compra, en su cabeza se dibujaba esta imagen. 1,2,3 o 4 opciones se presentaban ante nosotros.
En cambio, ahora cuando tenemos que tomar una decisión, ésta es la imagen que solemos tener en nuestra mente: múltiples vías.
En este cambio de paradigma ha habido 2 CAMBIOS SIGNIFICATIVOS:
1- Por un lado,
Se dice que los medios sociales o los Social Media (aquellas herramientas en el que el contenido es creado por el usuario como foros, blogs, wikis o redes sociales) han transformado la manera en la que las personas buscan, recogen, comparten, y consumen información.
2- Por otro lado, el boca-boca (WOM) era una de las herramientas clave del marketing. Incluso el gran Philip Kotler decía: la mejor publicidad es la que hacen los clientes satisfechos. Los comentarios que se hacían en el corrillo del grupo o en casa era lo que ansiaba conocer la empresa. Ahora con el eWOM (boca-boca electrónico) se puede analizar y saber qué es lo que opinan sobre tus productos y marcas.
Tanto es así que el mayor cambio ha sido que el CONTENIDO es creado por los propios usuarios. El llamado user generated content o peer-peer content.
Se ha creado una nube de contenido en la nube (Internet).
Por tanto, antes teníamos 3000 impactos publicitarios y ahora en cambio tenemos 3000 impactos publicitarios + 3000 opiniones creíbles de peers (iguales).
En una sociedad en la que estamos rodeados de datos, de estímulos, impactos,…?
¿Cuál es nuestro antídoto para esta situación de impactos continuos? ¡Los atajos!
Y uno de esos atajos en clave digital son: los influencers. En la literatura clásica se habla de líderes de opinión y dentro de estos líderes los más comunes eran las celebrities o famosos que eran utilizados en la publicidad para conferir credibilidad al anuncio.
En cambio Internet ha democratizado esta palabra llamándolos Influencers. ¿Por qué influyen en las opiniones este grupo de personas?
3 grandes grupos de características los definen:
1- Ser experto en una temática: expertise
2- Conocimiento general del mercado: conocer muchas tiendas, marcas, productos,…y por tanto ayudan a los demás a escoger siempre la mejor opción.
3- Posición en la que se encuentran: número de contactos.
Estas características pueden ser combinables.
Concepto que está en auge…
Por su eficacia
Y por su crecimiento.
¿Y hacia dónde va este concepto? Contactar con urrutiarrieta@gmail.com para saber más
Si hay influencers hay seguidores que son influenciados por las opiniones de este grupo. Por tanto, en el mundo del Influencer Marketing (dar datos de su importancia y su previsión), hay dos grupos a analizar. Éste es el esquema conceptual. Resumen del estudio. Unimos los dos mundos a través de la MARCA PERSONAL.
Objetivos
Si quieres conocer el desarrollo ponte en contacto con urrutiarrieta@gmail.com