Algunos tips economicos-financieros a adoptar para los tiempos de crisis.

1. Estrategias
Económico- Financieras
en tiempos difíciles
Cdor. Carlos Canudas

2. Aspectos
críticos para
Ftes. y Fdos.
En ese orden
Manejo del flujo de fondos
Impacto laboral y contingencias
Contingencias ante incumplimientos de
contratos de franquicias
Cadena de Abastecimiento
Negociación de Alquileres
Negociación de Regalias
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3. Tomar decisiones basadas
en la razón y no en la
emoción

4. Lo que no
se mide, no
se puede
mejorar
En lo Económico
• Conocer los porcentajes de
incidencia de cada rubro del
EE.RR con respecto a las ventas
En lo Financiero
• Rota la cadena de pagos.
• Una cosa es vender y otra es
cobrar. Una cosa es comprar y
otra cosa es pagar
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5. Plantear
escenarios
futuros
(incertidumbre)
Proyectar EE.RR. con criterios
Pesimistas
Realistas
Optimistas
Y adaptar los egresos a los ingresos de esos
escenarios, separando los costos variables de los fijos.
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6. ESCENARIOS
Supuestos porcentuales
$ % $ % $ %
INGRESOS
Cantidad de tickets 1.300 1.733 2.080
Precio promedio 1.000 1.000 1.000
Estacionalidad
Crecimiento
Ventas Brutas 1.300.000 1.733.333 2.080.000
VENTAS NETAS 1.074.380 100% 1.432.507 100% 1.719.008 100%
C.M.V. 429.752 40%
UTILIDAD BRUTA 644.628 60%
Sueldos y Cs Soc. 236.364 22%
Alquileres 107.438 10%
Servicios 75.207 7%
Honorarios Prof 21.488 2%
Impuestos 32.231 3%
Varios 21.488 2%
GASTOS 494.215 46%
UTILIDAD NETA 42.975 4%
ESCENARIO
PESIMISTA
ESCENARIO
REALISTA
ESCENARIO
OPTIMISTA
100%75% 120%
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7. Momento 0
• 2/2020
• Ventas
bajas
Aislamiento +
Restricciones
• 1/3 al
15/6
• Caída +
50%
Estabilización
• 16/6 a
30/11
• Caída
20/40%
Recuperación
• 1/12 a
2/2021
• Caída
5/10%
Escenarios Previstos
Fuente: Monitor Deloitte

8. Rubros más
significativos
En función a las ventas proyectadas,
trabajar sobre estos rubros
Costo de Mercaderías Vendidas
Personal y Cargas Sociales
Alquileres
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9. Punto de
equilibrio
en cada
escenario
El punto de equilibrio es aquel nivel de
ventas donde los costos fijos y variables
se encuentran cubiertos, es decir donde
las ventas cubren los costos
http://estcanudas.com.ar/noticias/estudio/la-
magia-del-punto-de-equilibrio-en-los-
negocios/100
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10. Inversiones
LAS EN CURSO, Reverlas
en función a lo
estratégico y a los fondos
disponibles.
LAS NUEVAS, en función a
cómo te vas a reinventar. Por
ejemplo: me preparo para la
venta on line.
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11. Presupuesto
para
Marketing
Por el SI
“… En esta época es lo que todo el mundo hace,
incluyendo tu competencia. De hecho, es
recomendable aumentar tus esfuerzos de
marketing durante tiempos difíciles. Necesitas
mantenerte competitivo y visible para seguir a
flote a largo plazo”
Por el NO
“… si no venderé ahora, para qué
invertir en MKT”
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12. Negociación
de
Alquileres
INTENTELO, el NO ya lo tiene
CONDONACION
• Días cerrados por el aislamiento obligatorio gobierno
• Solicitar más tiempo
REDUCCION
• Tiempo (bloques de 3 meses) y por escrito
• Actualización?
POSTERGACION
SHOPPING
• Fijos y variables. Fondos de Marketing.Trabajar sobre ellos.
Recuerde que la renta es el negocio del propietario
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13. Impuestos
y Cargas
Sociales
Aproveche los beneficios del Estado
Analice los costos y riesgos antes de
tomar decisión de no pagar
Consulte con sus asesores contables y
jurídicos
https://archivo.consejo.org.ar/noticias20
/files/Guia_novedades_normativas_eme
rgencia_sanitaria_1_abril.pdf
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14. Pensar
antes de
decidir
Solidaridad en estos momentos
Y que tal si?
Proteger y cuidar al negocio, es proteger al personal
Control estricto de su caja. Supervivencia
Eliminar gastos improductivos
Aprovechar los beneficios del Estado
Reserve una parte de su dinero para emergencias
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15. ¡Cuidémonos entre todos!
Cdor. Carlos Canudas
canudas@estcanudas.com.ar
Celular: 4478 1195