1. DESARROLLO HUMANO Y
NEGOCIACION

2. ¿QUÉ ES EL DESARROLLO
HUMANO?
DESARROLLO.
ACCIÓN Y EFECTO DE DESARROLLAR O
DESARROLLARSE.
DESARROLLAR.
ACRECENTAR, DAR INCREMENTO A ALGO
DE ORDEN FÍSICO, INTELECTUAL O
MORAL.
HUMANO
J. PERTENECIENTE O RELATIVO AL SER
HUMANO.

3. POR LO QUE DESARROLLO
HUMANO:
ES EL INCREMENTO
MENTAL Y MORAL DEL
SER HUMANO

4. NEGOCIACIÓN.
ACCIÓN Y EFECTO DE NEGOCIAR.
NEGOCIAR.
TRATAR Y COMERCIAR, COMPRANDO Y
VENDIENDO O CAMBIANDO GÉNEROS,
MERCANCÍAS O VALORES PARA
AUMENTAR EL CAUDAL.
TRATAR ASUNTOS PÚBLICOS O
PRIVADOS PROCURANDO SU MEJOR
LOGRO.

5. FACTORES DE LA
NEGOCIACION
• El diamante negociador
es el resumen de los
factores clave en una
estrategia de
negociación.
PLANEACION
• ¿Cuál es el más
importante? depende
de la estrategia de
negociación que se
utilice Pero,
desconocer cualquiera
de estos factores o sus
efectos puede ser
catastrófico en nuestra
estrategia

6. NEGOCIACION VS
VENTAS
VENTA.
CONTRATO EN VIRTUD DEL CUAL SE TRANSFIERE
A DOMINIO AJENO UNA COSA PROPIA POR EL
PRECIO PACTADO.
NEGOCIAR.
TRATAR Y COMERCIAR, COMPRANDO Y
VENDIENDO O CAMBIANDO GÉNEROS,
MERCANCÍAS O VALORES PARA AUMENTAR EL
CAUDAL.

7. NUEVOS MODELOS DE VENTAS
La esencia de la venta no ha cambiado, ha cambiado
la forma de satisfacer los deseos del cliente a través
de herramientas competitivas que garantizan una
mejor gestión comercial.
1 - Manejar la fórmula nbc,"necesidad, beneficio,
caracteristicas". no utice unicamente c
2 - Diseñe un auv", argumento único de ventas". es la
clave de la diferenciación
3 - Estructure vvv,"verdadera ventaja en ventas". es la
fuente de la penetración del mercado

8. NUEVOS MODELOS DE VENTAS
4 - Siga el proceso aida, atención, interés, deseo, acción
5 - Domine la técnica de ventas apoc, apertura,
presentación, objeciones y cierre
6 - Proyecte cifras de venta bajo el esquema marco de
referencia/ejecucion
7 - Clasificar los clientes que verdaderamente contribuyen
al crecimiento
La única forma de enfrentar el dinámico y veloz mercado
de hoy es a través de la competitividad; enfrentado las
acciones de los competidores, con fórmulas y
herramientas productivas de venta. hoy el más grande no
se come al más chico; hoy, el más rápido de come al más
lento

9. VIEJO MODELO DE VENTAS
• AUTORITARIO
• BASADO UNICAMENTE EN LAS
CARACTERISTICAS DEL PRODUCTO
• AGRESIVO, NO TOMA EN CUENTA LAS
NECESIDADES DEL CLIENTE, SOLO
CONSIDERA LAS NECESIDADES DE LA
ORGANIZACIÓN
• AL CLIENTE SE LE VE COMO UNA
PRESA

10. HABILIDADES Y ACTITUDES
DE UN EXCELENTE NEGOCIADOR
• HONESTIDAD
• COMUNICACIÓN
• INTERES POR EL CLIENTE
• INTERES POR LA ORGANIZACIÓN
• RESPONSABILIDAD
• PUNTUALIDAD
• PERSEVERANCIA
• ACTITUD DE GANADOR

11. ACTITUD DE GANADOR
La actitud de ganador ¿puede ser un
estado natural en la persona o puede ser
el resultado de una preparación?
Esta es la pregunta que el hombre se ha
hecho siempre y la respuesta es que
ambas pueden coexistir, aun mas, un
pequeño cambio en la forma de hablar
(pensar), genera un poderoso empuje que
empieza a concatenar eventos favorables.