Avon se fundó en 1886 como una empresa de cosméticos y perfumes. Comenzó vendiendo puerta a puerta y reclutando vendedoras, especialmente aprovechando el deseo de las mujeres de aquella época por ganar independencia económica. La compañía continuó creciendo gracias a su enfoque en empoderar a las mujeres y ampliar el mercado de ventas directas. Hoy en día, Avon es una de las mayores empresas de cosméticos del mundo.

1. HISTORIA DE ÉXITO
EMPRESARIAL
AVON
Carolina Olave Gómez

2. INTRODUCCION
• Avon Products, Inc. conocida popularmente
como Avon, es una empresa de cosmeticos,
perfumes, juguetes, joyería y productos para el
hogar. Fue fundada en Nueva York en el año 1886
por David H. McConnell.

3. HISTORIA
• En 1880 se une al Sindicato de Editores de Chicago, teniendo a
cargo todo el territorio sur tres años más tarde. Con los libros,
obsequiaba un pequeño perfume de fragancia floral fabricado
por él mismo, notando que los perfumes causaban mayor
interés que los mismos libros

4. • La compañía continuó creciendo con la ayuda de sus
empleados, y en especial por la señora P.F.E. Albee, quien pasó
de vender puerta a puerta los perfumes de su jefe, viajando a
caballo, en calesa y en tren, a ser la encargada de reclutar
nuevas vendedoras. En 1903 había reclutado ya a 10 000
vendedoras

5. • 1886 fundó la empresa "California Perfume Company" (CPC).
Comenzó creando una línea de fragancias que comercializaba
él mismo de forma directa, siguiendo con la modalidad de
venta puerta a puerta. Fue entonces cuando P.F.E. Albee ya con
50 años, dos hijos y enviudada hace un año, se convirtió en la
primera empleada de McConnell.
HISTORIA

8. AMPLIACION DEL MERCADO
• La compañía continuó creciendo con la ayuda de sus
empleados, y en especial por la señora P.F.E. Albee, quien pasó
de vender puerta a puerta los perfumes de su jefe, viajando a
caballo, en calesa y en tren, a ser la encargada de reclutar
nuevas vendedoras. En 1903 había reclutado ya a 10 000
vendedoras.

9. • Aunque eventualmente podría llegar a parecer un hecho
fortuito, el surgimiento de Avon como modelo de negocio y
como la gran empresa que es hoy, está muy relacionado con el
sentido de la oportunidad y con la capacidad de analizar
detenidamente diferentes situaciones que a menudo se
presentan en los negocios y que pueden pasar inadvertidas.

10. • El hecho de que las mujeres se encontraran luchando por sus
derechos y por ocupar una posición de mayor importancia en la
sociedad de aquel entonces, dotaba de un significado especial la
labor que tenía programada McConell de empoderar a las mujeres
dándoles una oportunidad como pocas en aquel entonces de ser
dueñas de su propio negocio y de generar ingresos.
• De esta manera se daría inicio a una de las compañías de venta
directa más grandes e importantes del mundo. Su gran apoyo a la
mujer y su contribución a dignificarla ha dado lugar a un eslogan
que no podría ser otro: “La compañía para la mujer”.

11. CONCLUSIONES
• DETECTAR UNA NECESIDAD EN EL MERCADO
• AMPLIAR EL MERCADO
• CONOCER AL CLIENTE
• EMPODERAR LOS EQUIPOS DE TRABAJO