CASO DE ESTUDIO

1. Síntesis
Políticas dinámicas óptimas para la
planificación integrada de la
producción y el marketing en los
mercados de empresa a empresa"
Asignatura: Investigación de Mercados

2. Síntesis
Introducción 3
Objetivo principal 4
El modelo 5
Resultado 6
Conclusiones 7

3. Introducción
El artículo presenta un modelo matemático para la
planificación integrada de producción y marketing
en mercados tradicionales.
El modelo considera un canal de distribución de
un solo fabricante y un solo minorista en un
horizonte de planificación de múltiples períodos.
.
3
Significa que las decisiones se toman teniendo en cuenta el
impacto que tendrán en el futuro. Por ejemplo, el fabricante
puede decidir producir más productos en el presente para
satisfacer la demanda esperada en el futuro.
Es un sistema en el que un solo
fabricante vende sus productos
a un solo minorista a lo largo de
un período de tiempo
determinado.

4. Objetivo principal
El objetivo del modelo es maximizar
el beneficio total descontado del
canal de distribución
Significa tomar decisiones que maximicen el beneficio total del
canal de distribución a lo largo del tiempo, teniendo en cuenta el
valor del dinero en el tiempo.

5. En el contexto de la gestión de la cadena de suministro, el beneficio total del canal de distribución es la
diferencia entre los ingresos y los costes del canal. Los ingresos del canal de distribución son los ingresos
que se obtienen de la venta de productos o servicios. Los costes del canal de distribución son los costes
de producción, inventario, transporte, marketing y ventas.
Algunos ejemplos de decisiones que se pueden tomar para
maximizar el beneficio total descontado del canal de
distribución:
Decisiones de inventario: Determinar la cantidad de inventario que se debe mantener
en cada punto de la cadena de suministro.
Decisiones de producción: Determinar la cantidad de productos que se deben
producir en cada período.
Decisiones de precios: Determinar el precio que se debe cobrar por los productos.
Decisiones de marketing: Determinar cómo se deben comercializar los productos.
Las decisiones que se tomen para maximizar el beneficio total descontado del canal
de distribución dependerán de los factores específicos del canal, como los
productos que se venden, los clientes objetivo y los competidores.

6. Modelo
• El modelo considera productos
perecederos.
• Utiliza una función de demanda
multivariante.
• Propone políticas dinámicas óptimas
• Compara las alternativas de
inventario administrado por el
minorista con un contrato solo de
precio e inventario administrado por
el proveedor (IAP) con un contrato
de consignación.
Es una función matemática que relaciona la
demanda de un producto con una o más variables
independientes. Pueden ser factores que influyen
en la demanda, como el precio, el ingreso, el
marketing y el comportamiento del consumidor.
En el contexto de la gestión de la CS, una PDO
puede utilizarse para tomar decisiones sobre el
inventario, la producción, la distribución y los
precios.
Un contrato de consignación es un acuerdo
entre un fabricante y un minorista en el que el
fabricante entrega sus productos al minorista
para su venta. El minorista no paga por los
productos hasta que se vendan.
Es un acuerdo entre un fabricante y un minorista
en el que el fabricante vende sus productos al
minorista a un precio fijo. El minorista es
responsable de la gestión del inventario y la
comercialización de los productos.

7. Resultados
7
• Los resultados numéricos demuestran que las soluciones generadas en
mercados electrónicos (ME) superan a las de mercados tradicionales.
• Los resultados analíticos muestran que la política propuesta bajo IAP con un
contrato de consignación en ME aumenta significativamente la eficiencia del
sistema y simultáneamente logra mejoras utilizando una tarifa de una parte
adicional para el canal descentralizado.
Significa que la política de dinámicas óptimas propuesta en el
artículo es capaz de aumentar significativamente la eficiencia del
sistema de distribución en mercados tradicionales

8. Conclusiones
8
• El modelo es una herramienta valiosa para los
investigadores y profesionales de la cadena de
suministro que desean mejorar la
planificación integrada de producción y
marketing en mercados tradicionales.

9. Gracias
Ciro Morales