Presentación de Power Point para clase Administración Comercial y de Ventas referido a Precios y la distribución del Marketing ( canales de distribución, caracteristicas)

3. FACTORES CONDICIONANTES DEL PRECIO Ciclo de vida del producto Costos y Curva de experiencia del producto Respuesta de la demanda Interacción instrumentos comerciales Elasticidades cruzadas Partes interesadas Objetivos de la Empresa Mercado y Competencia Marco legal FIJACION DEL PRECIO

9. Se agrupan en 5 clases: Estrategias diferenciales. Estrategias competitivas. Estrategias de precios psicológicos . Estrategias de precios para líneas de productos. Estrategias de Precios para Productos nuevos

17. CANAL DE DISTRIBUCIÓN Camino por el que circula el flujo de productos desde su creación en el origen hasta llegar a su consumo o uso en el destino final. Punto partida: productor Punto final: Consumidor Conjunto de personas u organizaciones que están entre productor y el consumidor: intermediarios.

19. TIPOS DE CANALES CANAL DIRECTO CANAL CORTO CANAL LARGO Sin intermediarios, no es el más corriente en productos de consumo. Utiliza cuando producción y consumo están próximos y tienen un volumen reducido. Esta constituido por el fabricante- minorista-consumidor. Se da cuando el nº de minoristas es reducido o éstos tienen un alto potencial de compra. Intervienen el fabricante, mayorista, minorista y consumidor, es típico de u buen nº de productos de consumo de conveniencia o compra frecuente.

20. TIPOS DE DISTRIBUCIÓN DISTRIBUCIÓN EXCLUSIVA DISTRIBUCIÓN SELECTIVA DISTRIBUCIÓN INTENSIVA Vender los productos en un solo punto de venta dentro de un determinado territorio. Se basa en un acuerdo de partes Consiste en comercializar los productos en un nº reducido de puntos de venta de un área geográfica. Tiene lugar cuando se quiere llegar al mayor nº posible de puntos de venta, para lograr la más alta exposición del producto en el mercado.

25. RELACIONES ENTRE MIEMBROS DEL CANAL DE DISTRIBUCIÓN . COOPERACIÓN Busca la armonía entre los objetivos y estrategias de los miembros del canal y genera beneficios y desarrollo. TENDENCIAS DE DISTRIBUCIÓN Trade-marketing: alianza entre fabricante y distribuidor. Trata de estrechar las relaciones entre ambos y de desarrollar acciones conjuntas. Gestión por categorías: Supone una gestión conjunta entre fabricante y distribuidor de las categorías de producto. Se trata de dar soluciones concretas a cada establecimiento. El ECR (Efficient Consumer Response): Programa llevado a cabo por proveedores, mayoristas y minoristas que tratad de proporcionar valor añadido al consumidor, establecer relaciones beneficiosas entre fabricante y distribuidor.

26. TIPOS DE PODER BÁSICOS: COERCITIVO: capacidad para conseguir la sumisión de otros miembros del canal mediante la amenaza de causar un perjuicio económico. NO COERCITIVO: Se subdivide en: poder de recompensa, de experiencia, de referencia y de legitimación. El ejercicio ocasiona CONFLICTOS Ocasionará un menor rendimiento del sistema de distribución.