Actividad de Autoevaluacion

1. Universidad Panamericana del Puerto
Facultad de Ciencias Económicas y Sociales
Escuela de Contaduría Pública
Autoevaluación
Profesor: Luis Gómez Enrique País C.I 26.869.672
Puerto Cabello, junio de 2020

2. 1.- Objetivos delestudio de mercado
Estudio de Mercado
Debe servir para tener una noción clara de la cantidad de consumidores que
habrán de adquirir el bien o servicio que se piensa vender, dentro de un espacio
definido, durante un periodo de mediano plazo y a qué precio están dispuestos a
obtenerlo.
Adicionalmente, el estudio de mercado va a indicar si las características y
especificaciones del servicio o producto corresponden a las que desea comprar el
cliente. Nos dirá igualmente qué tipo de clientes son los interesados en nuestros
bienes, lo cual servirá para orientar la producción del negocio.
Finalmente, el estudio de mercado nos dará la información acerca del precio
apropiado para colocar nuestro bien o servicio y competir en el mercado, o bien
imponer un nuevo precio por alguna razón justificada.
2.-Información que existe para realizar un estudio del mercado
 Recoger información
 Observación directa
 Entrevistas y encuestas
 Investiga y analiza tu competencia
 Definir el target o cliente objetivo
 Analizar DAFO de tu estudio de mercado
 Precio del estudio de mercado
3.-Como se clasifican los bienes y servicios y cuáles son sus
características
Los productos de conveniencia: Son bienes y servicios de consumo que el cliente
suele adquirir con frecuencia, de inmediato y con un mínimo esfuerzo de
comparación y compra.
Los productos de compra: Son bienes y servicios de consumo adquiridos con
menor frecuencia que los clientes comparan cuidadosamente en términos de
conveniencia, calidad, precio y estilo.
Los productos de especialidad: Son productos y servicios de consumo con
características de marca únicos, por los cuales un grupo significativo de
compradores está dispuesto a realizar un esfuerzo de compra especial. Los
productos no buscados.

3. 4.-Demanda actual
En el análisis de un mercado, desde el punto de vista sectorial, de un producto
concreto o de una empresa en particular, debemos estudiar las posibilidades de
expansión, considerando su demanda actual, potencial y tendencial.
En este punto interviene la variación que se da por efecto de los volúmenes
consumidos. A mayor volumen de compra se debe obtener un menor precio. Es bajo
estas circunstancias como se satisfacen las necesidades de los consumidores
frente a la oferta de los vendedores.
Demanda actual: La suma total de los bienes o servicios vendidos en un período.
5.- ¿Cuál es la importancia de la segmentación en el mercado?
La segmentación de mercado es utilizada por las empresas para definir sus
estrategias. Al fin y al cabo, de nada sirve gastar todos tus recursos en un público
que jamás se convertirá en un cliente. Cuando una segmentación se realiza
correctamente, es posible ofrecer productos y servicios que realmente interesan a
tus consumidores y te permite trazar las mejores estrategias de marketing y
publicidad para tu organización.
La necesidad de la segmentación de mercados surge con la pretensión de
ajustar al máximo posible una idea de negocio a uno o varios segmentos de
mercado. Con una buena segmentación se podrá ofrecer el mismo producto o
servicio (con ligeras variaciones en su producción, distribución o comercialización)
a un público objetivo mucho mayor, o, por el contrario, definir el producto o servicio
a la medida y según las necesidades de un determinado segmento, marcando en
ocasiones una diferencia relevante respecto a la competencia.
6.-Procedimiento para calcular el consumo nacional aparente
Para el cálculo del consumo de CFC se utiliza, el concepto de consumo aparente,
es decir, estima el consumo real a través de la producción, importación y
exportaciones de CFC. Esta estimación se obtiene a través de la siguiente
expresión: Consumo Aparente CFC = Producción + Importaciones – Exportaciones
7.- Canales de comercialización que existen para un producto industrial
• Canales audiovisuales: son los canales que usan diferentes medios. Por
ejemplo, la televisión para dar a conocer sus productos, el teléfono para contactar
con compradores potenciales y una empresa de transporte para hacer llegar el
producto a su casa.
• Canales electrónicos: son los canales de comercialización que utilizan internet
como medio para conectar con los consumidores.
• Canales tradicionales: son los que, como su nombre indica, no utilizan la
tecnología avanzada para conseguir sus fines.

4. • Canales automatizados: utilizan la tecnología de forma básica para canalizar los
productos hacia el consumo. Por ejemplo, las máquinas expendedoras de
productos.
8.- Pasos en el análisis de la estructura del mercado
• Competencia perfecta: el mercado eficiente donde los bienes son producidos
utilizando las técnicas más eficientes y utilizando así el menor número de factores
de producción. Este mercado se considera el más irrealista, pero es, no obstante,
de gran interés para su análisis teórico.
• Competencia imperfecta: que incluye todas aquellas situaciones que difieran de
la competencia perfecta. Los compradores y vendedores podrán influir en el proceso
de determinación del precio de los bienes, dando lugar a pérdidas de eficiencia.
La competencia imperfecta incluye estructuras de mercados tales como:
• Monopolio: representa el opuesto a la competencia perfecta. Este mercado, se
compone de un único ofertante que tendrá, por tanto, poder total para fijar los
precios.
• Oligopolio: en este caso, los productos son ofertados por una serie de empresas.
Sin embargo, el número de ofertantes no es suficientemente numeroso como para
garantizar precios de competencia perfecta. Normalmente, estos mercados se
estudian analizando duopolios, debido a que estos son más sencillos de modelizar
y sus conclusiones principales pueden ser extrapoladas a los casos de oligopolios.
• Monopsonio: es la situación inversa al monopolio, en el que se dan muchas
empresas ofertantes de un mismo bien pero donde existe un único comprador, el
monopsonio, el cual tendrá el poder total a la hora de la negociación del precio.
9.- Margen Comercial y la Comercialización
Es la diferencia entre el precio de venta (sin impuestos) y el coste del producto
(sin impuestos). El coste del producto incluye el precio de compra y los costes
directos asociados. No solo está la materia prima, sino también los costes de
fabricación o de logística que pueden ser directamente asociados a este producto.
Margen comercial = Precio de venta – Coste del producto
10.- Formas para fijar precios en el producto del mercado
Para poder determinar cuál será el precio o los precios de nuestros productos
podemos usar dos métodos:
• El método de costos: Que consiste en sumar todos los costos del producto y
luego añadirle el margen de ganancia que queremos ganar, por ejemplo, el 25%.

5. • El método de promedio de mercado: Que consiste en determinar el precio de
nuestro producto, basándonos en el promedio de los precios de los productos
similares al nuestro que existan en el mercado.
11.- Análisis de Oferta
Lo que interesa es, saber cuál es la oferta existente del bien o servicio que se
desea introducir al circuito comercial, para determinar si los que se proponen colocar
en el mercado cumplen con las características deseadas por el público.
Dada la evolución de los mercados, existen diversas modalidades de oferta,
determinadas por factores geográficos o por cuestiones de especialización. Algunos
pueden ser productores o prestadores de servicios únicos, otros pueden estar
agrupados o bien, lo más frecuente, es ofrecer un servicio o un producto como uno
más de los muchos participantes en el mercado.