Que es y como te ayuda el Inbound Marketing.

1. Conceptos básicos
de Inbound
Marketing
Cornelia Ilie

2. QUE ES Y CÓMO TE AYUDA
La metodología Inbound te ayuda a
cumplir los objetivos de tu negocio.
Es el proceso que acompaña y guía a
tus clientes en su proceso de compra
y en su toma de decisión
construyendo una relación duradera
entre tu marca y el usuario.
INBOUND
MARKETING

3. FASES
DEL
INBOUND
MARKETING
VENDERLES EL
PRODUCTO O SERVICIO
Para ello, podrás utilizar
herramientas como el CRM,
el Email Marketing, el
marketing de contenido o
los workflows propios del
Inbound Marketing.
ATRAER A LOS
BUYERS PERSONA
Para atraerlos
debemos reforzar el
SEO, marketing de
contenidos, redes
sociales y PPC
CONVERTIRLOS EN
CLIENTES
La conversión es cumplir tu
objetivo. Se refuerzan las
llamadas a la acción
(CTA) y se utiliza el
embudo de ventas
FIDELIZARLOS
Esta fase consiste en
seguir trabajando
contenidos relevantes
personalizadas para ellos
para que sigamos siendo
su opción número 1

4. BUYER PERSONA
Es una representación semi-
ficticia de la persona que estás
intentando alcanzar
BUYER’S JOURNEY
Es el recorrido que realiza el
consumidor desde que necesita
algo hasta que compra
CONTENIDO
Es la forma que das a la
información que quieres que llegue
a tu cliente ideal
Ten en cuenta en que fase de la
compra está
CALL TO ACTION
(CTA)
Es como llamas la atención de
los visitantes a realizar una
acción

5. GENERACIÓN DE
LEADS
Es como atraes nuevos prospectos
para convertirlos en clientes
KEYWORDS
Son las palabras clave que
debes utilizar para que tus
futuros clientes te encuentren.
LEAD
Se trata de un usuario que ha
dado sus datos personales a
cambio de algo. Se ha convertido
así en un potencial cliente
LANDING PAGE
Es una página diseñada para
convertir visitantes en leads y
luego en clientes

6. PPC
(PAY PER CLICK)
Es la modalidad publicitaria en
que se basan la mayoría de las
campañas en internet
CRM
(CUSTOMER RELATIONSHIP
MANAGEMENT)
Es una herramienta que te permite
gestionar a los leads y el proceso de
venta.
KPI
(KEY PERFORMANCE
INDICATOR)
Son las métricas clave que se usan
como indicadores de como va el
proceso. Estan relacionadas con
tus objetivos.
SEO
(SEARCH ENGINE
OPTIMIZATION)
técnicas utilizadas para optimizar el
posicionamiento de una web en los
diferentes motores de búsqueda. Es
una técnica de posicionamiento
‘natural’

7. PROSPECTO
Cualquier persona que muestra
interés en tu contenido y te deja
sus datos de contacto,
normalmente a través de un
formulario.
WORKFLOW
Un workflow es una secuencia
de trabajo automatizada. Se
utilizan para automatizar
procesos de marketing.
GROWTH HACKING
Consiste en conseguir de forma
rápida conversiones para las
empresas con el menor gasto
posible
ENGAGEMENT
El engagement es el
compromiso que la marca tiene
con sus consumidores.

8. STORYTELLING
Es una estrategia del marketing de
contenidos cuyo objetivo es contar
una historia con la que tu audiencia
se sienta identificada para lograr
que recuerde tu marca.
COPYWRITING
Es escribir las palabras más adecuadas
para cobnvercer a nuestro público. Es
escritura persuasiva que aumenta el
interés de los lectores en el contenido y
es útil para vender.
B2C(BUSINESS TO
CONSUMER)
Hace referencia a las empresas que
orientan sus servicios y productos
al cliente final
B2B
(BUSINESS TO
BUSINESS)
Hace referencia a las empresas
que orientan sus servicios y
productos a otras empresas

9. EL
EMBUDO
DEL
MARKETING
DE
ATRACCIÓN
TOP OF THE FUNNEL – TOFU
Se trata de la etapa alta de la estrategia de
captación centrada en atraer usuarios. Se
denomina también prospecting. Para ello usamos
el SEO, el content, y el paid media.
MIDDLE OF THE FUNNEL – MOFU
BOTTOM OF THE FUNNEL – BOFU
Es hacer que los clientes vuelvan. Para ello usamos
fundamentalmente el email marketing y el
remarketing.
Es la etapa final donde nos jugamos todo. Se trata
de convertir visitantes en clientes a través de paid
media -remarketing- e email marketing.

10. En el Inbound Marketing nos
centramos en los problemas
de las personas y cómo
ayudarlos a resolverlos

11. HABLEMOS
Si necesitas ayuda con tus textos o tu estrategia
déjame un mensaje y tomamos un café.
DIRECCIÓN
EMAIL
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cony.ilie@gmail.com