Internacionalización de las empresas

2. El crecimiento de los negocios que traspasan sus fronteras
nacionales queda definido por sus estrategias, flexibilidad y
capacidad de control.
1. Exportación: es una alternativa de
internacionalización muy flexible aunque tiene
un inconveniente, no apto para muchos,
debido a la baja capacidad de control que
implica.
• Parte de una producción, manufacturada en el
país de origen o un tercero, que es enviada al de
destino a través de distintos canales.
• Hay muchos
modos de
penetrar otros
países, aunque
los más
habituales son
tres:
Así, pueden encontrarse tres grandes grupos:
• Exportación indirecta: la empresa productora no interviene de forma directa en las
actividades exportadoras.
• Exportación directa: la empresa exportadora se ocupa de todos los aspectos de la
operación, desde la entrega hasta la documentación.
• Exportación cooperativa: se trata de asociarse con otras empresas para poder llevar
a cabo los planes de exportación

3. 2. Intermediación: se plantea como la opción más
natural para bastantes negocios al asegurar el control
compartido, derivado de la partición de la propiedad; que
tiene ventajas como la solidaridad frente a los riesgos.
• Es una vía muy eficaz para traspasar
fronteras y tener la oportunidad de
beneficiarse de la transferencia de
conocimiento y habilidades
Entre los tipos más
frecuentes se hallan:
• Licencia: a través de
este acuerdo se ofrece
el permiso para que un
agente local haga uso
de las patentes,
tecnología, saber hacer
y conocimiento de la
empresa.
• Franquicia: una organización
independiente opera bajo el
nombre de otra, a la que paga a
cambio de poder usar su nombre
comercial y marca,
beneficiándose de su reputación,
imagen y posibilidades de
formación y cualificación del
personal.

4. • Contratos de manufactura:
se basan en la relación
empresarial con un
productor local, del que se
controlan todos los
aspectos del proceso de
manufactura y cuyos
frutos se comercializan
bajo el nombre de la
marca principal.
• Joint ventures: Es la unión de
dos o más empresas para
crear una nueva entidad de
negocio, legalmente
autónoma e independiente
de sus predecesoras. Su
mayor fuerte es el capital,
aunque la imagen también
es un punto a favor

5. 3. Internacionalización jerarquizada: permite ejercer un control casi absoluto,
aunque puede conllevar dificultades relacionadas con la fiscalidad y la normativa
aplicable.
• Suele tratarse de inversiones
en forma de fusiones o
adquisiciones de negocios ya
en marcha que se han
buscado y analizado
minuciosamente antes de
dar el paso.
• Ventajas: requiere de
una menor inversión en
tiempo, minimiza el
riesgo y reduce la
competencia
• Desventajas: dificultades
relativas a los
impuestos, regulación y
restricciones impuestas
por los gobiernos ante
este tipo de prácticas.