Yenifer Barreto saia a

1. Autor:
Barreto, Yenifer C.I:25.748.352

2. La internacionalización
es el proceso mediante
el cual una empresa
desarrolla una parte de
sus actividades de
mercadotecnia(producto
, precio, promoción y
distribución), venta de
sus productos, compra
de suministros,
producción, en otros
países distintos al de
origen.
¿Qué
es?
Objetivos
Incrementar las
ventas
Facilitar la
adquisición de la
materia prima
Diversificar las
fuentes de ventas
Mejorar el sistema
de exportaciones

3. Actividad importadora : las
primeras operaciones
internacionales son de
importación, de esa manera
pueden comenzar a contactar con
empresas de otros países y
conocer el funcionamiento de sus
operaciones, así como descubrir
en que otros mercados comprar
mejor maquinaria y materia prima.
Exportación: tras
conocer el mercado
comprando
suministros o
maquinaria en otros
países, la empresa
da un salto en su
proceso de
internacionalización
y empieza a
desarrollar una
actividad de
exportación.
Implantación comercial: la
empresa se establece en
otros países para comenzar
la comercialización de sus
productos, pueden ser
oficinas de representación o
similares, con el fin de
desarrollar una actividad
comercial.
Inversión exterior: la empresa
decide implantarse en el exterior
para producir sus productos
porque se puede fabricar a
menores costos, para
mantenerse cerca de los
mercados, para reducir los
costos de distribución, etc.
Globalización de la
empresa: la empresa pierde
su “nacionalidad” y se
convierte en una empresa
“global”. Su gestión se lleva
a cabo de manera global,
estableciendo los centros
de producción,
investigación, etc, en
aquellos lugares que la
empresa considera más
convenientes, sin ninguna
restricción por el origen
geográfico de la empresa.

4. Restricci
ón
comercial
Cultura
Restricci
ón de la
propieda
d
Control
monetar
io
Determinar
el producto/
servicio
Identificar el
mercado y
conocer sus
exigencias
Evaluar la
logística de
costos por
exportación
Establecer
una
estrategia
de acceso
al mercado
Realizar el
contacto
comercial
Tramitar la
exportación
y reintegro
de la
inversión

5. Mercad
o
cliente
Produc
to
Precio
Plaza
Promoció
n
Conocer el mercado
al que se esta
accediendo, conocer
a su competencia.
Atraer nuevos clientes, que
compren los productos y
fidelizarlos a la marca, para
así generar ventas y
rentabilizar la empresa.
Producción del producto
adaptado a los diversos
mercados, (cultura,
idiomas, segmentación de
mercado).
Fijación de un precio para
el producto mediante la
evaluación de la
competencia, costos de
exportación y visión del
cliente.
Estructuración de los
canales de
distribución del
producto en los
diferentes países.
Campaña publicitaria
del producto por los
medios tradicionales y
los digitales.