Mercadotecnia II

1. Los distintos tipos de internacionalización empresarial existentes recuerdan que la
exportación no es la única opción de expansión para las empresas dispuestas a
arriesgar. El crecimiento de los negocios que traspasan sus fronteras nacionales
queda definido desde estadios muy tempranos de la definición de su estrategia al
diferenciarse por su flexibilidad y capacidad de control.
Catedra: Mercadotecnia II Prf: Carmen de Ramos - SAIA B Francelis Alvarado 24.159.350
formas de internacionalización de las empresas.

2. Exportación: es una alternativa de internacionalización muy flexible
aunque tiene un inconveniente, no apto para muchos, debido a la
baja capacidad de control que implica.
Hay muchos modos de penetrar otros países, aunque los
más habituales son tres:
Intermediación: se plantea como la opción más natural para
bastantes negocios al asegurar el control compartido, derivado
de la partición de la propiedad; que tiene ventajas como la
solidaridad frente a los riesgos
Internacionalización jerarquizada: un modelo muy rígido que
permite ejercer un control casi absoluto, aunque puede
conllevar distintos tipos de dificultades relacionadas con la
fiscalidad y la normativa aplicable.

3. La exportación suele seguir un patrón muy similar, estructuralmente hablando.
Parte de una producción, manufacturada en el país de origen o un tercero, que es
enviada al de destino a través de distintos canales.
Precisamente en la elección de éstos recaerá también la decisión sobre quién
ostentará la responsabilidad sobre las diferentes funciones
Tipos de internacionalización empresarial:
Exportación indirecta: la empresa productora no interviene de forma
directa en las actividades exportadoras, dejando que sea una compañía
especializada en este tipo de operaciones quien se responsabilice de ellas.
Exportación directa: la empresa exportadora se ocupa de todos los
aspectos de la operación, desde la entrega hasta la documentación.
Exportación cooperativa: se trata de una opción bastante frecuente
para empresas de menor volumen, que no pueden hacer frente solas
a un proceso exportador, por lo que se asocian con otros productores
para poder hacer prosperar su iniciativa de forma conjunta.

4. La intermediación es una vía muy eficaz para, no sólo traspasar fronteras, sino tener la
oportunidad de, al mismo tiempo, beneficiarse de la transferencia de conocimiento y
habilidades; ambas fundamentales para el desarrollo empresarial y el crecimiento de la
organización. Entre los tipos de internacionalización empresarial más frecuentes en esta
modalidad se hallan:
• Licencia: a través de este acuerdo se ofrece el permiso para que un agente local haga
uso de las patentes, tecnología, saber hacer y conocimiento de la empresa. Suele tratarse
de vínculos con proyección en el largo plazo y parten de condiciones tan ventajosas para
la empresa internacionalizada como la ausencia de necesidad de inversión.
• Franquicia: en este caso, una organización independiente opera el negocio bajo el
nombre de otra, a la que paga el precio acordado a cambio de poder usar su nombre
comercial y marca, beneficiándose de su reputación, imagen y posibilidades de formación
y cualificación del personal. Se puede limitar a la venta de productos o puede consistir en
la transferencia de un paquete de negocio completo, con todos los elementos necesarios
para establecerse como empresa y comenzar a obtener un rendimiento.
• Contratos de manufactura: se basan en la relación empresarial con un productor local,
del que se controlan todos los aspectos del proceso de manufactura y cuyos frutos se
comercializan bajo el nombre de la marca principal.
• Joint ventures: es como se denomina a la unión de dos o más empresas para crear una
nueva entidad de negocio, legalmente autónoma e independiente de sus predecesoras.
Intermediación: una buena alternativa a otros tipos de internacionalización empresarial