Este documento describe diferentes formas en que las empresas pueden internacionalizarse. Menciona que la internacionalización permite a las empresas expandirse a nuevos mercados y ofrecer mejores servicios a sus clientes, además de incrementar sus ingresos y reducir riesgos. Luego describe varias estrategias de internacionalización como la exportación, intermediación, licencias y franquicias, e inversión directa a través de la apertura de nuevas filiales. Resalta que la internacionalización es una vía eficaz para traspasar fron

1. UNIVERSIDAD «FERMÍN TORO»
VICERRECTORADO ACADÉMICO
FACULTAD DE CIENCIAS ECONÓMICAS Y SOCIALES
ESCUELA DE COMUNICACIÓN SOCIAL
Internacionalización de las empresas
Nombre:
María Esther Pérez Piñango
V-21276644
Asignatura:
Mercadotecnia II
Febrero del 2019.

2. La internacionalización de empresas es
una de las apuestas que realizan para
expandirse y tener presencia en otros
países. Es un proceso que requiere un
gran esfuerzo de la organización, pero
también es una forma de prestar más y
mejores servicios a sus clientes. Además,
incrementa sus ingresos y minimiza los
riesgos.
La venta de productos o servicios en
otro país amplía la facturación de la
empresa y, con ello, disminuye posibles
contingencias. Son muchas las
compañías que lo planifican como
expansión de su marca y, en ocasiones,
como una forma alternativa de reducir
costes en sus procesos de producción,
ya que ésta es una forma de producir
más unidades de sus productos. Es
decir, es a mayor escala. Los resultados
positivos también los sienten sus
clientes, que son atendidos por
personas de su misma nacionalidad
(casi siempre) y en su propio idioma.
INTERNACIONALIZACIÓN

3. A.- EXPORTACIÓN
Es una alternativa de internacionalización muy flexible aunque tiene un inconveniente, no apto
para muchos, debido a la baja capacidad de control que implica. La exportación suele seguir un
patrón muy similar, estructuralmente hablando. Parte de una producción, manufacturada en el país
de origen o un tercero, que es enviada al de destino a través de distintos canales. Precisamente en
la elección de éstos recaerá también la decisión sobre quién ostentará la responsabilidad sobre las
diferentes funciones. Así, pueden encontrarse tres grandes grupos:
•Exportación indirecta: la empresa productora no interviene de forma directa en las actividades
exportadoras, dejando que sea una compañía especializada en este tipo de operaciones quien se
responsabilice de ellas.
•Exportación directa: la empresa exportadora se ocupa de todos los aspectos de la operación,
desde la entrega hasta la documentación.
•Exportación cooperativa: se trata de una opción bastante frecuente para empresas de menor
volumen, que no pueden hacer frente solas a un proceso exportador, por lo que se asocian con
otros productores para poder hacer prosperar su iniciativa de forma conjunta.
Formas de Internacionalización de las
Empresas.

4. Es una vía muy eficaz para, no sólo traspasar
fronteras, sino tener la oportunidad de, al
mismo tiempo, beneficiarse de la
transferencia de conocimiento y habilidades;
ambas fundamentales para el desarrollo
empresarial y el crecimiento de la
organización. Entre estos se encuentran:
-Licencia: a través de este acuerdo se ofrece
el permiso para que un agente local haga uso
de las patentes, tecnología, saber hacer y
conocimiento de la empresa.
-Franquicia: en este caso, una organización
independiente opera el negocio bajo el
nombre de otra, a la que paga el precio
acordado a cambio de poder usar su nombre
comercial y marca, beneficiándose de su
reputación, imagen y posibilidades de
formación y cualificación del personal.
-Licencia: a través de este acuerdo se ofrece el
permiso para que un agente local haga uso de
las patentes, tecnología, saber hacer y
conocimiento de la empresa.
-Franquicia: en este caso, una organización
independiente opera el negocio bajo el nombre
de otra, a la que paga el precio acordado a
cambio de poder usar su nombre comercial y
marca, beneficiándose de su reputación,
imagen y posibilidades de formación y
cualificación del personal.
B.- INTERMEDIACIÓN

5. Es un modelo muy rígido que permite ejercer un control casi absoluto, aunque
puede conllevar distintos tipos de dificultades relacionadas con la fiscalidad y la
normativa aplicable. Esta forma de internacionalización tiene que ver con la
apertura de nuevas filiales en un país objetivo. Se trata de sistemas más rígidos en
los que la empresa que inicia el paso de internacionalizarse es la que controla
todas las decisiones de la nueva filial. Podemos llegar a ella a través de dos
formas:
-Con la adquisición de una empresa activa en el mercado en el que se pretende
operar: este paso implica todo el cambio de nombre, de modelo productivo,
estructural, comercial. Se habla de reconvertir algo que ya está activo en el modelo
que busca la empresa que se internacionaliza.
-Con la apertura desde cero de una filial: requiere un mayor esfuerzo, pero su
ventaja es poder crearla desde el principio bajo toda la filosofía de la empresa.
Así mismo, es muy importante resaltar la gran importancia que tiene vigilar los
impuestos del nuevo país, su regulación, restricciones, legalidad, etc.
C.- INTERNACIONALIZACIÓN
JERARQUIZADA

6. *Los tipos de internacionalización empresarial más
rígidos son aquéllos en los que la empresa
propietaria controla al completo los modos de
entrada. Suele tratarse de inversiones en forma de
fusiones o adquisiciones de negocios ya en
marcha que se han buscado y analizado
minuciosamente antes de dar el paso.
También, esta forma de expandirse cuenta
con significativas ventajas, como el hecho
de requerir de una menor inversión en
tiempo, minimizar el riesgo y reducir la
competencia; tiene también sus
inconvenientes, como las dificultades
relativas a los impuestos, regulación y
restricciones impuestas por los
gobiernos ante este tipo de prácticas.