Formas de internacionalización de empresas

1. Universidad Fermín Toro
Vice-rectorado Académico
Facultad de Ciencias Económicas y Sociales
Escuela de Comunicación Social
Formas de Internacionalización de Empresas
Participante:
María López
24.014.436
Mercadotecnia II - SAIA B

2. La internacionalización de empresas es una de las técnicas que las compañías realizan para expandirse
y hacer presencia en diversos países. Dicho proceso requiere de un gran esfuerzo de la organización,
asimismo, es una manera de brindar mejores servicios a sus clientes e incrementa sus ingresos.
Son incontables las compañías que planifican esto como expansión de su marca y en ocasiones, como
una alternativa de reducir el costo de su producción, ya que ésta es una manera de producir a mayor
escala.
Cabe resaltar que los resultados positivos también lo aprecian sus clientes, porque pueden ser
atendidos por personal de misma nacionalidad e idioma.
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3. Formas de Internacionalización de Empresas
Exportación:
Alternativa de internacionalización flexible aunque puede ser inconveniente ya que no suele ser no
apto para muchos, esto pasa por la baja capacidad de control que implica. La exportación suele
seguir un patrón, estructuralmente expresado: Producción, Manufacturada en el país de origen o
un tercero (que se envía a los destinos a través de distintos canales); En la elección de éstos
incurrirá también la decisión sobre quién ostentará la responsabilidad sobre las diferentes
funciones. De manera que pueden encontrarse 03 grupos:
* Exportación indirecta: la compañía productora no interviene de forma directa en las
actividades exportadoras, permitiendo que sea una compañía especializada quien se responsabilice
de ellas.
* Exportación directa: la empresa exportadora se ocupa de los procesos de la operación, desde la
entrega hasta la documentación.
* Exportación cooperativa: trata de una opción muy usada por empresas de menor volumen, que
no pueden hacer frente solas a un proceso exportador, por lo que se asocian con otros productores
para poder hacer prosperar su iniciativa de forma conjunta.

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Intermediación:
Es una eficaz vía para no sólo traspasar fronteras, sino tener la oportunidad de, al mismo tiempo,
beneficiarse de la transferencia de conocimiento y habilidades; ambas son esenciales para el
desarrollo empresarial y el incremento de la organización. Entre los tipos de internacionalización
empresarial más frecuentes en esta modalidad se encuentran:
*Licencia: ofrece el permiso para que un agente local haga uso de las patentes, tecnología, saber
hacer y conocimiento de la empresa, además suele tratarse de vínculos con proyección en el largo
plazo.
*Franquicia: la organización independiente opera el negocio bajo el nombre de otra, a la que paga
el precio acordado a cambio de poder usar su nombre comercial y marca, beneficiándose de su
reputación, imagen y posibilidades de formación y cualificación del personal.
*Contratos de manufactura: se trata de la relación empresarial con un productor local, del que se
controlan todos los aspectos del proceso de manufactura y cuyos frutos se comercializan bajo el
nombre de la marca principal.
*Joint ventures: así se le nombra a la unión de dos o más empresas para crear una nueva entidad de
negocio, legalmente autónoma e independiente de sus predecesoras; Su mayor fuerte es el capital,
aunque la imagen también es un punto a favor de esta opción.

5. Internacionalización Jerarquizada:
Esta forma de internacionalización tiene relación con la apertura de nuevas filiales en un país objetivo, se
trata de sistemas más rígidos en los que la empresa que inicia el proceso de internacionalizarse es la que
controla todas las decisiones de la nueva filial. Se puede llegar a ella a través de 2 formas:
*La adquisición de una empresa activa en el mercado en el que se pretende operar.
*La apertura desde cero de una filial, requiere un mayor esfuerzo, pero su ventaja es poder crearla desde el
principio bajo toda la filosofía de la empresa.
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