Gabriela Campos Torres, Rep. de Marketing México en Doppler, te muestra las estrategias para optimizar tus Campañas de Email Marketing en Navidad.
Con estos consejos potencia tu estrategia y logra aumentar tus ingresos, usando el canal con mayor Retorno de Inversión.
4. GABRIELA CAMPOS TORRES. Marketing Rep. MX. @gcampost
¿Email Marketing Estacional?
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• Son momentos de celebración y
conmemoración que por supuesto
reviven emociones y recuerdos.
• Oportunidades increíbles para
realizar acciones de Marketing Online
si lo que quieres es posicionar tu
marca, llegar a tu público con un
saludo cálido o brindar una
promoción exclusiva.
5. • Navidad
• Año Nuevo
• San Valentín
• Día del padre / madre
• Estaciones del año
• Vacaciones
• Black Friday / Cyber Monday / Buen Fin
¿Y cuáles son esas fechas especiales?
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¿Por qué aprovechar estas fechas?
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• Generan ventas por millones de dólares en Latinoamérica
y el mundo entero.
• Existe una mayor necesidad de consumo y mejor
predisposición para recibir ofertas y promociones.
• Las ventas por comercio electrónico en México crecieron
28.3% alcanzando los 329,800 millones de pesos al cierre
de 2016, según datos del último estudio de la Asociación
de Internet MX.
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FIDELIZACI
ÓN
PERSONALI
ZACIÓN
SEGMENTA
CIÓN
RAPIDEZ Y
BAJO
COSTO
VIRALIZACIÓ
N
IMPACTO
VISUAL
MEDICIÓN DE
RESULTADOS
¿Aún lo estás dudando?
12. Cómo planificar tu estrategia de
principio a fin
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13. GABRIELA CAMPOS TORRES. Marketing Rep. MX. @gcampost
Éxito
Objetivos
Planificación
de la
estrategia
14. ¿Qué es el Marketing del Permiso?
Existe cuando el consumidor acepta recibir tus mensajes
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16. #1 Define tus Objetivos - ¿Qué buscas?
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• ¿Aumentar las ventas o el
número de clientes?
• ¿Sorprender y emocionar a tus
clientes?
• ¿Fidelizar a tus Suscriptores?
• ¿Incrementar la cantidad de
seguidores y fans?
17. #1 Define tus Objetivos - ¿Cuál es tu target?
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• Edad
• Género
• Ubicación geográfica
• Comportamiento previo
18. #1 Define tus Objetivos - ¿En qué tiempo
piensas lograrlo?
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• Con una sola Campaña.
• Con un conjunto de
Campañas enviadas en
determinado periodo.
19. GABRIELA CAMPOS TORRES. Marketing Rep. MX. @gcampost
Elige el tipo de Campaña
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PROMOCIONALES
Ofertas por tiempo
limitado, 2x1,
descuentos
DE SALUDO REGALOS
Por la compra de un
determinado producto o
en forma de
agradecimiento
SORTEOS / JUEGOS
Época ideal para
interactuar mediante
acciones divertidas: apps,
concursos, trivias, etc.
Buenos deseos,
felicidades, contar tus
logros, agradecer por el
acompañamiento
20. • Incluye tu logo.
• Indica el beneficio.
• Agrega precios.
• Añade imágenes atractivas.
• Redacta un título interesante.
Promocional
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21. • Enviar buenos deseos.
• Contar acerca de logros
alcanzados.
• Resumen del año.
Saludos y Agradecimientos
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22. • Personaliza tus envíos para
tocar sus corazones y no
dejes de lado la creatividad.
Regalos y presentes
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23. • Puedes desarrollar un
juego aprovechando la
temática navideña, crear un
concurso o sorteo, realizar
un video online.
Sorteos / Juegos
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25. • Puntos fuertes y débiles.
• Asuntos que generaron mayor cantidad de
aperturas.
• ¿Cuáles son los contenidos que tuvieron más
clicks?
• ¿Mejor horario y día de envío?
#2 Analiza resultados de Campañas anteriores
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26. • Identifica fortalezas y debilidades.
• Toma nota de acciones exitosas.
• Presta atención al timing que utilizan.
• Piensa cómo se podrían mejorar aquellas no tan
exitosas.
• De qué forma promocionan sus acciones.
#3 Echa un vistazo a tu competencia
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27. #4 Calendariza tus Acciones
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• Campaña de avances - Comienza con un
envío a fines de octubre mostrando algunas
de tus promociones navideñas. Los clientes
que ya estén pensando en sus compras te
lo agradecerán.
• Campaña de recordatorio - Haz un reenvío
a los no abiertos una semana después para
recordar las ofertas que has enviado
anteriormente.
28. #4 Calendariza tus Acciones
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• Sugerencias de venta cruzada - Descubre
qué ofertas les interesaron más a tus
Suscriptores y envíales descuentos en
productos relacionados.
• Campaña con productos destacados - Haz
una recopilación de productos
seleccionados o de los más vendidos.
29. #4 Calendariza tus Acciones
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• Campaña con sentido de urgencia - Apela
a falta de tiempo para aprovechar las
promociones vigentes. Puedes incluir una
cuenta regresiva.
• Saludo Navideño - Sorprende a tus
Suscriptores con un cálido saludo y un
regalo especial. ¡Les encantará!
30. Público Objetivo - Base de Datos - Segmentación
• Perfil demográfico.
• Comportamiento de compra.
• Interacción con Campañas
anteriores.
• Comportamiento en tu sitio web.
• Incluye los nombres de tus
Suscriptores.
#5 Segmenta y personaliza
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39% de los Marketers que segmenta sus Listas han experimentado altas Tasas de Apertura
31. • Evita superar los 50 caracteres.
• Utiliza símbolos para resaltar tus subjects.
• Usa un remitente identificable.
• Evita palabras como descuento, promoción, oferta y
gratis.
#6 Decide el asunto
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32. • Construye una identidad visual coherente.
• Establece un orden de lectura con jerarquías visuales.
• No dependas exclusivamente de las imágenes.
• Prueba con los GIF.
• Utiliza etiquetas ALT.
• Usa fuentes estándar.
• Ubica tus CTA estratégicamente.
• Piensa en Mobile.
#7 Logra un diseño de impacto
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33. #7 Logra un diseño de impacto
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34. • Plantillas HTML con estética navideña.
• Responsive.
• 100% personalizables mediante nuestro editor (además
son gratuitas).
• No necesitas tener conocimientos en diseño ni
maquetación.
#7 Logra un diseño de impacto
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35. #7 Logra un diseño de impacto
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36. Social Email Marketing – Viraliza tus emails
Maximiza tus resultados y Aumenta tu Base de Datos
#8 Integra tu Campaña con Redes Sociales
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37. #8 Integra tu Campaña con Redes Sociales
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38. • Tasa de Apertura
• Tasa de Entrega
• Rebotes
• Remociones
• Clics
• ROI
• Geolocalización
#9 Mide los resultados y optimiza
39. No confíes en pre-conceptos, todo hay que testearlo
#9 Mide los resultados y optimiza
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40. GABRIELA CAMPOS TORRES. Marketing Rep. MX. @gcampost
Email Automation
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A diferencia de un Newsletter o Campaña clásica de Email Marketing
donde creas y envías un mismo email a una lista de personas o
Suscriptores (por supuesto segmentando y personalizando).
Una Campaña de Email Automation es configurada una vez y se enviará
automáticamente cada vez que una persona llegue a un goal y genere un
trigger.
Automatiza el trabajo que tendrías que hacer manualmente.
41. GABRIELA CAMPOS TORRES. Marketing Rep. MX. @gcampost
Email Automation: Tipos de Campaña
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