Powerpoint

1. EL PRIMER PROCESO DE LA VENTA EN EL CUAL
CONSEGUIMOS LOS DATOS E LOS CLIENTES
POTENCIALES DE LA ZONA ES LA PROSPECCIÓN.
¿VERDADERO O FALSO?

2. Verdadero

3. ¿CUÁLES SON LAS FUENTES
INTERNAS?

4. Las que mantienen una gestión constante y detallada
de cada cliente, que tiene constancia de los clientes
potenciales que no se convirtieron en reales.

5. ¿CUÁLES SON LAS FUENTES EXTERNAS?

6. Son las que nos posibilitan acceder a la información de
clientes potenciales a los que el equipo de ventas
nunca ha visitado todavía

7. ¿QUÉ TIPOS DE DATOS EXISTEN EN LA PROSPECCIÓN? Y
DEFINE CADA PUNTO.

8. Datos operativos: identificación y ubicación de la empresa.
Datos empresariales: dimensión de la empresa, productos que
adquiere…

9. ACTIVIDAD
• EL DEPARTAMENTO DE VENTAS DE CIUDAD JARDÍN DECIDE
ELABORAR UNA FICHA DE CLIENTES POTENCIALES PARA
GESTIONAR LOS DATOS DE CADA UNO MIENTRAS NO SE
CONSIGUE CONVERTIRLO EN CLIENTE REAL. PREPARA UNA
FICHA MODELO CON LOS DATOS QUE TIENE QUE CONTENER.