Este documento proporciona una guía de 5 pasos para analizar el mercado y participar en él: 1) comprobar la oportunidad en el mercado, 2) investigar el mercado objetivo, 3) investigar la competencia, 4) calcular la participación en el mercado, y 5) definir la mezcla de mercadeo. Cada paso incluye varias tareas analíticas como definir el ciclo de vida del producto, investigar factores externos e internos, y tabular resultados para sistematizar y analizar la información recopilada.

1. ANALISIS Y PARTICIPACION
DEL MERCADO
2014

2. ANALISIS DEL MERCADO
1.Comprobar la oportunidad en el mercado.
2. Investigar el mercado objetivo.
3. Investigar la competencia.
4. Cálculo de participación en el mercado.
5. Definir Mezcla de Mercado.

3. ANALISIS DEL MERCADO
1. Comprobar la oportunidad en el
mercado:
A. Ciclo de vida de la actividad
B. Aspectos externos e internos de
viabilidad
C. Escenarios posibles
D. Definir el mercado objetivo

4. ANALISIS DEL MERCADO
1. Comprobar la oportunidad en el mercado:
A. Ciclo de vida de la actividad:
Comprobación de la etapa en que está la
actividad que voy a realizar.
Inicio o Lanzamiento.
Desarrollo o crecimiento.
Plenitud o estrella.
Madurez o vaca lechera.
Declinación o hueso.

5. ANALISIS DEL MERCADO
FACTORES EXTERNOS DE
VIABILIDAD
 Sociales.
 Culturales.
 Políticos.
 Económicos.
 Ambientales.
 Geográficos.
ASPECTOS INTERNOS DE
VIABILIDAD
• Gente que me ayude
• Creencias y valores
• Recursos propios-Credito
• Disponibilidad de tiempo

6. ANALISIS DEL MERCADO
1. Comprobar la oportunidad en el
mercado:
A. Escenarios posibles:
Óptimos = Próspero.
Normal= Estable.
Pesimista= Negativo.

7. ANALISIS DEL MERCADO
1. Comprobar la oportunidad en el
mercado:
D. Definir el mercado objetivo :
Segmentación .
Nichos.
Grupos primarios y secundarios.

8. ANALISIS DEL MERCADO
2. Investigar el mercado objetivo:
A. Definir criterios: rentabilidad,
accesibilidad, etc.
B. Definir variables: demográficas,
psicológicas, conductuales, etc.
C. Definir herramienta: investigación formal,
sondeo, encuesta, etc.
D. Tabular resultados: sistematizar , analizar
y concluir.

9. ANALISIS DEL MERCADO
3. Investigar la competencia:
A. Definir la competencia
B. Definir factores claves de éxito.
C. Definir variables de comparación.
D. Definir escala de medición.
E. Tabular la información :
sistematizar, analizar y concluir.

10. ANALISIS DEL MERCADO
4. Cálculo de participación en el mercado.
A. Definir número de clientes del mercado o población.
B. Depurar los clientes potenciales de los no potenciales.
C. Determinar la frecuencia de uso (día, mes, año) , la
cantidad (según unidad de medida, gr, ml) y/ o el valor del
servicio o producto. ( pesos, dólares)
D. Calcular el valor de la participación en unidades y pesos
del producto en el mercado ( multiplicar No. de Unidades
x Frecuencia x Valor, en un periodo determinado)
E. Calcular las ventas de cada competidor, para hacer definir
su porcentaje de participación ( ventas de cada uno sobre
valor total del mercado)
F. Definir mi propia participación , con base en la
investigación y cálculos realizados para determinar mi % de
participación.

11. ANALISIS DEL MERCADO
5. Definir Mezcla de Mercado
A. Definir Producto (características, ventajas y
beneficios).
B. Definir Plaza (sitios , logística de distribución).
C. Definir Promoción ( medios de comunicación,
canales de distribución, publicidad y equipo de
ventas).
D. Definir Precio (costos directos, costos
indirectos, gastos fijos) .
E. Definir personal y otros.