El documento describe las formas en que el marketing puede ayudar a las pequeñas y medianas empresas (pymes) a posicionarse en el mercado. Explica que el marketing es una herramienta útil para organizar las actividades comerciales y controlar la relación con los clientes. También destaca que crear un plan de marketing desde el inicio de la empresa ayuda a mantenerla ordenada y bajo control. Finalmente, resalta que para concentrarse en los ingresos, la pyme debe adoptar el marketing y la creación de marca como enfoque central para ofrecer valor a los

1. Marketing como instrumento de
posicionamiento en las Pymes

2. Introducción
• Una empresa para poder posicionarse en el mundo de los negocios
necesita estrategias e ideas que ayuden en su desenvolvimiento
económico evolutivo, para permanecer en dicho mercado; no
terminar en quiebra, cerrar por malas gestiones empresariales o
por desplazamiento de grandes sociedades.
• A continuación veremos las formas de utilizar el marketing por las
pymes y las ventajas que estas contribuyen.

3. Objetivos
Objetivo General: Conocer las formas de marketing que pueden aprovechar las pymes
para aumentar sus ventas y ser reconocidas en el mercado.
Objetivos específicos:
• Enfatizar la importancia del marketing dentro de una Pyme.
• Observar la influencia que ha provocado el marketing en el mercado chileno.
• Distinguir las ventajas que provienen del posicionamiento y marketing digital en
provecho de las Pymes.

4. Marketing
• Es una herramienta útil para organizar las actividades, así como
para controlar mejor y óptimamente nuestro enfoque al consumidor
o cliente, sin dejar de mencionar que también nos permite conocer
nuestros resultados.
• Es muy útil y práctico iniciar una empresa o negocio con un Plan de
Marketing, ya que nos ayudará a tener la empresa en orden y
bajo control desde el punto de vista comercial.

5. “No basta con ser emprendedor,
entendiendo por tal a quien tiene
ideas y capacidad para llevarlas a
la práctica en forma de negocio.
Hay que ser además empresario,
entendiendo por tal a quien,
además de saber emprender o
iniciar un negocio, tiene la
paciencia y la disciplina
necesarias para mantener la idea
de negocio viva en el tiempo, así
como la capacidad de gestión para
consolidar el negocio y convertirlo
en una empresa con futuro”-
Alejandro Schnarch.

6. Las pymes no
realizan
Planes de
marketing
Por:
Falta de
capital No se
considera
necesario
No saben
para que
sirve

7. Beneficios de un plan de
marketing para Pymes:
• Captación de nuevos clientes, creación de marca o el
incremento de la participación en el mercado.
• Crea compromisos reales por parte del departamento de
marketing y comercial.
• Poder de unir y crear equipos, ya que tiene un gran carácter
colaborativo y participativo.
• Con su visión a largo plazo, marca un camino a seguir, que
sirve de guía para toda la empresa.
• Ayuda a prevenir posibles errores.

8. En esta página podemos encontrar información
actualizada, de primera fuente, territorial y con un fuerte
acento en el trabajo asociativo con los distintos actores
que componen el escenario de las Pymes en Chile.

9. Las principales ventajas de disponer de una
marca sólida, posicionada y reconocida, son:
 Una marca es la principal herramienta para competir y
diferenciarte de los demás.
 Incrementa las ventas y ayuda a ganar un cupo en el
mercado.
 Permite tener los precios más altos que la competencia.
 Ayuda a atraer y retener el talento.
 Permite a la empresa crecer con más facilidad
 Incrementa el valor de la empresa

10. Objetivos de un Plan de Marketing
Online:
 Potenciar la imagen corporativa
o de marca
 Establecer nuevas relaciones e
interactuar con los clientes o
posibles clientes
Generar ingresos en internet
Reducir costes mediante
intranets, para el personal,
clientes o proveedores.

11. Branding emocional
• Conseguir que el cliente se interese por tu marca.
• Lograr que el cliente considere la posibilidad de comprar alguna cosa.
• Convencer al cliente de que su decisión de compra fue la mejor.
• Convertir al consumidor en un cliente fiel que continúe comprando los
productos o servicios de tu marca y que sea lo más receptivo posible a
la misma.
• Crear una forma para que la marca pase a formar parte de la vida del
consumidor.
• Lograr que el cliente se convierta también en portavoz de tu marca.

12. Marketing en las Redes sociales
• Poco a poco, pequeños empresarios y
profesionales independientes se dan cuenta de
la importancia y dimensión que están adquiriendo
las Redes Sociales, pero no terminan de ver los
beneficios que ellas les aportarían.

13. Las razones por las que las Pymes deberían
apostar por las Redes Sociales son:
1. Conversación y Vinculación
2. Feedback y mejora constante
3. Posicionamiento
4. Atención al cliente
5. Diferenciación
6. Influencia Y Relevancia
7. Desafío
8. Asequibles

15. América Latina las redes sociales más utilizadas son:

16. Conclusión
• La actual demanda requiere concentrarse en los ingresos, esto
es, en el cliente.
• Para ello, la pyme debe adoptar, de una vez por todas, el
marketing y la creación de marca como el foco de su actuación.
Esto implica centrar esfuerzos e ideas en ofrecer, a sus clientes
actuales y potenciales, propuestas de valor innovadoras,
diferenciales y ganadoras.
• Finalmente, todo ese esfuerzo de creación de valor para el
cliente se ha de concretar en la construcción de una marca
poderosa, garantía de grandes ganancias futuras y protección
contra la competencia como lo son las grandes empresas.