Descubre como tratar el Cerebro Rojo de los Clientes con estas sencillas 10 reglas basadas en las Reglas de Oro de la Influencia Comercial

1. Mandamientos del Cerebro Rojo
Energía Comercial
Un nuevo modelo comercial

2. Céntrate en lo que es
importante para mi
dándome soluciones
rápidas y útiles y sin
hacerme perder mi
tiempo
Si quieres ganarte mi
confianza

3. Oriéntate a proporcionarme
soluciones enseguida y a
ser rápido entendiendo lo
que es importante para mi
Tu ritmo debe ser

4. Demuéstrame que eres
una persona resolutiva,
que dominas la situación
y con capacidad de
tomar decisiones
Tu principal objetivo
conmigo es…

5. Comprende la importancia que el
tiempo y los plazos tienen para
mi y realízame preguntas
valientes para buscar la mejor
solución
Si quieres comprender
mi punto de vista

6. Lo que más valoro son las soluciones útiles,
rentables y rápidas.
Mis principales beneficios son

7. Te voy a valorar muy positivamente si
defiendes tu producto y me convences
de qué gano si te elijo a ti
Lo que más valoraré
de ti

8. Estoy dispuesto a
pagar más
porque me
ahorres tiempo y
resulte más útil
Estoy dispuesto a
pagar más

9. Me gusta que me
resuelvas las objeciones
proponiéndome
soluciones. Te dejaré que
me vendas si estás "a mi
altura"
Para
resolver mis
objeciones

10. Me gusta decidirme si me recapitulan los puntos
clave, me lo ponen sencillo para contratar y
podemos dejarlo todo resuelto ahora
Si quieres que me decida
por tu proposición

11. Me gusta que vayamos
tomando decisiones y que te
des cuenta si me está
convenciendo o no tu
producto
Para saber si me
estoy decidiendo

12. Fernando Pozueta
www.energiacomercial.es
¿Empezamos?