1. FERNANDO GÓMEZ-SÁNCHEZ V.
Teléfono: (+51) 949-172-600
Correo electrónico: fernando.gomezsanchez1@gmail.com
EXPERIENCIA PROFESIONAL
PANDUIT CORPORATION
Líder a nivel mundial en conexión de redes en más de 80 países con un índice de ventas de US$ 1
mil millones.
Gerente para Latinoamérica de Cuentas Ene 2009 – Jun 2011
Estratégicas Globales y Regionales
 Seleccionó y Administró más de 50 Cuentas Corporativas Importantes en
Latinoamérica, utilizando diversas metodologías y enfoques como la segmentación
del mercado durante periodos de crisis con énfasis en mercados emergentes, Brasil y
México.
 Incrementó el número de Cuentas Corporativas Importantes (Globales y Regionales)
en un 150%.
 Logró mejoras significativas relacionadas a las especificaciones técnicas requeridas
para operaciones de abastecimiento y adquisición.
 Seleccionó, capacitó y administró un grupo de 30 Gerentes de Cuentas Estratégicas
para Latinoamérica.
 Desarrolló bases de datos integrales corporativas a nivel global en más de 5000
cuentas globales, regionales y locales importantes logrando varias adquisiciones de
nuevos negocios.
 Promovió e implementó nuevas alianzas estratégicas y de redes con socios
estratégicos, como CISCO y EMERSON permitiendo el desarrollo de soluciones
integrales que permitieron a Panduit ajustarse de manera más efectiva al contexto
económico global competitivo existente.
 Promovió activamente las Buenas Prácticas Ejecutivas entre colegas, resaltadas
públicamente e implementadas globalmente por ejecutivos del nivel C.
Gerente de Latinoamérica en la Industria de Gobierno y Educación Ene 2007 – Ene 2009
 Desarrolló el programa de “Capacitación de Desarrollo Panduit” (PDT) el cual
incrementó las ventas en un 70% en Latinoamérica con énfasis en mercados
emergentes, Brasil y México.
 Programa educativo que estableció acuerdos corporativos con instituciones
académicas para enseñar, a niveles de grado y postgrado, los beneficios de
los sistemas del cableado estructurado y de conectividad en la economía
global actual. El programa proporciona un contenido básico basado en
estándares internacionales, trabajo práctico en clase, seguimiento y control
del estudiante, sesiones de práctica, y preparación para certificaciones
internacionales.
 Incrementó el número de horas de clase del PDT como parte de la Academia
de Cisco Networking de 8 a 40, que convirtió el PDT en un programa de
capacitación independiente, considerado por muchos como “el curso de
Cableado Estructurado más completo y de tecnología de punta en el mundo”.
 Actualmente, este programa tiene un alcance global y ha sido considerado
como el más completo en su área a nivel mundial, y ha ayudado a

2. incrementar las ventas en un 70% en el sector educativo y ha hecho que
Panduit sea el líder en Latinoamérica en el sector educativo.
 Diseñó la herramienta estandarizada para procesos y procedimientos en el sector
gubernamental en Latinoamérica.
 Analizó la ley y regulaciones para la apertura de licitaciones públicas para
cada país en Latinoamérica.
 Desarrolló especificaciones técnicas, procesos y procedimientos estándares
aplicables a diferentes países y mercados en la región.
 Introdujo nuevos enfoques de estandarización para aperturas de licitaciones
públicas que condujeron a una mejoría revolucionaria en los procesos de
licitación en la compañía.
 Realizó análisis técnicos exhaustivos de cumplimiento de la competencia con
estándares internacionales para la participación en aperturas de licitaciones
públicas.
Gerente Regional Perú-Ecuador-Bolivia Ene 1999 - Ene 2007
 Responsable directo del análisis, selección, desarrollo, y seguimiento de los
distribuidores y revendedores/instaladores.
 Alcanzó una expansión histórica consolidada de 20% anual para Ecuador, Perú y
Bolivia, en base a la aplicación de estrategias específicas.
 Estudió y analizó la situación política, económica y social de la región para
orientar estrategias para un desarrollo social de corto y largo plazo, así como
perspectivas para inversiones públicas y privadas, y la inserción de TI en el
mercado.
 Analizó la distribución geográfica de bienestar y desarrollo comercial en la
región.
 Liderazgo en Latinoamérica en el desarrollo estratégico de Medios de Comunicación.
 Implementó estándares internacionales para el sector gubernamental en el Perú y
Latinoamérica que fueron eventualmente replicados a nivel global por la dirección de
la VP y de Nivel C. Esta estrategia permitió a Panduit incrementar sus ingresos en más
de 35% en el sector.
Gerente General de Panduit Perú Ene 1999 – Ene 2007
 Estableció el funcionamiento legal de Panduit en el Perú – Panduit Perú S.A.C.
 Reclutó y manejó al personal de la región y desarrolló una estrategia de promoción de
personal.
 Supervisó las operaciones de inicio para Perú y Ecuador.
 Implementó nuevas políticas para la evaluación y selección del personal que a su vez
fueron implementadas a nivel global en la corporación por la dirección de la VP y
Nivel C.
 Promovió cambios significativos en la estructura organizacional de Panduit en el Perú,
que tuvo un impacto sólido en el crecimiento de las ventas y en la asistencia al
cliente. Estos cambios fueron implementados de manera regional y global por la
dirección de VP y Nivel C.
 Superó los estándares de Panduit para el desarrollo y posicionamiento de la marca,
recibiendo un reconocimiento corporativo global por la VP y el Nivel C.
 Encargado de la representación legal de Panduit con poder para dirigir las
operaciones por más de 12 años.

3. GRUPO AVANTEC S.A.
Grupo empresarial de primer nivel con ventas en todo el país, proveedor de servicios satelitales,
suministros, instalación y ensamblaje de red satelital, microondas, espectro de difusión y sistemas
de enlace de radio de banda angosta, así como sistemas de videoconferencia y servicios de valor
agregado.
Gerente Comercial 1996 – 1999
Gerente de Productos 1993 - 1995
AMERICATEL PERÚ S.A. (Americatel Corporation – EEUU)
Proveedora de servicios, Subsidiaria multinacional de Americatel Corporation, Área de
telecomunicaciones, Servicios de valor agregado, Comunicaciones Satelitales – VSAT, Proveedor de
servicio de telecomunicaciones.
Gerente de Telecomunicaciones 1995 – 1996
CALTEC S.A.
Pionera en el campo de las telecomunicaciones en el Perú. Proveedor principal de equipos de
telecomunicación para ENTEL Perú, Compañía Estatal de Telecomunicaciones que proporciona
estaciones satelitales terrestres: IBS, IDR, VSAT, Inmarsat, Fibra Óptica, módems de radio,
multiplexores de voz y datos, bancos de canales, multiplexores ópticos.
Gerente de Ventas y Marketing 1995 – 1996
EDUCACIÓN
Asociación de Exportadores del Perú, ADEX Graduado en 1992
Gerente de Comercio Internacional
Universidad Nacional Agraria la Molina Marzo 1989
Candidato – Licenciado en Ciencias
PREMIOS
Excelencia y Creatividad en la Industria Educativa para Nov 2007
Latinoamérica, Panduit Corp.
Ética y Valores en la Industria de Tecnología de la Información, Media Press Jul 2006
Excelencia y Creatividad en la Industria Gubernamental para Nov 2005
Latinoamérica, Panduit Corp.
CURSOS ADICIONALES
 2009 Orquestación Estratégica – Seminario de Gestión Estratégica en escenarios inciertos
– Universidad Adolfo Ibáñez / Florida
 2008 Gestión Estratégica / Robert Kaplan
 2007 Seminario de Planificación de Mercadotecnia – Universidad de Chile
 2007 Seminario de Programa Avanzado de Dirección Empresarial / Texas University