Temario del curso Negociacion Efectiva y Resolucion de Conflictos, que se llevara a cabo el dia 16 Noviembre 2018 en la Ciudad de Saltillo.

1. Curso
Negociación Efectiva y Resolución de
conflictos
16 Noviembre 2018. Saltillo, Coahuila.

2. OBJETIVO
La oportunidad de aprender diversas técnicas de tipo
"ganar-ganar" y una nueva visión de las tácticas de negociación
con clientes y proveedores contribuye a la consecución de
resultados, al incremento de utilidades y al fortalecimiento de la red
de clientes y proveedores confiables.
A través de este curso reconocido por su alto valor en cuanto a
experiencia y contenido, el participante identificará los principios,
criterios y directrices más efectivas para establecer alianzas
poderosas que aumenten la capacidad para agregar valor a cada
interacción entre la compañía, sus clientes y sus proveedores.

3. CONTENIDO
1. Introducción.
1.1. Conceptos de negociación.
1.2. Oportunidades de negociación.
1.3. Manejo de conflictos y desacuerdos.
2. Negociación con el inconsciente.
2.1. Sistemas de representación.
2.2. Lista de palabras según el sistema de representación.
2.3. Modalidades de percepción de la comunicación.
2.4. Igualando los predicados.
2.5. Técnicas avanzadas de Rapport.
2.6. Claves de acceso ocular.

4. CONTENIDO
3. Estrategias de negociación.
3.1 Estrategias para la etapa inicial.
3.2 Estrategias para la etapa intermedia.
3.3 Estrategias para la etapa final.
3.4 Modalidades de percepción de la comunicación.
3.5 Tips de la negociación.
4. Elementos para presionar.
5. Características de un negociador eficaz.

5. RESULTADOS
● Analizar el proceso de negociación y sus objetivos.
● Dominar las fases de la planeación de la negociación.
● Obtener la información necesaria para proponer tratos
benéficos.
● Establecer metas y objetivos.
● Prepararse para el momento de la negociación.
● Situaciones difíciles y de crítica.
● Agudizar habilidades de escucha para negociar con
efectividad.

6. DIRIGIDO A
● Directores y gerentes de compras.
● Gerentes de ventas.
● Agentes compradores y vendedores.
● Asesores ejecutivos en funciones de logística y administración
de materiales.
● Compradores de equipos de capital.
● Ingenieros y gerentes de oficina interesados en perfeccionar
sus habilidades de negociación.

7. ¡CONTACTANOS E INSCRIBETE
● 01 800 777 85 40
● Correo Electrónico
info@fcg.com.mx
● Página oficial de First Consulting Group
www.firstconsultinggroup.mx