GENERALES Ciudades para impartirse: Guadalajara, Jalisco, México. Ciudad de México, México. Monterrey, Nuevo León, México. Querétaro, Querétaro, México. Saltillo, Coahuila, México. Silao, Guanajuato, México. León, Guanajuato, México. Toluca, México, México. San Luis Potosí, San Luis Potosí, Mexico. Chihuahua, Chihuahua, México. Aguascalientes, Aguascalientes, México. Veracruz, Veracruz, México. Zacatecas, Zacatecas, México. Ciudad Juárez, Chihuahua, México. Torreón, Coahuila, México. Morelia, Michoacán, México. Villa Hermosa, Tabasco, México. Mérida, Yucatán, México. Hermosillo, Sonora, México. Pachuca, Hidalgo, México. Puebla, Puebla, México. Incluye: -Material impreso. -Reconocimiento por participación. -Formatos DC3 en caso de ser requeridas. Garantía de un año* Cotiza este curso In company: https://firstconsultinggroup.mx/curso-plan-de-cuenta.html o llámanos: 01 800 777 8540

1. Plan de Cuenta
Información de Curso:

2. INTRODUCCIÓN
Desarrollo del plan de trabajo aplicable directamente a los
clientes importantes de las empresas del sector comercial
organizado en México.

3. Definir y detallar los procesos de trabajo para atender de
manera eficiente a clientes considerados clave para
fabricantes y/o comercializadores de productos de
consumo.
OBJETIVO

4. 1. Antecedentes.
1.1. Planeación: qué es, su importancia, fases.
1.2. Plan de cuenta: definición, objetivo, fases.
2. Planeación.
2.1. Factores internos.
2.1.1. Resultados de volumen por segmento/marca/categoría.
2.1.2. Resultados de valor por segmento/marca/categoría.
2.1.3. Actividades planeadas (Nuevos productos, Campañas
publicitarias, Promociones, Distribución, etc).
2.2. Factores de mercado.
2.2.1. Resultados de participación por
segmento/marca/categoría.
2.2.2. Resultados del mercado por segmento/marca/categoría.
CONTENIDO

5. 2.3. Puente de ingresos.
2.3.1. Gráfica de contribución por actividad
planeada.
2.4. Análisis.
2.4.1. FODA empresa.
2.4.2. FODA cliente.
2.4.3. Puntos de
apalancamiento/implicaciones de negocio.
3. Ejecución.
3.1. Estrategia.
3.2. Plan de acción.
3.2.1. Actividades.
3.2.2. Recursos.
3.2.3. Programa.

6. 4. Medición (Scorecard).
4.1. Volumen.
4.2. Valor.
4.3. Participación de mercado (SOM).
4.4. Inversión.
4.5. Otros (SOS, 2nd Displays, Fill rate, etc).
5. Bonus (Panel en Excel).

7. Analizar el proceso de negociación y sus objetivos.
Dominar las fases de la planeación de la negociación.
Obtener la información necesaria para proponer tratos
beneficiosos.
Establecer metas y objetivos.
Prepararse para el momento de la negociación.
Situaciones difíciles y de crítica.
Agudizar habilidades de escucha para negociar con
efectividad.
RESULTADOS

8. DIRIGIDO A
• Ejecutivos de ventas.
• Cuenta clave (KAM).
• Gerentes de ventas.
• Directores comerciales.
• Personas responsables de atender a este tipo de clientes.

9. Guadalajara, Jalisco, México.
Ciudad de México, México.
Monterrey, Nuevo León, México.
Querétaro, Querétaro, México.
Saltillo, Coahuila, México.
Silao, Guanajuato, México.
León, Guanajuato, México.
Toluca, México, México.
San Luis Potosí, San Luis Potosí, Mexico.
Chihuahua, Chihuahua, México.
Aguascalientes, Aguascalientes, México.
Veracruz, Veracruz, México.
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Incluye:
-Material impreso.
-Reconocimiento por participación.
-Formatos DC3 en caso de ser requeridas.
Garantía de un año*
Zacatecas, Zacatecas, México.
Ciudad Juárez, Chihuahua, México.
Torreón, Coahuila, México.
Morelia, Michoacán, México.
Villa Hermosa, Tabasco, México.
Mérida, Yucatán, México.
Hermosillo, Sonora, México.
Pachuca, Hidalgo, México.
Puebla, Puebla, México.
GENERALES
Ciudades para impartirse:

10. Cotiza este curso In company:
https://firstconsultinggroup.mx/curso-plan-de-cuenta.html
o llámanos:
01 800 777 8540