Desarrollar competencias de negociación es fundamental en personas que lideran equipos e interactúan con clientes y proveedores. El saber negociar permitirá al profesional alcanzar acuerdos que permitan el éxito de proyectos, estipulando precios, garantías y determinando el alcance de los resultados planificados.

2. Formación Smart es una plataforma innovadora de capacitación online, que integra la
generación de contenidos de calidad con el uso de tecnologías para la formación y
desarrollo de sus colaboradores, permitiéndoles un acceso las 24 horas del día, los 7
de la semana desde cualquier lugar con una conexión a Internet.

3. Nuestro Enfoque
Más eficiencia Mayor competitividad Productividad
Formación a todo nivel Autonomía del conocimiento Reducción de costos

4. ¿Por qué elegir Formación Smart?
Calidad en la
formación
Herramientas de
aprendizaje
Tutor virtual
Contenidos de
calidad
Servicio
permanente
Amplias
estadísticas
Recursos multimedia
Experiencia en
Latinoamérica
Certificados
descargables

5. Nuestra Metodología

6. Con el curso en línea El Arte de Negociar
el participante podrá desarrollar
habilidades de comunicación efectivas
para realizar negocios, conociendo
técnicas de las mejores escuelas de
Latinoamérica. Este curso ofrece
herramientas para plantear estrategias,
reconocer los modelos de personalidad
del negociador y construir acuerdos que
generen valor, haciendo uso de recursos
útiles al negociar con clientes y
proveedores.
Curso EL ARTE DE NEGOCIAR
Desarrollar competencias de
negociación es fundamental en
personas que lideran equipos e
interactúan con clientes y proveedores.
El saber negociar permitirá al
profesional alcanzar acuerdos que
permitan el éxito de proyectos,
estipulando precios, garantías y
determinando el alcance de los
resultados planificados.

7. Curso EL ARTE DE NEGOCIAR

8. Módulo I: Método de Negociación
-Investigación.
-Preguntas de investigación.
-Detectar intereses.
-Elaborar opciones.
Materia I: Preparar la negociación
Contenido Programático
-Mejorar la alternativa para un
acuerdo negociado.
-¿Qué es la MAAN?
-Tres tácticas importantes.
Materia II: Planear una estrategia
-Punto de alejamiento.
-Precio de reserva.
Materia III: Construir con flexibilidad
-Zona de posible acuerdo
(ZOPA).
-9 pasos para lograr un
acuerdo.
-Barreras para el acuerdo.
Materia IV: Construir acuerdos

9. Módulo II: Relación interpersonal y negociación
-Emoción.
-Comunicación.
-Percepción.
Materia I: Tres factores de
impacto
Contenido Programático
Si estás interesado en desarrollar la competencia de el arte de negociar en
tu equipo de trabajo haz clic AQUÍ
-Cooperación – Confrontación.
-Estilos sociales.
-Comportamiento de los diferentes
estilos sociales en una negociación.
Materia II: Modelos de
personalidad en la negociación
-Comportamiento efectivo.
-Herramientas efectivas de
negociación.
-Adoptar un estilo de negociación.
Materia III: Comportamiento
en la negociación
-Las palabras que escogemos.
-El tono de voz.
-Lenguaje corporal.
Materia IV: El lenguaje de la
negociación

10. En República Dominicana
Calle Dr Jacinto Ignacio Mañón # 7 | Ensanche Paraíso | Santo Domingo
Tlf + 809 540 7453 +829 7304041
En Venezuela
Av. El Mirador c/calle El Empalme. Torre 18. Piso 8. Oficina 8D. La Campiña. Caracas.
Tlf +58 212 731 2773 | +58 414 265 2406
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