Descripción de la Elaboración de trabajo Final de Carrera del Lic. Jonatan Peña.

1. Universidad de Belgrano
Facultad de Ciencias Agrarias
¿Cómo hice mi Trabajo Final de Carrera?
Análisis de la viabilidad de crear una revista electrónica
económicamente sustentable como nexo certero, para reducir
los costos de transacción, entre los inversionistas nacionales y
extranjeros, y las empresas del sector agroalimentario argentino.
Jonatan Peña, 2010.
Jornadas de Investigación UB 2014

2. Temas a tratar
- Problema y justificación.
- Objetivos y método.
- Tendencias y perspectivas.
- Encuesta y resultados.
- Plan comercial y viabilidad económica.
- Conclusiones
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3. Trabajo Final de Carrera de Jonatan Adrián Peña Carrera 704 Matrícula 5722
Problema y justificación
- Desarrolladores de proyectos de inversión: FALTA de lugar
certero para dar a conocer las propuestas.
- Inversionistas: FALTA de lugar certero para encontrar
oportunidades de inversión.
- Asistencia de intermediarios financieros: eleva costos de
transacción.
- A falta de lugar certero: mercado menos fluido y
transparente.
- Futuro flujo de divisas para inversión agro en la Argentina:
necesidad de ¨vidriera¨ para extranjeros.

4. Trabajo Final de Carrera de Jonatan Adrián Peña Carrera 704 Matrícula 5722
- Revista electrónica de oportunidades de inversión, de
distribución gratuita: NO EXISTE EN EL MERCADO
NACIONAL, con un buen posicionamiento sería el punto de
referencia para los inversores del sector.
- Daría fluidez para concretar una transacción potencial entre
dos agentes.
- Actuaría de ´´vidriera´´ para inversores extranjeros.
- Daría fácil acceso a pequeños inversores nacionales no
vinculados al sector. (Aumento de espectro de inversores)
- Daría transparencia al mercado al dar a conocer mas de 10
oportunidades de diferentes desarrolladores, para ser
comparadas.

5. Trabajo Final de Carrera de Jonatan Adrián Peña Carrera 704 Matrícula 5722
Objetivos
- Evaluar la viabilidad de una revista electrónica de
inversiones agropecuarias como nexo certero entre los
inversionistas y los desarrolladores de proyectos de
inversión.
- Investigar si los inversores están predispuestos a utilizar un
medio como el que se plantea.
- Determinar el grado de aceptación del nuevo producto en el
mercado.
- Determinar los objetivos necesarios para que el proyecto
sea sustentable económicamente.
- Determinar la inversión necesaria para llevar a cabo el
proyecto y la tasa de rentabilidad que el mismo generará.

6. Trabajo Final de Carrera de Jonatan Adrián Peña Carrera 704 Matrícula 5722
Método
- Encuesta a 50 inversores:
1- mecanismos de inversión utilizados.
2- medios de comunicación de oportunidades de
inversión consultados.
3- disposición de invertir en el agro.
4- grado de disposición al consumo de la revista.
- Desarrollo de plan de negocio:
1- producto.
2- mercado real y potencial.
3- la empresa
4- aspectos económico-financieros

7. Factores que afectan
Crecimiento de la
población mundial
Movimiento de la
población de zonas
rurales a zonas urbanas
Mejora en la
calidad de la dieta
Biocombustibles

8. Crecimiento de la
población mundial
Años Mundo Países desarrollados Países en desarrollo
Total,
Miles
Incremento
Anual,
Millones
Crecimien
to anual
(%)
Total,
Millones
Increment
o anual,
Millones
Crecimien
to anual
(%)
Total,
Miles
Increment
o anual,
Millones
Crecimiento
anual
(%)
1950 2524 -- -- 813 -- -- 1711 -- --
1970 3702 72 2.06 1008 8 0.82 2694 64 2.55
1990 5282 87 1.73 1148 7 0.60 4134 80 2.06
2010 6891 80 1.20 1206 2 0.15 5684 78 1.44
2030 8372 66 0.81 1212 -2 -0.13 7159 68 0.98
2050 9367 41 0.45 1162 -3 -0.23 8205 44 0.55
Fuente: Estimaciones de la Naciones Unidas sobre población,
2010.
Incremento de población de la mano
de países en vías de desarrollo

9. Crecimiento de la
población mundial
País 2020 % Puesto
China 1.407 19 1
India 1.318 37 2
USA 334 41 3
Indonesia 252 45 4
Brasil 218 48 5
Pakistán 208 51 6
Bangladesh 180 53 7
Nigeria 175 55 8
Rusia 132 57 9
Japón 122 59 10
País 2020 % Puesto
México 119 60 11
Filipinas 105 62 12
Vietnam 96 63 13
Etiopía 94 64 14
Egipto 94 66 15
Congo 89 67 16
Turquía 84 68 17
Irán 83 69 18
Alemania 81 70 19
Tailandia 70 71 20Fuente: Banco Mundial, 2010.
Los primeros 20 países van a tener
el 70% de la población. Solo 3 son
desarrollados.
De los 43 que más población van a
aportar, solo USA es desarrollado

10. Movimiento de la
población de zonas
rurales a zonas urbanas
Fuente: FAO, 2010.
Recién en el 2005 se igualó la
población urbana a la rural. Esto
significa mas población inserta en
los sistemas de consumo, debido a
la migración a las ciudades.

11. Mejora en la
calidad de la dieta
Fuente: FAOSTAT, 2010.
A partir de los 2 mil USD de gasto
per cápita, crece en forma
exponencial el consumo de
alimentos de mayor calidad
nutritiva. (+ proteína +grasa)
Costo en USD, por 100 cal
Gasto per cápita

12. Biocombustibles
Fuente: Ethanol Summit, 2011.

13. Trabajo Final de Carrera de Jonatan Adrián Peña Carrera 704 Matrícula 5722
- Va a seguir creciendo la población
de consumo.
- Mayor demanda de alimentos
- Argentina actor clave
- Agro rentable
- Mas inversiones en el sector

14. Trabajo Final de Carrera de Jonatan Adrián Peña Carrera 704 Matrícula 5722
Encuesta y resultados
¿Qué mecanismo de inversión utiliza?
-Proyectos de Inversión que se
lleva el 46% incluye a todos los
proyectos que un inversionista
puede encontrar en el mercado
en forma de publicidades, salvo
los referentes a la construcción.
- Inmuebles / construcción se
llevaron el 20 % entendiéndose
tales por fideicomisos
inmobiliarios, compra-venta de
propiedades, compra de terrenos
y construcción de los mismos,
reciclado de propiedades a nuevo,
etc.

15. Trabajo Final de Carrera de Jonatan Adrián Peña Carrera 704 Matrícula 5722
¿Qué medios de comunicación de oportunidades de inversión consulta?
- Bróker se lleva el 30%.
- Inmobiliaria se lleva el 22 %, la
mayoría consulta para invertir en
pozo.
- Contacto se lleva el 20%, esto
incluye a contactos personales,
que no cumplan una función de
bróker de inversiones.
- Fondo de inversión se lleva un
18%, los consultan para
diversificar riesgo en la inversión.

16. Trabajo Final de Carrera de Jonatan Adrián Peña Carrera 704 Matrícula 5722
¿Qué disposición tiene a invertir en el agro?
- Alta se lleva el 52%, al comentar
las tasas que paga un fideicomiso
agrícola en la actualidad. LA
MAYORIA NO INVIERTE EN EL
AGRO EN LA ACTUALIDAD. (FALTA
DE COMUNICACIÓN)
- No sabe se lleva el 28 %, la
mayoría plantea que debe ver los
riesgos que el sector tiene.
- Baja se lleva el 16%, plantean
que prefieren invertir en un sector
que conocen.

17. Trabajo Final de Carrera de Jonatan Adrián Peña Carrera 704 Matrícula 5722
¿Qué grado de disposición a consultar a la revista JAPF tendría?
- Alta se lleva el 60%, esto es un
8% mas que la cantidad dispuesta
a invertir en el agro.
- Baja se lleva el 16%,
casualmente la misma cantidad
que tiene baja disposición a
invertir.
Lo importante de esto es que un 60 % de las personas interesadas en invertir en otro sector
consultarían a la revista propuesta, demostrando la necesidad que tiene el mercado de tener un
medio de difusión de oportunidades de inversión. También vale decir que un 86% de las
personas con interés en invertir en el agro consultaría la revista y hay que considerar que la
mayoría de esas personas no invierten en el sector. Allí tenemos un sector del mercado con una
necesidad de información insatisfecha.

18. Trabajo Final de Carrera de Jonatan Adrián Peña Carrera 704 Matrícula 5722
Plan comercial y viabilidad económica
- Presentación del negocio a desarrollar
- Dinámica del mercado de inversiones
- El proyecto
- El mercado meta
- La competencia
- FODA de la empresa
- Estrategia de precios
- Canales de publicación
- Análisis económico - financiero

19. Presentación del negocio
Revista
mensual
Sitio web
Oportunidad
de inversión
Email-
marketing
Publicidad
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20. - Oportunidades de inversión en
pools agrícolas, ganaderos,
lecheros, olivícolas, etc.
- Oportunidades inmobiliarias
rurales.
- Análisis y tendencias de los
mercados mas importantes.
- Oportunidades educativas.
- Ofertas de asesoramiento
profesional.
- Cazador de ideas.
- Eventos del mes del sector.
- Ofertas de equinos de alta
performance.
- Ofertas de turismo rural.
- Recomendación de vinos y
espumantes.
- Y mucho mas…
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Adentro, ¿qué tiene?

21. ¿qué dice la oportunidad de
inversión agrícola?
- Cuenta las características del
proyecto.
- Como va a funcionar
- Quien lo gerencia
- Donde se va a desarrollar
- Cuales son las condiciones para
entrar y salir del negocio
- Que riesgo tiene
- Que retorno al inversionista tiene
- Cuando comienza y cuando
termina
- Como es el proceso de desarrollo
- Los datos de contacto de la
empresa que lo ofrece
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22. Trabajo Final de Carrera de Jonatan Adrián Peña Carrera 704 Matrícula 5722

23. ¿qué dice la oportunidad
educativa?
- Ofrece diferentes carreras de
grado, posgrado y cursos.
- Detalla la oferta académica
con el plan de estudios.
- Ofrece posibilidades de
carreras a distancia.
- Ofrece posibilidades de
intercambio.
- Ofrece becas y pasantías.
- Y mucho mas según la
universidad.
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24. ¿qué dice el análisis de tendencia de
granos?¿quién lo hace?
- El análisis de mercado granario
muestra las perspectivas del
mercado mundial y nacional.
- Comenta las variaciones en las
estimaciones de los stock
mundiales.
- Plantea la repercusión que eso
puede tener en el precio.
- Lo escribe el Dr. Reynaldo Muñoz,
especialista de INTA Pergamino.
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25. Dinámica del mercado de inversiones
Proyectos
Consultora
Bróker
Fondo
Contacto
$
$
$
$
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26. El proyecto
Fuente, Elaboración propia.Trabajo Final de Carrera de Jonatan Adrián Peña Carrera 704 Matrícula 5722

27. El equipo directivo
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28. Nuestra misión
Ser la empresa que conecte al
mundo con la Argentina en materia de
inversiones agropecuarias.
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29. Segmentación
INVERSORES Nacionales Extranjeros
Chico (hasta) US$100,000 (hasta) US$1.000,000
Mediano (hasta) US$1,000,000 (hasta)US$10,000,000
Grande (mas) US$1,000,000 (mas) US$10,000,000
• Inversión esporádica en el sector
•Inversión constante en el sector
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30. Target
INVERSORES Nacionales Extranjeros
Chico (hasta) US$100,000 (hasta) US$1.000,000
Mediano (hasta) US$1,000,000 (hasta)US$10,000,000
Grande (mas) US$1,000,000 -
• Inversión esporádica en el sector
•Inversión constante en el sector
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31. Posicionamiento
- Somos la primer revista de
inversiones del sector en la
Argentina.
- Punto de referencia para inversores.
- Ocupar posición nueva y
desocupada. (falencia del mercado
agropecuario)
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32. FODA de la Empresa
Fortalezas -Innovación
-Profesionalismo
-Capacidad de aprendizaje
-Espíritu de grupo
Oportunidades -Aumento de interés de invertir en el agro
-Falta de un medio similar en el mercado
-Buenos precios de los bienes de cambio del agro
-Digitalización del mercado financiero
Debilidades -Falta de posicionamiento
-Falta de experiencia en el mercado
-Falta de infraestructura
-Falta de capital humano experimentado
Amenazas -Bajo activo especifico del negocio
-Fácil conversión de competidor lejano a cercano
-Gravación impositiva a la renta financiera
-Trabas para-arancelarias a los commodities
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33. Matriz FODA
17- Una falta de posicionamiento en el mercado es letal, ya que por más que los
inversores quieran invertir en el sector, no implica que lo hagan mediante la revista
JAPF. Esta última ofrece un servicio para agilizar la búsqueda y comparación de
inversiones, pero si no logra posicionarse correctamente en la mente de los
consumidores la misma no será tenida en cuenta por el volumen de mercado que se
pretende.
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34. Estrategia de precios
Alquiler de espacio
publicitario
Ofertas de inversión Espacios publicitarios
a- Oportunidad de inversión
agropecuaria
b- Oferta Académica
c- Cazador de ideas
d- Oportunidad inmobiliaria
e- Evento del mes
f- Oportunidad equina
g- Oferta de turismo rural
a- Carta de presentación
b- Oportunidades de inversión
c- Oferta académica
d- Análisis de mercado
e- Asesoría profesional
f- Cuerpo de la revista
g- Lugares Premium
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35. Canales de publicación
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36. Análisis económico-financiero
Ventas
Costos
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37. U$S Ganancia!
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38. Análisis de sensibilidad
rentabilidad
Valor actual
neto (VAN)
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39. Tasa interna
de retorno
(TIR)
Análisis de sensibilidad
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40. Trabajo Final de Carrera de Jonatan Adrián Peña Carrera 704 Matrícula 5722
Inversión necesaria
Para calcular la inversión necesaria se tomaron todos
los gastos proyectados correspondientes al primer año de
actividad sumado a las inversiones en infraestructura
necesarias. La suma total asciende a $1.020.100.
Con este monto estaríamos cubiertos para el primer
año suponiendo el peor caso, o sea no facturando nada.
DEL AÑO 2010.

41. Trabajo Final de Carrera de Jonatan Adrián Peña Carrera 704 Matrícula 5722
1) Demanda mundial de alimentos inminente. Eso colocará a la
Argentina en una posición estratégica en el futuro próximo,
asegurando el negocio agropecuario.
2) Agiliza ingreso de inversionistas al mercado, disminuyendo
los costos de transacción.
3) Revista sustentable si se cumplen los objetivos.
4) Producto aceptado en el mercado. Es clave una buena
campaña de difusión.
Conclusiones

42. Trabajo Final de Carrera de Jonatan Adrián Peña Carrera 704 Matrícula 5722
Muchas gracias