Este documento presenta una charla sobre cómo conseguir clientes sin gastar dinero en marketing. Explica que el orador ha logrado un crecimiento exponencial de su negocio Tutellus desde que comenzó a aplicar técnicas de growth hacking. Luego proporciona consejos sobre inbound marketing, segmentación, contenidos y herramientas útiles para el growth hacking, como el uso de Google, herramientas de segmentación avanzada, y generar contenido atractivo para diferentes audiencias.
4. 30.000 videocursos, 60.000 alumnos, 100 países, 100.000 cursos expedidos.
Facturamos todos los días.
2. Tutellus
5. - Desde enero 2012
- Primer contacto con GrowthHacking:
Agosto 2012: @antor, @eduardomanchon, @sokardys
- Primeros Hacks: agosto 2013
Sin Hacks--> crecimiento +20%
Con Hacks--> crecimiento + 1.000%
- Hoy (no es coña)
3. TrackRecord @tutellus
17. HiperMegaTeraSegmentación (2)
Para ultraParametrizar y supraAutomatizar el contenido
“Hola [Luis],
Hemos visto que quizás la temática de [Growth Hacking] te resulte
interesante. Tenemos un nuevo curso de [Miguel Caballero] en donde el
profesor profundiza mucho sobre ello. El curso consta de [25] vídeos y más
de [3] horas de duración, documentación adicional y bla bla.
El curso tiene un precio de [60€], pero para clientes como tú esta semana lo
puedes conseguir tan sólo por [18€], con un descuento del [70%], usando el
cupón [CS-HDKDD-7433].
Un saludo y que lo disfrutes, nos vemos por Tutellus!”
(Y VARIABILIZAMOS TIEMPOS, DESCUENTOS Y CUPONES)
5.2. Tips o Líneas de actuación: Segmentación
18. HiperMegaTeraSegmentación
Traffiquer Lead User Client
Para ultraParametrizar y supraAutomatizar el contenido
1. Lead interesado en (i.e) Startups
1.1. Startups / Marketing
1.1.1. Startups / Mkt / keyw “Hacking” y “GrowthHacking”
1.1.1.1. + Ha hecho cursos de xxx, pero no los ha terminado
1.1.1.1.1. + Ha intentado descargarse el certificado
1.1.1.1.1.1. +Cesta media de 35€
1.1.1.1.1.1.1 + Cohortes evolutivo a 4,1 compras/año
1.1.1.1.1.1.1.1. + 3 Carritos abandonados los últimos 2 meses
5.2. Tips o Líneas de actuación: Segmentación
19. - La fucking clave: Google.
- CMS, propio o externo.
CTA
widget
5.3. Tips o Líneas de actuación: Contenidos
20. “Todo depende del tinglao que tengas montado en el back”
5.4. Tips o Líneas de actuación: Herramientas
21. Scraping
Ojo con los mails transaccionales
Calidad de IPs
Baneos
LOPqué?
Mail, nº móvil, APP... ojo
5.4. Tips o Líneas de actuación: Herramientas
24. Referals
- ¿Clientes o Mercenarios? → mercenarios NO, GRACIAS
- Valor centrado en tu producto o negocio
- Efecto Wow
5.4. Tips o Líneas de actuación: Herramientas
25. 3.4.3. APPs y Tools interesantes
5.4. Tips o Líneas de actuación: Herramientas