Brasil: Visión general mercado, oportunidades C-LM
1. V Encuentro Red IPEX
Brasil
Instituto de Promoción Exterior de Castilla – La Mancha
www.ipex.es
2. Brasil: Visión General
El País:
- 8,5 millones km2
- 190 millones habitantes
- Concentración geográfica PIB
- Distribución de la renta desigual
3. Brasil: Visión General
El mercado:
- Mercado emergente
- Apertura de mercado
- Exportaciones: Equipos de transporte, mineral de
hierro, soja, calzado, café y automóviles. Mercados
clientes: China, EE.UU, Argentina, Países Bajos y
Alemania.
- Importaciones: Maquinaria eléctrica, productos
químicos, piezas para automóviles y electrónica.
Mercados clientes: EE.UU, China, Argentina, Alemania y
Japón.
4. Brasil: Visión General
- Aspectos positivos:
- Estabilidad política
- Estabilidad económica
- Abundancia de recursos naturales
- Enorme mercado
- Plataforma para terceros países
- Programas de inversiones
- Imagen de España
- Aspectos negativos:
- Burocracia
- Sistema tributario
- Financiación
- Infraestructuras
5. Brasil y Castilla-La Mancha
Brasil consume productos importados que:
◦ se diferencien de los nacionales, de precios bajos y con una buena rotación.
◦ Sean exclusivos, de segmento alto y con valor añadido.
Barreras que el exportador de Castilla-La Mancha puede encontrar
en Brasil:
- Cultura e idioma
- Distancia geográfica y su coste
- Movilidad interna
- Aranceles
- Barreras no arancelarias
- Transporte interno y distribución
6. Brasil y Castilla-La Mancha
Canales de comercialización:
◦ Importadores directos
◦ Representantes comerciales
◦ Agentes comerciales
◦ Fabricantes/representantes
◦ Distribución propia
◦ Grandes cadenas de distribución
◦ Ventas por catálogo / internet
◦ Consumidores finales
7. Oportunidades para empresas de
Castilla-La Mancha en Brasil
Infraestructuras
Energías Renovables
Agroindustria
Construcción Civil
Transporte y logística
Máquinas y equipos
Petróleo y energía
Materiales de construcción
Otros: Agroalimentario - Vino
8. Consideraciones finales
No dejarse llevar por la euforia
Ser paciente
Informarse sobre la solvencia financiera del posible cliente
No abandonar a su cliente / socio brasileño
Considerar el coste Brasil
Ámbito de actuación de su cliente
Evitar el “portuñol”
No mostrarse de acuerdo con las autocríticas del interlocutor
No creer en el victimismo local
Brasil no es un país subdesarrollado