El programa tiene como objetivos ampliar la base exportadora de Castilla-La Mancha, iniciar y fomentar la actividad exportadora de las empresas, aumentar el número de profesionales especializados en comercio exterior, y fomentar una relación continua entre el profesional y la empresa una vez finalizado el programa. El programa asigna un gestor de exportación a cada empresa participante por un periodo de hasta un año para ayudarla a exportar mediante funciones como el estudio de mercados, la prospección, la promoción y el cierre de operaciones de exportación

1. Programa
Gestores de Exportación
Convocatoria 2012

2. Objetivos del Programa Gestores de Exportación
 Ampliar la base exportadora de Castilla-La Mancha.
 Iniciar e impulsar la actividad de las empresas en los mercados exteriores, con
orientación estratégica y metodología.
 Fomentar la actividad y el perfil emprendedor.
 Aumentar y retener el número de profesionales especializados laboralmente
activos en comercio exterior en la región.
 Fomentar una relación estable y de continuidad entre el profesional y la
empresa, una vez finalizada la participación de la empresa en el Programa.

3. Marco operativo del Programa
El IPEX pone a disposición de la empresa un profesional, el gestor de
exportación:
Persona con determinado perfil: conocimientos en Comercio Exterior,
experiencia, exposición a entornos pluriculturales
Actúa en un marco específico:
- Funciones definidas
- Horizonte temporal previsible: 1 año con cada empresa
- Código de conducta: transparencia y lealtad hacia la
empresa
Trabaja en paralelo con las empresas asignadas (normalmente 3, en
diversos sectores).
Recibe un arropamiento / tutela permanente: institución y mentor

4. Gestor Iniciación Gestor Impulso
•Perfil del gestor
•Perfil de las empresas
•Énfasis en las funciones a desarrollar
•Contenido de la formación
•Esquema económico
•Formación
•Tutorización
•Seguimiento y control por parte de IPEX
•Esquema legal
•Apoyo de recursos organizativos de IPEX
Programa Gestor de Exportación 2012
Elementos
comunes
a ambos gestores
Elementos
diferenciales

5. Perfil gestor Perfil empresas
Gestor
Iniciación
Conocimientos de comercio
exterior, idiomas
 Experiencia laboral entre 2 a 5
años
Capacidad operativa, no consultiva
Perfil comercial
PYME (según criterios de la UE)
Con producto o servicio propio
No exportadora o con exportaciones
esporádicas, principalmente a mercados
cercanos
Gestor
Impulso
Conocimientos de comercio
exterior, idiomas
Experiencia laboral entre 5 a 10
años
Experiencia específica en comercio
exterior.
Deseable know-how temático
(sectorial, país)
Capacidad operativa, no consultiva
Perfil comercial
PYME con producto o servicio propio
Experiencia exportadora
Deseable contar con plan de exportación
/internacional a corto plazo.
% exportaciones / ventas no significativo.
Necesita reforzar.
Pueden haber participado en otros
programas de iniciación anteriormente.

6. Diagnóstico
previo
Funciones del gestor
→ Elección de mercados objetivo
→ Estudio de mercado y búsqueda de Información
→ Localización de barreras
→ Localización y selección de canales de acceso a mercado
→ Cadena de precios de exportación
→ Adaptación material promocional
→ Viajes de prospección
→ Diagnóstico Potencial de exportación de la empresa
→ Diagnóstico de adaptación del producto
→ Acciones de promoción
→ Documentación de exportación
→ Negociación y cierre de operaciones
→ Financiación y cobro. Aseguramiento
→ Localización agentes / distribuidores y contactos
→ Transporte y logística
→ Servicios calidad y post-venta a clientes
Operaciones
y clientes
Decisión
del mercado y
canales
Gestor
Impulso
Gestor
Iniciación

7. IPEX
Empresa Gestor
* Reuniones coordinación quincenales
* Mentorías bimensuales (tutorización)
* Plan de trabajo
* Reporting mensual: cumplimiento del
Plan de trabajo
Interacción entre las partes.
Dinámica de seguimiento y control
* Visitas semanales
* Desarrollo Plan de trabajo
* Evaluación continua
* Jornada Presentación del programa
* Convocatoria
* DICEX (participación de gestores)
* Reunión al inicio del programa y
posteriores, si surge necesidad
* Comunicación y evaluación
permanente del gestor
Comité de Seguimiento y Control:
- Técnicos sectoriales
- Responsable del programa
- Consultora externa

8. Esquema legal
IPEX
Empresa Gestor
Protocolo de adhesión
Contrato de
prestación de servicios
Contrato de
prestación de servicios
Supeditados al cumplimiento del plan de trabajo y satisfacción de la empresa. Pueden ser rescindidos.

9. Esquema económico (I)
IPEX
Empresa Gestor
Cuota mensual fija
hasta 15 meses
Cuota mensual 1º semestre
Cuota mensual 2º semestre
Diferencia de cuotas según sea Gestor Iniciación o Impulso

10. 1. Cuota fija del IPEX: 850 euros / mes (IVA excluido), hasta 15 meses.
2. Empresas se incorporan progresivamente y pueden permanecer 12
meses.
3. Cuota de las empresas: 350 euros / mes (IVA excluido) x 6 meses
prorrogable a 6 meses más.
GTP Iniciación
Esquema económico (II)
1. Cuota fija del IPEX: 600 euros / mes (IVA excluido), hasta 15 meses.
2. Empresas se incorporan progresivamente y pueden permanecer 12
meses.
3. Cuota de las empresas: 500 euros / mes (IVA excluido) – x 6 meses
prorrogable a 6 meses más.
GTP Impulso

11.  Alta en el régimen de autónomo
 Facturación mensual al IPEX y a las empresas asignadas.
 Dietas y kilometraje son un apartado distinto en la factura. IPEX y
empresas cubren respectivamente los desplazamientos hacia sus sedes.
 Empresas cubren otros gastos que se generen en la actividad de los
gestores (ej. participación en acciones de promoción).
 Pago cuota de autónomos mensualmente
 Declaraciones del IVA trimestrales
 Declaración de la renta anual
Esquema económico (III)

12. Gestor Iniciación
Empresas en pre-iniciación
Gestor junior (2-5 años de experiencia)
Remuneración: IPEX 850 €, 3 empresas 350 € x (6+6) meses
Formación
Tutorización
Coordinación y seguimiento continuo
Resumen
Empresas iniciadas
Gestor senior (5-10 años de experiencia)
Remuneración: IPEX 600 €, 3 empresas 500 € x (6+6) meses
Formación
Tutorización
Coordinación y seguimiento continuo
5 gestores en 2012
Gestor Impulso
3 gestores en 2012