1. COMERCIO
INTERNACIONAL
Juan A. Franco
Víctor Fernández

2. DATOS GENERALES DEL PAÍS
-Población: 16.730.348 habitantes
-Tasa de desempleo: 7.7 %
-PIB: 549.824 mill.
-PIB p/c: 35.900
-6º economía en la UE
-5º exportador mundial
-7º importador mundial

3. ANÁLISIS POR SECTORES
ECONÓMICOS
-Segundo exportador agrícola mundial -Industria manufacturera -Turismo representa 3% PIB
-Agricultura supone 12% exportaciones -Bienes de equipo
-Reservas petróleo y gas natural -Construcción
PIB
555.270 mill.
Sector exterior
-Son objeto de reexportación aquellos bienes que han sido importados dentro de Países
Bajos, adquiridos por un residente holandés y dejan el país sin haber sufrido ningún tipo
de procesamiento o tratamiento.
Supone el 47 % de las exportaciones de los Países Bajos
- Descenso de exportaciones “Made in Holland” y aumento de reexportaciones

4. IMPORTACIONES EXPORTACIONES: DATOS
GENERALES
EL SECTOR EXTERIOR
• Países Bajos es un país de gran tradición comercial. Sus reexportaciones de bienes y servicios suponen alrededor del
47% de sus ventas al exterior.
• En 2012Países Bajos fue el tercer exportador comunitario, 7º mundial
• Las relaciones comerciales entre España y Países Bajos se intensifican de año en año
COMERCIO DE BIENES
• Principales socios comerciales: Alemania, Bélgica, China. (Crecimiento de Rusia y Noruega)
• Principales productos importados o exportados: combustibles y aceites minerales. productos industriales.
IMPORTACIÓN (RÉGIMEN DE COMERCIO EXTERIOR) Tramitación de las importaciones: en general ningún tipo de
restricciones cuantitativas, ni a licencias de importación.
ARANCELES Y REGÍMENES ECONÓMICOS ADUANEROS Aquellos aplicables por la Unión Europea.
UE NORMAS Y REQUISITOS TÉCNICOS No hay constancia de barreras no arancelarias
REGULACIÓN DE COBROS Y PAGOS AL EXTERIOR Liberalizados y se rigen bajo la normativa
comunitaria.
CONTRATACIÓN PÚBLICA Las normas están adaptadas a la legislación UE de public procurement.
La Comisión Europea ha mostrado en varias ocasiones su poca satisfacción por
el escaso grado de cumplimiento de dicha normativa.

5. RELACIONES COMERCIALES BILATERALES
ESPAÑA-PAÍSES BAJOS
-7º país en recepción de exportaciones
españolas
* 2, 9% de las exportaciones españolas
-5º socio proveedor de España

6. JUSTIFICACIÓN Y POSIBILIDADES DE INTRODUCCIÓN EN PAÍSES
BAJOS
ESTABLECERSE EN EL PAÍS
El mundo de los negocios en Países Bajos es altamente sofisticado e innovador
• Fuerza laboral
• Excelente situación geográfica
• Capacidad logística de sus infraestructuras
• 400 de las 500 principales empresas a nivel mundial
cuenten con sedes de sus compañías en Países Bajos
CARACTERÍSTICAS DEL MERCADO
Se trata de un mercado muy maduro y saturado
• interés por productos novedosos, innovadores, más respetuosos con el
medio ambiente y/o procedentes del comercio justo
• El principal centro económico del país: zona denominada 'Randstad'.
Amsterdam, La Haya, Rotterdam y Utrecht.

7. CANALES DE DISTRIBUCIÓN. ESTRUCTURA Y MARCO LEGAL
DE LA DISTRIBUCIÓN COMERCIAL
La distribución ha seguido un proceso de concentración y especialización:
• Número de puntos de venta se ha reducido
• Crecimiento de los puntos de venta generalistas: supermercados de tamaño medio (no
hipermercados)
• El número de tiendas pequeñas ha ido reduciéndose
• Las grandes cadenas tratan cada vez más directamente con el fabricante, prescindiendo de
importadores y otros intermediarios
• utilización de las marcas blancas está muy extendida
Ventas minoristas a través de INTERNET
• Gran crecimiento
• Electrónica del hogar
• País idóneo donde situar una tienda on-line
IMPORTANCIA ECONÓMICA DEL PAÍS EN LA REGIÓN PERSPECTIVAS DE DESARROLLO ECONÓMICO
- Es uno de los países mas desarrollados
del mundo -Media de crecimiento de 1.3% entre 2013-2016
-Más del 75% de su PIB proveniente
del sector servicios
-Países Bajos es, por excelencia,
un país distribuidor

8. OPORTUNIDADES DE NEGOCIO
• El estatus legal de una empresa extranjera es idéntico al estatus de empresas propiedad de
residentes en Países Bajos
• Todas las compañías o sucursales, al igual que personas físicas que tengan un negocio, están
obligadas a registrarse en el Registro Mercantil
• “más de lo mismo” al mismo precio y con el mismo servicio, ya no tiene cabida en este
mercado
• Sectores con potencial para la exportación española (aceite de oliva, calzado, hortofrutícola y
vino)
• Aumento del gasto de los hogares en alimentación, en detrimento del gasto en restauración
• Continúan proliferando nuevos y exclusivos comercios especializados en productos de
consumo de calidad
• La tradicionalmente ‘pobre’ cocina holandesa continúa abriéndose a productos extranjeros
• Oportunidad para participar en licitaciones de obras industriales en el país, así como los
sectores relacionados con la generación de energías limpias
• La reexportación de productos ha sido en los últimos años el motor de crecimiento de la
exportación
• “Gateway to Europe”, posee una gran plataforma especializada en servicios punteros de
transporte y logística (economías emergentes)
• Sectores prioritarios en los que compite a escala mundial: flores, alimentación, alta
tecnología, agua, química, servicios sanitarios privados
• La inversión (extranjera) en hostelería ha aumentado los últimos años
• La energía, y sobre todo las renovables

9. El mercado de aceite de oliva
en los Países Bajos- 1º importador UE en grasas y aceites y 10º importador de aceite de oliva de la UE
- El aceite de palma es el mas consumido (713.000 tn), seguido del de girasol (105.000 tn)
- Mercado de aceite de oliva: Crecimiento anual del 5%
- Distribución: Estructura altamente concentrada
.Opciones: AGENTE o CONTACTO CON MAYORISTA
.Requisitos: Declaración del IVA y comunicación al INTRASTAT
Estándares de calidad, higiene, componentes y etiquetado

10. El mercado del calzado en los
Países Bajos
- Tendencia hacia el producto producido en Europa, y “fair trade”.
- Buena percepción de calzado español
- Previsiones de crecimiento de un 10% hasta 2015, destacando el calzado femenino
- Consumo mayoritario de calzado
de cuero, por encima de plástico o
textil
- Distribución: Gana terreno el
contacto directo con el fabricante
frente al agente intermediario ( suele
centrarse en un calzado y cubrir
Bélgica y Alemania)
- No existen requisitos específicos a la
importación

11. El mercado de frutas y hortalizas
en los Países Bajos
-Mercado holandés gran consumidor de producto español
-Avanzada infraestructura de invernaderos, pero el clima hace imposible abarcar
mayor variedad de producción
- Destaca patatas, cebollas y tomates
- Descenso en las exportaciones españoles, debido a aparición de nuevos países
- Distribución: Tendencia a acortar el ciclo
Opciones:
.Los importadores se comprometen a comprar un volumen concreto, para
una temporada a un precio fijado de antemano
. Los importadores actúan como comisionistas, comprometiéndose con el
productor/exportador a colocar su mercancía en el mercado al mejor
precio posible y llevándose un porcentaje del precio de venta.
Requisitos a la importacion
- Normativa sanitaria europea
- Legislación nacional sobre residuos y pesticidas
- Especialidades en producción ecológica

12. El mercado del vino en los
Países Bajos-El mercado de vino en Países Bajos supone el 3,8%
del valor de las exportaciones españolas
-Mercado creciente, con una demanda que va
Desplazando al consumo de cerveza
-1/3 del vino importado se reexporta
-Altos niveles de importación debido a la falta de clima adecuado para el cultivo.
- España se sitúa como el quinto país exportador de vino a los Países Bajos, tras FRANCIA, ALEMANIA, ITALIA Y
CHILE
-Distribución a través de importadores y Agentes especializados.
La Real Asociación de Importadores de Vino (KVNW), agrupa a un centenar de miembros del sector que en su
conjunto importan más del 80% del vino
en este mercado (www.kvnw.nl)
-Normativa común europea, con la
salvedad de pagar de comercialización
en función del vino importado.

13. ASENTARSE
REPATRIACIÓN DE CAPITAL/CONTROL DE CAMBIOS
• Países Bajos constituye básicamente una economía de libre mercado
• Los beneficios se pueden repatriar sin límite alguno
• Se permite la propiedad del 100% de una compañía neerlandesa por parte de inversores extranjeros
INCENTIVOS A LA INVERSIÓN
• Los tradicionales atractivos:
- Situación estratégica en Europa
- Capacidades logísticas
- Alta cualificación y conocimiento de idiomas de su población.
• El entorno fiscal atractivo:
- 25.5% impuesto de sociedades. Impuesto sobre dividendos y exención del 30% para
personal extranjero expatriado.
- Ventajas a la inversión extranjera: ‘advance tax rulings’
- Amplia red de Convenios para evitar la Doble Imposición
- Empresas holding: Exentas de tributar por dividendos recibidos de filiales en el extranjero
- Depósitos fiscales y el aplazamiento de pago del IVA.
• Amplia red de organismos de apoyo a todos los niveles: Holland Gateway, Netherlands Foreign Investment
Agency, NFIA
ESTABLECIMIENTO DE EMPRESAS
REPRESENTACIÓN Y AGENCIA
• En la práctica, se extienden poderes de
representación a una persona. La “agencia” no tiene personalidad jurídica.
• Figura del agente comercial está bastante extendida

14. TIPOS DE SOCIEDADES.
- La Naamloze Vennootschap o NV, sociedad anónima
- Sociedad de responsabilidad limitada se denomina Besloten Vennootschap met beperkte
aansprakelijkheid, ó BV. Recientemente se bajó su capital mínimo a 1 euro.
1 euro
-Vennootschap onder Firma o VOF es la equivalente a la sociedad colectiva española
• Otras opciones para iniciar una actividad
Constitución de sociedades
• Distintos procedimientos
• Obligaciones fiscales: el empresario debe notificar cuándo piensa empezar las actividades
• Sucursales/filiales
• Registro de las páginas Web del dominio .nl

15. FORMACIÓN DE "JOINT-VENTURES". SOCIOS LOCALES
• Hay un gran número de empresas españolas y neerlandesas
asociadas
PROPIEDAD INDUSTRIAL (MARCAS, PATENTES, DISEÑOS, LICENCIAS)
• Propiedad Intelectual del Benelux (www.boip.int)
• Oficina de Patentes Neerlandesa (www.octrooicentrum.nl).
MEDIOS DE PAGO
• Proliferación de la banca on-line
• Frecuente observar el empleo de medios de pago documentarios
para las operaciones comerciales