Este documento presenta una definición y breve historia del marketing político. Explica que el marketing político utiliza investigación cualitativa y cuantitativa del mercado electoral, contrata consultores políticos profesionales, aplica un enfoque gerencial a las campañas para administrar mejor los recursos, y se basa en una comunicación política altamente profesional. Además, resume que la historia del marketing político moderno comenzó a mediados del siglo 20 en Estados Unidos e influyó en otras regiones a partir de la década de 1980.

1. MARKETING
POLÍTICO
Definición
Historia

2. El crecimiento político y profesional no es
un acto, no es un momento, no es una
explosión, sino que es un proceso, una
construcción, una elaboración. Y tu
herramienta principal, recuérdalo, van a
ser siempre los contenidos que crees, que
elabores y produzcas”.

3. El marketing político es un sistema heterogéneo
de teorías, prácticas, métodos y técnicas que
ayuda a las organizaciones políticas a
comprender el mercado electoral y a operar con
mayor eficacia dentro del mismo. Sus claves son
la investigación, la estrategia y la comunicación
política.
La profesionalización de las campañas políticas,
tanto electorales como partidarias o
gubernamentales, se relaciona de modo directo
con la creciente influencia del marketing político
y de los consultores políticos y otros
profesionales ligados a la disciplina.
¿Qué es el
marketing
político?

4. “El marketing político es un método para hacer
buenas campañas. Sus componentes son la ciencia
política, la sociología electoral y la comunicación.
Sus desavenencias con el marketing comercial son
más fuertes que sus afinidades. Se conoce de él
mucho más el mito que el método. No es cierto que
el marketing político construya campañas vacías y
cosméticas, centradas en la apariencia. Por el
contrario, las campañas que hacen los buenos
consultores tienen poderosos contenidos, guardan
muy celosamente las identidades históricas de los
partidos, respetan la personalidad de los
candidatos y proponen ofertas razonables y
orientadas al desarrollo de los países.”
Dr. Luis Costa
Bonino lo define
en los siguientes
términos:

5. Historia del marketing
político
Existe consenso en considerar que la historia del marketing
político moderno comienza a mediados del siglo 20 en Estados
Unidos. Su desarrollo inicial está influido por el sistema político,
la economía, la cultura, el dispositivo electoral y el
funcionamiento de los medios de comunicación de dicho país.
Un aspecto crucial de esta irrupción, todavía en marcha, fue y
sigue siendo la transformación de los medios masivos de
comunicación.
 La radio ya había sido usada en materia política (por ejemplo el
enorme papel de los mensajes de De Gaulle desde la BBC de
Londres durante la Segunda Guerra Mundial).
 También el cine (desde el “realismo socialista” impulsado por
Stalin a cierta cinematografía alemana inspirada en Goebbels y
Hitler).
 Y por supuesto los periódicos (a lo largo de todo el siglo XX, y con
especial criterio a partir de la “Iskra” de Lenin, una publicación
concebida como agitadora, propagandista y organizadora de
masas).
 Pero la televisión fue el gran salto adelante a mediados del siglo
20.

6. Historia del marketing
político
Dwight Eisenhower fue, en 1952, el primer candidato
presidencial que contrató a una agencia publicitaria para
crear su campaña electoral en televisión. También en
Estados Unidos, la década del 50 del siglo pasado vio el
nacimiento de las campañas políticas negativas que
buscaban desacreditar al candidato rival.
Y poco después surgieron los debates presidenciales en
televisión, el más célebre de los cuales fue el realizado
en 1960 entre Richard Nixon y John F. Kennedy.
Joseph Napolitan trabajó en aquella campaña electoral
de Kennedy y se convirtió en el padre de la consultoría
política moderna. Durante aquellos años 60 los
consultores políticos ganaron terreno rápidamente como
especialistas en marketing político y figuras decisivas
para los candidatos y las campañas.

7.  A partir de los años 80 del siglo pasado el marketing
político cobró gran impulso, de la mano de los
consultores políticos, tanto en América Latina como en
Europa Occidental. Y ya en los 90 esa influencia se
expandió a Europa Oriental y a países emergentes de
África y Asia.
 Al comenzar el siglo 21 la vida cotidiana de la
humanidad sigue cambiando aceleradamente y surgen
nuevos modos de vivir y comunicarse a través de
internet. El nuevo universo de páginas web, blogs,
publicaciones digitales, email, foros y redes sociales es
un desafío para los consultores y el marketing político.
 En la campaña presidencial de 2008 de Barack
Obama todo ese mundo digital confluye de modo
estratégico y comienza a instalarse con mucha fuerza
el concepto de marketing político digital.
Historia del marketing
político

8. Elementos del
marketing político
El marketing político actual se concibe claramente al
visualizar los 4 elementos centrales que lo componen y
caracterizan. Esos 4 elementos principales son:
1.Investigación cualitativa y cuantitativa del mercado electoral
2. Campañas que recurren a servicios profesionales de
consultoría política
3. Enfoque gerencial de las campañas electorales
para administrar mejor los recursos (que son siempre
limitados)
4. Comunicación política altamente profesional en su
estrategia, diseño y ejecución

9. Hablamos de investigación cuantitativa
para referirnos a estudios que apuntan
a la medición, utilizando para ello
técnicas estadísticas y, en general, el
lenguaje matemático. Por su parte, la
investigación cualitativa persigue
obtener información enfocada no tanto
a saber cuales son los
comportamientos de los consumidores
sino el por qué (y también el qué y el
cómo) de esa actitud. Dicho de otro
modo, este tipo de investigación busca
comprender la naturaleza y “calidad” de
una determinada situación, evento o
actitud del cliente.
1. Investigación cualitativa y
cuantitativa del mercado electoral.

10. El marketing político es un método para hacer
buenas campañas. Sus componentes son la
ciencia política, la sociología electoral y la
comunicación. Sus desavenencias con el
marketing comercial son más fuertes que sus
afinidades. Se conoce de él mucho más el
mito que el método. No es cierto que el
marketing político construya campañas
vacías y cosméticas, centradas en la
apariencia. Por el contrario, las campañas
que hacen los buenos consultores tienen
poderosos contenidos, guardan muy
celosamente las identidades históricas de los
partidos, respetan la personalidad de los
candidatos y proponen ofertas razonables y
orientadas al desarrollo de los países.
2. Campañas que recurren a servicios
profesionales de consultoría política.

11. Las bases esenciales para la integridad de
una elección están dictadas siempre por
unas medidas adecuadas que eviten el
fraude electoral y que permitan a los todos
participantes del proceso electoral -
votantes, funcionarios, activistas políticos
y candidatos- participar sin miedo o bajo
amenaza.
3. Enfoque general de las campañas
electorales para administrar mejor los
recursos (que son siempre limitados).

12. El principal escenario en el que se ejecuta
la implementación de estrategias de
comunicación política son las campañas
electorales, las cuales han iniciado ya en
nuestra región Piura (legalmente con la
segunda vuelta para el GORE dirigidas a
los militantes además de simpatizantes de
los movimientos políticos) y que
intensificarán su presencia en medios, a
partir del mes noviembre, por lo que los
movimientos regionales, ya iniciaron la
ejecución de las primeras etapas de su
estrategia electoral, política y con ello, la
ejecución de su estrategia de
comunicación política.
4. Comunicación política en su
estrategia, diseño y ejecución.

13. ELEMENTOS DEL
MARKETING POLÍTICO
QUE INFLUYEN EN LA
OPINIÓN PÚBLICA
Se entiende el marketing político como una
herramienta de la Ciencia Política, utilizada
para asesorar y apoyar a un candidato,
recurriendo a cierto tipo de persuasiones,
técnicas, estrategias y diseños durante las
campañas políticas y después de las elecciones,
en colaboración con la comunicación política, la
psicología social y la psicología cognitiva. Las
dos primeras asociadas al poder de la
comunicación y la segunda a la idea de elección
y razonamiento.

14.  a. Segmentación: como lo describe Barrera (2000), la
segmentación analiza las necesidades y opiniones de los
votantes —mercados objetivos—, para luego ofrecer
información al candidato o al programa de manera
masiva. Esto es mediado por la publicidad y técnicas de
captación de votos.
 b. Posicionamiento: el posicionamiento de los
candidatos le permite al elector tener una opinión
sobre quién lleva ventaja con respecto a sus
contrincantes; gran parte del posicionamiento se refleja
en la publicidad o cercanía que tenga con el público.
 c. Propaganda electoral: instrumento que vincula la
organización electoral y el electorado potencial, por
ende, es una de las estrategias más determinantes a la
hora de captar votos.
Es necesario
identificar y definir
los elementos del
marketing político
que influenciaron la
opinión pública

15.  d. La comunicación no verbal: todo aquello que llega de una
persona a otra por medio de expresiones corporales, sin
necesidad de emitir palabra alguna, como la expresión
facial, los gestos con las manos, el contacto visual, la
postura, el tacto físico, el tono de voz, etc. (Brembeck &
Howell, citados en Martin, 2002).
 e. La percepción de la imagen: la imagen es un factor
determinante a la hora de tomar decisiones electorales,
pues es la impresión que los candidatos dan al público
receptor (los votantes). El elemento de la percepción se
basa principalmente en mostrar una idea o pensamiento y
representarla en una circunstancia o persona (candidato),
fortaleciendo el estilo físico y personal del candidato.
 f. Personalidad: los elementos de la personalidad se basan
en la fuerza del carácter, la credibilidad, el dinamismo, el
carisma y el liderazgo. Así mismo, tiene que ver con la
experiencia del candidato y su trayectoria política y
académica.
Elementos del
Marketing político

16. LECTURA 1
Las 4 P’s del Marketing Político
Artículo científico colgado en classroom.

17. ¿Preguntas?
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