marketig

1. Maestría en Administración y Dirección de Empresas –
MADE
Integrantes:
• Lic. Karen Moreno.
• Lic. Javier González.
• Lic. Katheryn Rivera.
Docente:
• MBA. Mario López y López.
Abril 16, 2015.
Marketing Político
y Electoral

2. Índice
Marketing Político
 Definición
 Modelo genérico (Newman, 1994)
 Estrategias
 Importancia
Marketing Electoral
 Definición
 Objetivo
 Proceso
Ejemplo
Conclusiones

3. Marketing Político
«Se trata de la disciplina orientada a la
creación y desarrollo de conceptos políticos
relacionados con unos partidos o
candidatos específicos que logren
satisfacer tanto a determinados grupos de
electores como para que les otorguen su
voto».
- Butler y Collins

4. Marketing Político
«Conjunto de técnicas de investigación,
planificación, gerenciamiento y
comunicación que se utilizan en el diseño y
ejecución de acciones estratégicas y
tácticas a lo largo de una campaña política,
sea esta electoral o de difusión
institucional».
- Martínez

5. Definir el
concepto
de partido.
Definir el
concepto
de producto
político.
Definir el
concepto
de venta a
los
votantes.
Modelo genérico
El foco en el candidato:
• Definir el concepto de marketing político que cabe desarrollar
basándose en:

6. Modelo genérico
La campaña de marketing:
• Segmentación del mercado de votantes para:
• Identificar necesidades de los votantes.
• Caracterizar a los votantes.
• Decidir segmentos de potenciales votantes.
• Posicionamiento del candidato:
• Identificar las debilidades y fortalezas del candidato.
• Buscar diferencias con la competencia.
• Decidir la imagen a mostrar para cada segmento de votantes
de interés.
• Decidir la imagen global a mostrar integrando lo común de
las anteriores.
• Formulación e implementación de la estrategia:
• Definición de la campaña y su plataforma.
• Investigación de mercados vía encuestas y focus groups.
• Producto político.
• Marketing pull destinado a los medios masivos.
• Marketing push destinado a las bases.
• Desarrollo y control de la organización.

7. Etapa
preliminar.
Etapa
primaria.
Etapa de
convención.
Etapa de
elección.
Modelo genérico
Fuerzas externas:
• Tecnología (Internet, televisión, etc.).
• Cambios estructurales (reglas y convenciones, regulaciones
financieras, debates, etc.).
• Influencia de los distintos actores (candidatos, consultores,
encuestadores, medios, otros partidos, grupos de interés, comités
de acción política, votantes, etc.).
Campaña política:

8. Estrategias
«La combinación de métodos, mensajes y
enfoque por medios de los cuales el
planificador busca alcanzar los objetivos de
comunicación».
- Assifi y French

9. Estrategias
Cómo se alcanzarán
los objetivos
Temas Mensajes Medios
Idea / Marco de
referencia de toda la
campaña política

10. Estrategias
Priorización Diferenciación Acercamiento
Posicionamiento
Carriles para el
posicionamiento
Ataque
Defensa y
Refutación
Comparativas Guerilla

11. Importancia
La mayoría de los candidatos, a nivel mundial, han comenzado a
utilizar casi todas las técnicas del marketing político, tales como:
• sondeos de opinión vía encuesta
• focus groups
• anuncios de televisión
• campañas de imagen en los medios,
• marketing directo,
• internet en todas sus formas: marketingmóvil, redes sociales, etc.
Es por ello que cualquier agrupación política o candidato que se
presente a unas elecciones (ya sean éstas locales, municipales,
sindicales, nacionales o internacionales) debe conocer todo lo que el
marketing político le puede ofrecer si no quiere partir en una posición
de clara inferioridad con respecto a sus competidores.

12. Marketing Electoral
Es el proceso de administración de los recursos con los que cuentan
los partidos políticos en pro de crear una imagen de un candidato “X”,
con el fin de obtener la mayor cantidad de votos a favor.
Pero para conseguir el objetivo anterior; el marketing electoral te da
las herramientas, estrategias, que se deben emplear en la campaña
electoral que ayuden a persuadir a los votantes.
El marketing electoral consta de un proceso sencillo que te ayudara
analizar y determinar los diversos segmentos de la población, te dará
las pautas para dirigirte y convencerlos de tu candidato es el mejor
para ellos y para el desarrollo del país.

13. Objetivo
El principal objetivo del marketing electoral es
ganar la mayor cantidad de votos del mercado
electoral total.
Creación de Imagen del candidato político.
Diseñar los canales y medios de
comunicación a utilizar con el fin de crear una
excelente conexión con el votante.

14. Proceso
Análisis y estudio
del Mercado
Electoral.
Diseño de la
Estrategia
Electoral.
Comunicación y
Medios.

15. Ejemplo
Campaña ALN
Casilla 9
Campaña PLC
Casilla 1
Campaña PLI
Casilla 13
Campaña FSLN
Casilla 2

16. Conclusiones
Marketing Político NO ES SÓLO:
• Hacer anuncios políticos.
• Encargarse de la comunicación política.
• Desarrollar campañas.
• Gestionar a los medios de comunicación.
Sino que ES:
• Diseñar productos políticos.
• Determinar comportamientos para los políticos y sus partidos.
• Desarrollar ofertas abiertas para el electorado.
• Medir el grado de cobertura de las necesidades del electorado
que alcanzan esas ofertas y productos.

17. Conclusiones
El marketing político es una actividad permanente desarrollada
por los partidos y organizaciones políticas para conseguir sus
objetivos, tanto a corto como largo plazo; mientras que el
marketing electoral forma parte del anterior y se refiere a las
actividades específicas desarrolladas en la campaña electoral
para conseguir el voto a favor de X partido o candidato.
Es de carácter limitado y con objetivos a corto plazo.

18. Preguntas?

19. Pregunta 1
¿Qué entiede por Marketing Político?

20. Pregunta 2
¿Qué entiede por Marketing Electoral?

21. Pregunta 3
Mediante un ejemplo explique un buen
uso el Marketing Político.

22. Pregunta 4
¿Cuál es la diferencia entre el Marketing
Político y el Electoral?

23. Pregunta 5
En sus palabras, cuál ha sido el partido
que mejor aplica el Marketing Electoral, y
qué aspectos podría mejorar.

24. Pregunta 6
¿Cuáles son algunas de las estrategias
aplicadas al Marketing Político?

25. Gracias por su
atención!