El documento resume el libro "El arte de la guerra" de Sun Tzu, el cual proporciona estrategias militares que también pueden aplicarse metafóricamente en los negocios y la vida. Algunos puntos clave incluyen la importancia de conocer al enemigo y el terreno, concentrar las fuerzas donde el enemigo sea débil, y desarrollar un plan de contingencia. El libro también discute las cualidades de un buen líder y la necesidad de engañar y someter al enemigo sin luchar.

1. Nombres: Yelitza Larissa Alegre Peñaloza CUI: 20110916
“EL ARTE DE LA GUERRA”
RESUMEN:
El arte de la guerra es un libro de trece capítulos que aborda diferentes estrategias del ámbito
militar, que a su vez pueden ser aplicadas en la actualidad y, no necesariamente con fines bélicos,
en nuestra vida cotidiana.
El general Sun Tzu, empieza la obra, citando: “La razón principal por la cual el general sabio
conquista al enemigo, es el conocimiento previo”. Esto aplicado a los negocios dice que, para
formular sus estrategias, las empresas deben estar al tanto de la situación de los mercados, las
fortalezas y debilidades de sus competidores.
“Conócete a ti mismo y conoce a tu enemigo. Conoce el terreno y el clima. Sun Tzu aconseja que si
queremos estar seguros de ganar, debemos atacar un lugar en el que el enemigo no se defienda.
El “terreno” se puede entender como el mercado empresarial. El “clima”, como el entorno donde se
presentan tendencias económicas, políticas, sociales, medio-ambientales, etc.
Otros aspectos que presenta son: la concentración de fuerzas, el ataque y el plan de contingencia. La
concentración de fuerzas, se trata de una "superioridad relativa", allí donde detectamos que el
enemigo es más débil, o donde podemos generar una debilidad.
Sobre el ataque, nos plantea analizar si puede realizarse “sin desangrarnos”, hacerlo de manera
rentable, y que tengamos ventajas, sean numéricas o de otro tipo, que nos den buenas posibilidades
de triunfar.
Finalmente, destaca que es fundamental la formulación de una estrategia para la creación de un plan
de contingencia, que sirva de respaldo, en el caso de que fallen las previsiones y los primeros
planes que preparamos.
Básicamente la filosofía de Sun Tzu , descansa en dos principios:
- El arte de la guerra se basa en el engaño.
- El arte de la guerra someter al enemigo sin luchar.
A partir de estos principios, podemos concluir lo siguiente:
La mejor estrategia es la más simple y la mejor enfocada.
Es de sabios usar los recursos en función del resultado esperado; por ejemplo, la batalla de
la empresa moderna tiene muchos frentes: el de la comunicación, el de los productos, el del
marketing, etc.
Los grandes ejércitos, primero se vuelven invencibles y después vencen a su enemigo,
trasladándolo al ámbito empresarial es que, una empresa no puede triunfar en el frente
externo si primero no lo ha hecho en el interno, conquistando a sus trabajadores, el terreno
de las mejores prácticas.
El engaño es un arma muy efectiva. Se debe generar una cortina de engaño constante, para
que el enemigo nunca sepa lo que realmente está sucediendo

2. Someter al enemigo sin luchar es la suprema excelencia. En esto podemos leer una alusión
a ciertas estrategias de dumping.
Papel del liderazgo.
Entre las cualidades de un buen general señala:
Cumple un mandato del soberano para movilizar al pueblo y organizar un ejército.
Cuando ve el curso correcto, actúa, no espera órdenes.
Debe confiar en su habilidad para controlar la situación.
Un general sabio en sus deliberaciones debe considerar tanto los factores favorables como
los desfavorables.
Pondera los peligros implícitos en las ventajas y las ventajas inherentes a los peligros (su
símil con las teorías gerenciales contemporáneas podría ser “convertir los problemas en
oportunidades”).
Al tener en consideración los factores favorables, hace viable su plan; al tener en cuenta los
desfavorables, puede resolver dificultades.
También señala lo que considera como las “cinco cualidades que, en el carácter de un general,
resultan peligrosas”, que son:
1) Si es temerario, pueden matarlo.
2) Si es cobarde, pueden tomarlo prisionero. Enfocándolo a conceptos gerenciales, se
puede identificar como el valor de decidir asumiendo los riesgos que esto implique.
3) Si es irritable, pueden hacer de él un payaso.
4) Si está ansioso por defender su reputación, no tiene atención para nada más.
5) Si solo teme las pérdidas, no puede ceder ventajas temporales por ganancias a largo
plazo. Similarmente, en los conceptos gerenciales sería centrarse más en las
amenazas que en las posibles oportunidades.

3. COMENTARIOS:
El libro “El arte de la guerra” del general Sun Tzu no es únicamente un libro de práctica militar,
sino un tratado que enseña la estrategia de aplicar con inteligencia y sabiduría el conocimiento en
determinadas situaciones de nuestra vida, ya sea personal, profesional , sentimental ,etc.
He podido obtener un gran mensaje de todo el contenido, y es que se debe gestionar muy bien a los
grupos, saberse anticipar al enemigo, y antes de hacer cualquier acto, prever las consecuencias, y
decidir de antemano, las decisiones a tomar en función de los resultados de la primera decisión.
En definitiva es un libro que deja muchísimas enseñanzas.
Por otro lado, resulta fácil de comprender pues presenta sus ideas con síntesis conclusivas y
didácticas, que posibilita que cada cual haga las interpretaciones que le resulten más útiles para sus
propósitos. El conocimiento de esta obra supera los intereses específicos que puedan tener militares,
gerentes, profesionales, etc. y, al mismo tiempo, los integra todos.
Es también, un libro que ayuda a mejorar el enfoque gerencial.