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“Evitar la confrontación contra formaciones
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Sobre los
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“Los generales que conocen las variables
posibles para aprovecharse del terreno saben
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“Las consideraciones de la persona inteligente
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beneficio, su acción se expande; cuando considera
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“Si puedes recordar siempre el peligro cuando
   estás a salvo y el caos en tiempos de orden,
permanece atento al peligro y al caos mientras no
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 presenten; esa es la mejor estrategia de todas”
“Los buenos generales son de otra manera: se
comprometen hasta la muerte, pero no se aferran
 a la esperanza de sobrevivir; actúan de acuerdo
     con los acontecimientos, en forma real y
 realista, sin dejarse llevar por las emociones ni
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Sobre la
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“Las maniobras militares son el resultado de
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“En asuntos militares, no es necesariamente más
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 enemigo y conseguir reunir tropas; eso es todo”
“Si tu plan no contiene una estrategia de retirada
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mando, no obedecerán, y si no obedecen,
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“Arte civilizado significa humanidad y artes
 marciales significan reglamento. Manda (a los
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 benevolencia, unifícalos de manera estricta y
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evidentes, es posible estar seguro de la victoria”
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  tropas, éstas las aceptan. Cuando las
 órdenes son confusas, contradictorias y
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Topología
“Cuando el terreno sea accesible, sé el
primero en establecer tu posición, eligiendo
 las alturas soleadas; una posición que sea
 adecuada para transportar los suministros;
así tendrás ventaja cuando libres la batalla”
“Como norma general, para poder vencer al
 enemigo, todo el mando militar debe tener
   una sola intención y todas las fuerzas
        militares deben cooperar”
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  preparados de los no preparados, a los
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        buscando tu propia derrota”
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 responsabilidad suprema de los generales y
          deben ser consideradas”
“La primera es no calibrar el número de
fuerzas; la segunda, la ausencia de un sistema
claro de recompensas y castigos; la tercera, la
      insuficiencia de entrenamiento…”
“…la cuarta es la pasión irracional; la quinta
  es la ineficacia de la ley del orden; y la
  sexta es el fallo de no seleccionar a los
        soldados fuertes y resueltos”
“Mira por tu soldados como miras por un
recién nacido; así estarán dispuestos a seguirte
  hasta los valles más profundos; cuida de tus
 soldados como cuidas de tus queridos hijos, y
         morirán gustosamente contigo”
Sobre las
Nueve Clases de Terreno
“El territorio que puede resultarte ventajoso
 si lo tomas, y ventajoso al enemigo si es él
 quien lo conquista, se llama terreno clave”
“El terreno de intersección es aquel en el
  que convergen las principales vías de
 comunicación uniéndolas entre sí; sé el
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“Se podría preguntar cómo enfrentarse a
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  organizadas que se dirigen hacia ti. La
respuesta es quitarles en primer lugar algo
  que aprecien, y después te escucharán”
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salida, de manera que tenga que morir antes
      de poder escapar. Porque ¿ante la
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             dispuestas a hacer?”
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  logran la cooperación de la tropa, de tal
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              una sola opción”
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El Arte de la Guerra (parte 02)

  • 1. El Arte de la Guerra aplicado a los negocios P A R T E 0 2 - Sun Tzu -
  • 3. “La dificultad de la lucha armada es hacer cercanas las distancias largas y convertir los problemas en ventajas”
  • 4. “Así pues, un ejército perece si no está equipado, si no tiene provisiones o sino tiene dinero”
  • 5. “A menos que conozcas las montañas y los bosques, los desfiladeros y los pasos, y la condición de los pantanos, no puedes maniobrar con una fuerza armada”
  • 6. “Por consiguiente, una fuerza militar se usa según la estrategia prevista, se moviliza mediante la esperanza de recompensa, y se adapta mediante la división y la combinación”
  • 7. “Para ocupar un lugar divide a tus tropas. Para expandir tu territorio, divide los beneficios”
  • 8. “Las palabras no son escuchadas, para eso se hacen los símbolos y los tambores”
  • 9. “Utiliza muchas señales para confundir las percepciones del enemigo y hacerle temer tu temible poder militar”
  • 10. “Evitar la confrontación contra formaciones de combate bien ordenadas y no atacar grandes batallones constituye el dominio de adaptación”
  • 12. “Los generales que conocen las variables posibles para aprovecharse del terreno saben como manejar las fuerzas armadas”
  • 13. “Las consideraciones de la persona inteligente siempre incluyen el analizar objetivamente el beneficio y el daño. Cuando considera el beneficio, su acción se expande; cuando considera el daño, sus problemas pueden resolverse”
  • 14. “Si puedes recordar siempre el peligro cuando estás a salvo y el caos en tiempos de orden, permanece atento al peligro y al caos mientras no tengan todavía forma, y evítalos antes que se presenten; esa es la mejor estrategia de todas”
  • 15. “Los buenos generales son de otra manera: se comprometen hasta la muerte, pero no se aferran a la esperanza de sobrevivir; actúan de acuerdo con los acontecimientos, en forma real y realista, sin dejarse llevar por las emociones ni estar sujetos a quedar confundidos”
  • 17. “Las maniobras militares son el resultado de los planes y las estrategias en la manera más ventajosa para ganar. Determinan la movilidad y efectividad de las tropas”
  • 18. “En asuntos militares, no es necesariamente más beneficioso ser superior en fuerzas, solo evitar actuar con violencia innecesaria; es suficiente con consolidar tu poder, hacer estimaciones sobre el enemigo y conseguir reunir tropas; eso es todo”
  • 19. “Si tu plan no contiene una estrategia de retirada o posterior al ataque, sino que confías exclusivamente en la fuerza de tus soldados, y tomas a la ligera a tus adversarios sin valorar su condición, con toda seguridad caerás prisionero”
  • 20. “Si se castiga a los soldados antes de haber conseguido que sean leales al mando, no obedecerán, y si no obedecen, serán difíciles de emplear”
  • 21. “Arte civilizado significa humanidad y artes marciales significan reglamento. Manda (a los soldados) con humanidad y benevolencia, unifícalos de manera estricta y firme. Cuando la benevolencia y la firmeza son evidentes, es posible estar seguro de la victoria”
  • 22. “Cuando las órdenes se dan de manera clara, sencilla y consecuente a las tropas, éstas las aceptan. Cuando las órdenes son confusas, contradictorias y cambiantes, las tropas no las aceptan o no las entienden”
  • 24. “Cuando el terreno sea accesible, sé el primero en establecer tu posición, eligiendo las alturas soleadas; una posición que sea adecuada para transportar los suministros; así tendrás ventaja cuando libres la batalla”
  • 25. “Como norma general, para poder vencer al enemigo, todo el mando militar debe tener una sola intención y todas las fuerzas militares deben cooperar”
  • 26. “Si empleas soldados sin seleccionar a los preparados de los no preparados, a los arrojados y a los timoratos, te estás buscando tu propia derrota”
  • 27. “Estas son las seis maneras de ser derrotado. La comprensión de estas situaciones es la responsabilidad suprema de los generales y deben ser consideradas”
  • 28. “La primera es no calibrar el número de fuerzas; la segunda, la ausencia de un sistema claro de recompensas y castigos; la tercera, la insuficiencia de entrenamiento…”
  • 29. “…la cuarta es la pasión irracional; la quinta es la ineficacia de la ley del orden; y la sexta es el fallo de no seleccionar a los soldados fuertes y resueltos”
  • 30. “Mira por tu soldados como miras por un recién nacido; así estarán dispuestos a seguirte hasta los valles más profundos; cuida de tus soldados como cuidas de tus queridos hijos, y morirán gustosamente contigo”
  • 32. “El territorio que puede resultarte ventajoso si lo tomas, y ventajoso al enemigo si es él quien lo conquista, se llama terreno clave”
  • 33. “El terreno de intersección es aquel en el que convergen las principales vías de comunicación uniéndolas entre sí; sé el primero en ocuparlo, y la gente tendrá que ponerse de tu lado”
  • 34. “Se podría preguntar cómo enfrentarse a fuerzas enemigas numerosas bien organizadas que se dirigen hacia ti. La respuesta es quitarles en primer lugar algo que aprecien, y después te escucharán”
  • 35. “Sitúa a tus tropas en un punto que no tenga salida, de manera que tenga que morir antes de poder escapar. Porque ¿ante la posibilidad de la muerte, qué no estarán dispuestas a hacer?”
  • 36. “Los expertos en operaciones militares logran la cooperación de la tropa, de tal manera que dirigir un grupo es como dirigir a un solo individuo que no tiene más que una sola opción”
  • 37. “Los asuntos se deciden rigurosamente desde que se comienza a planificar y establecer la estrategia desde la casa o cuartel general”
  • 38. Sobre el Arte de Atacar por el Fuego
  • 39. “Existen cinco clases de ataques mediante el fuego: quemar a las personas, quemar los suministros, quemar el equipo, quemar los almacenes y quemar las armas”
  • 40. “En general, el fuego se utiliza para sembrar la confusión en el enemigo y así poder atacarle”
  • 41. “No basta saber cómo atacar a los demás con el fuego, es necesario saber cómo impedir que los demás te ataquen a ti”
  • 42. “Un gobierno no debe movilizar un ejército por ira, y los jefes militares no deben provocar la guerra por cólera ”
  • 43. Sobre la Concordia y Discordia
  • 44. “Fallar en conocer la situación de los adversarios por economizar en aprobar gastos para investigar y estudiar a la oposición es extremadamente inhumano, y no es típico de un buen jefe militar, de un consejero de gobierno, ni de un gobernante victorioso”
  • 45. “La información previa no puede obtenerse de fantasmas y espíritus, ni se puede obtener por analogía, ni descubrir mediante cálculos. Debe obtenerse de personas que conozcan la situación del adversario”
  • 46. “Siempre que vayas a atacar y a combatir, debes conocer primero los talentos de los servidores del enemigo, y así puedes enfrentarte a ellos según sus capacidades”