1. El arte de la guerra, SunTzu
En la historia podemos observar que la estrategia es clave para la victoria en la
guerra y en la vida. Si las órdenes no son claras, será culpa del general, que
trasladado a un empresa sería que si una instrucción no es clara y precisa será
culpa del gerente o administrador. Solo que en una guerra es un asunto de vida o
muerte.
Los planes de la estrategia son como alcanzar una meta y los medios para llegar a
ella, el momento adecuado para obtener el rendimiento óptimo, tener un Líder con
inteligencia, humanidad, rectitud, valentía, debe buscar a los elementos con más
experiencia, habilidades. Es necesario aquí definir la estrategia la cual se deberá ir
modificando de acuerdo a la situación que se presente, a veces es necesario hacer
lo contrario para engañar al enemigo.
Los puntos estratégicos para triunfar según SunTzu son los siguientes:
Enaltece a tu enemigo aparentando inferioridad
Altera tus nervios y quítale fuerza
Cuando este descansando procura fatigarlo
Divide al enemigo cuando este unido
Atácalo cuando él no te espere
Se debe actuar de acuerdo a las circunstancias y recursos con los que cuentes en
ese momento, no es saludable quedarse en una situación por mucho tiempo, ya
que habrá pérdidas de tiempo, dinero y esfuerzo.
Cuando una planeación es buena, trata bien a tu gente, cuídalos y prémialos.
Conoces las alianzas de tu enemigo y desintégralas, Capacita a tu gente.
Existen 3 formas por lo cual no pueden lograrse los objetivos planeados:
Cuando se ignoran las órdenes
Cuando no se conocen las actividades, crea confusión
Cuando no se respeta la Autoridad o se intervienen en las decisiones
Es importante conocer al enemigo y conócete a ti mismo, te ayudará a no estar en
peligro aun si luchas en cien batallas, esto te permitirá tener las mismas
posibilidades de triunfar o de perder, si desconoces a tu enemigo y a ti mismo, ten
la seguridad de que cada batalla será un peligro.

2. Dirigir a un grupo requerirá del mismo esfuerzo, si se trata de un grupo grande o
de uno pequeño. Hay que saber organizarse, es esencial asignar responsabilidades
y delegar actividades. Cada uno hará su mejor esfuerzo aquí no se requiere de
fuerza extrema, sino que se aplique fuerza mental de la mejor manera para lograr
los resultados planeados.
Quien tenga entereza tendrá la capacidad para aprovecharse de la flaqueza de su
enemigo. Si logras saber cuales es la estrategia de tu enemigo bloquéalo,
confunde a tu enemigo mostrándole tu entereza como flaqueza y viceversa. No
dejes que ninguna información se filtre, así no perderás entereza.
Busca atajos, caminos cortos para llegar antes que tu enemigo, no enfrentes a tu
enemigo cuando se encuentre en terrenos altos, ni cuesta arriba, ni cuesta a bajo.
No persigas a tu enemigo cuando finja retirada.
Los medios para la consecución de los objetivos eran a través de una red de
espionaje, cada personaje era una fuente de información, escuchar lo que decían
para utilizar luego esa información, usando agentes para dar una información falsa
(doble agente), dando lujosas recompensas, aquí la información es esencial.
Todo lo mencionado con anterioridad son una serie de factores que debemos
considerar en una batalla o guerra.
En conclusión podemos observar como los puntos mencionados con por SunTzu,
se pueden aplicar en nuestra actualidad en las empresas, cuando partimos de fijar
objetivos que queremos alcanzar en las organizaciones, necesitamos darles a
conocer a nuestros colaboradores cuales son esos objetivos, es importante
también conocer cuales son las fortalezas y debilidades de nuestra empresa con
respecto a la competencia, el lugar en donde vamos a establecernos, Tener una
misión, visión, valores, procedimientos, ver quienes son nuestros clientes, a que
segmento de mercado vamos a dirigirnos y en base a eso diseñar una estrategia
Para poder penetrar en el gusto del consumidor.