Apoyo para validar una idea de negocio.

1. BUENA IDEA VS MALA IDEA
ING. CÉSAR SÁNCHEZ

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Buena idea Mala idea

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¿TENGO LA IDEA CORRECTA?

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¿TENGO LA IDEA CORRECTA?
Buena idea Mala idea

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¿TENGO LA IDEA CORRECTA?
Buena idea Mala idea

10. Lanzadora (c), All rights reserved to Grupo REEVO S.A. de C.V. This information is confidential.
¿TENGO LA IDEA CORRECTA?
Buena idea Mala idea

11. Lanzadora (c), All rights reserved to Grupo REEVO S.A. de C.V. This information is confidential.
¿TENGO LA IDEA CORRECTA?
Buena idea Mala idea

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Alex Bruton “Para tener una idea
exitosa ocupas 3000 que fracasen”
NúmerodeIdeas
Estado de desarrollo
Proceso tradicional
Modelación de ideas
300: 1

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1. IDENTIFICA A TU CLIENTE
1. Cliente
¿Quién es usuario o beneficiario?
¿Cómo tu usuario usa la oferta?
¿Quién es el comprador?
¿Cuántoscompradores tienes?

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1. IDENTIFICA A TU CLIENTE
1. Cliente
¿Quién es usuario o beneficiario?
¿Cómo tu usuario usa la oferta?
¿Quién es el comprador?
¿Cuántoscompradores tienes?
1. Cliente
Usuario: Joven que hace deporte
Cliente: Madre o el tutor del joven

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2. PROPUESTA DE VALOR
1. Cliente
¿Quién es usuario o beneficiario?
¿Cómo tu usuario usa la oferta?
¿Quién es el comprador?
¿Cuántoscompradores tienes?
2. Propuesta de valor
¿Por qué es importante la oferta para
el usuario?
¿Por qué esta oferta es importante
para el comprador?

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2. PROPUESTA DE VALOR
2. Propuesta de valor
Opción:
- Natural
- Saludable
1. Cliente
¿Quién es usuario o beneficiario?
¿Cómo tu usuario usa la oferta?
¿Quién es el comprador?
¿Cuántoscompradores tienes?
2. Propuesta de valor
¿Por qué es importante la oferta para
el usuario?
¿Por qué esta oferta es importante
para el comprador?

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3. OFERTA
1. Cliente
¿Quién es usuario o beneficiario?
¿Cómo tu usuario usa la oferta?
¿Quién es el comprador?
¿Cuántoscompradores tienes?
2. Propuesta de valor
¿Por qué es importante la oferta para
el usuario?
¿Por qué esta oferta es importante
para el comprador?
3. Oferta
¿Qué tipo de clase de oferta es
visionada?
Nombre y descripción
Sketch o que tus clientes
visualicen

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3. OFERTA
1. Cliente
¿Quién es usuario o beneficiario?
¿Cómo tu usuario usa la oferta?
¿Quién es el comprador?
¿Cuántoscompradores tienes?
2. Propuesta de valor
¿Por qué es importante la oferta para
el usuario?
¿Por qué esta oferta es importante
para el comprador?
3. Oferta
¿Qué tipo de clase de oferta es
visionada?
Nombre y descripción
Sketch o que tus clientes
visualicen
3. Oferta
Nombre PowerTé
Té con 1000 vitaminasy
minerales

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4. VENTAJA COMPETITIVA
1. Cliente
¿Quién es usuario o beneficiario?
¿Cómo tu usuario usa la oferta?
¿Quién es el comprador?
¿Cuántoscompradores tienes?
2. Propuesta de valor
¿Por qué es importante la oferta para
el usuario?
¿Por qué esta oferta es importante
para el comprador?
3. Oferta
¿Qué tipo de clase de oferta es
visionada?
Nombre y descripción
Sketch o que tus clientes
visualicen
4. Ventaja competitiva
¿Tengo una diferenciación
como tecnología o ciencia?

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4. VENTAJA COMPETITIVA
1. Cliente
¿Quién es usuario o beneficiario?
¿Cómo tu usuario usa la oferta?
¿Quién es el comprador?
¿Cuántoscompradores tienes?
2. Propuesta de valor
¿Por qué es importante la oferta para
el usuario?
¿Por qué esta oferta es importante
para el comprador?
3. Oferta
¿Qué tipo de clase de oferta es
visionada?
Nombre y descripción
Sketch o que tus clientes
visualicen
4. Ventaja competitiva
¿Tengo una diferenciación
como tecnología o ciencia?
4. Ventaja competitiva
Compuesto de patente
Proceso innovador

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5. EQUIPO DE TRABAJO
1. Cliente
¿Quién es usuario o beneficiario?
¿Cómo tu usuario usa la oferta?
¿Quién es el comprador?
¿Cuántoscompradores tienes?
2. Propuesta de valor
¿Por qué es importante la oferta para
el usuario?
¿Por qué esta oferta es importante
para el comprador?
3. Oferta
¿Qué tipo de clase de oferta es
visionada?
Nombre y descripción
Sketch o que tus clientes
visualicen
4. Ventaja competitiva
¿Tengo una diferenciación
como tecnología o ciencia?
5. Equipode trabajo
¿Quiénes participan en la idea?
¿Cuál experiencia traen a la idea?
¿Qué conocimiento específico aportan a la
idea?

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5. EQUIPO DE TRABAJO
1. Cliente
¿Quién es usuario o beneficiario?
¿Cómo tu usuario usa la oferta?
¿Quién es el comprador?
¿Cuántoscompradores tienes?
2. Propuesta de valor
¿Por qué es importante la oferta para
el usuario?
¿Por qué esta oferta es importante
para el comprador?
3. Oferta
¿Qué tipo de clase de oferta es
visionada?
Nombre y descripción
Sketch o que tus clientes
visualicen
4. Ventaja competitiva
¿Tengo una diferenciación
como tecnología o ciencia?
5. Equipode trabajo
¿Quiénes participan en la idea?
¿Cuál experiencia traen a la idea?
¿Qué conocimiento específico aportan a la
idea?
5. Equipode trabajo
Científico
Logística de BIMBO
Nutriólogo/ Deportista

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EVALUACIÓN
Evaluaciónde Clientes (C):
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10
¿Tengo claro quien es el usuario y quien es el comprador?
¿Es un mercado creciente?
¿Tienen dinero para comprar tu oferta?
Evaluaciónde Propuesta de Valor(VP)
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10
¿El usuario tiene claridad de cómo va usartu producto?
¿Existen alternativaso productos sustitutos?
¿Usuario y comprador tienen la necesidad de tu producto?

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EVALUACIÓN
Evaluaciónde Clientes (C):
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10
¿Tengo claro quien es el usuario y quien es el comprador?
¿Es un mercado creciente?
¿Tienen dinero para comprar tu oferta?
Evaluaciónde Propuesta de Valor(VP)
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10
¿El usuario tiene claridad de cómo va usartu producto?
¿Existen alternativaso productos sustitutos?
¿Usuario y comprador tienen la necesidad de tu producto?
Impacto
Cliente x Propuesta de Valor
45

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EVALUACIÓN
Evaluaciónde Clientes (C):
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10
¿Tengo claro quien es el usuario y quien es el comprador?
¿Es un mercado creciente?
¿Tienen dinero para comprar tu oferta?
Evaluaciónde Propuesta de Valor(VP)
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10
¿El usuario tiene claridad de cómo va usartu producto?
¿Existen alternativaso productos sustitutos?
¿Usuario y comprador tienen la necesidad de tu producto?
Evaluación oferta y ventaja competitiva (OCC)
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10
¿Se cuenta con propiedad Intelectual?
¿Se cuenta con un prototipo?
¿Claridad sobre los beneficios del producto/servicio?
Evaluacióndel Equipode trabajo(E)
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10
¿Confianza y compromiso del equipo?
¿El equipo tiene experiencia y conocimiento específico?

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EVALUACIÓN
Evaluación oferta y ventaja competitiva (OCC)
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10
¿Se cuenta con propiedad Intelectual?
¿Se cuenta con un prototipo?
¿Claridad sobre los beneficios del producto/servicio?
Evaluacióndel Equipode trabajo(E)
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10
¿Confianza y compromiso del equipo?
¿El equipo tiene experiencia y conocimiento específico?
Factibilidad
Oferta y Ventaja competitiva x Equipo de trabajo
54

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EVALUACIÓN
Evaluaciónde Clientes (C):
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10
¿Tengo claro quien es el usuario y quien es el comprador?
¿Es un mercado creciente?
¿Tienen dinero para comprar tu oferta?
Evaluaciónde Propuesta de Valor(VP)
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10
¿El usuario tiene claridad de cómo va usartu producto?
¿Existen alternativaso productos sustitutos?
¿Usuario y comprador tienen la necesidad de tu producto?
Evaluación oferta y ventaja competitiva (OCC)
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10
¿Se cuenta con propiedad Intelectual?
¿Se cuenta con un prototipo?
¿Claridad sobre los beneficios del producto/servicio?
Evaluacióndel Equipode trabajo(E)
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10
¿Confianza y compromiso del equipo?
¿El equipo tiene experiencia y conocimiento específico?

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35. Lanzadora (c), All rights reserved to Grupo REEVO S.A. de C.V. This information is confidential.
100
90
80
70
60
50
40
30
20
10
0
0 10 20 30 40 60 70 80 90 100
Impacto
50
Factibilidad

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CONTACTO
cesar@lanzadora.com.mx
(81) 24 75 21 76
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