Estrategias para administrar grupos de negocios Facetas para el desarrollo de Estrategias de diversificación Forma de entrar al mercado Camino de la diversificación Negocios relacionados y no relacionados: Pros y contras

1. Estrategias para
administrar grupos de
negocios
Dr. Jorge Pablo Rivas

2. Dr. Jorge Rivas
Estrategias para administrar
grupos de negocios
DIVERSIFICACIÓN

3. Facetas para el
desarrollo de
estrategias de
diversificación
▪ Elegir nuevos sectores a los que entrarán y de qué
modo ingresarán
▪ Buscar oportunidades para aprovechar a las relaciones
de la cadena de valor de sus distintos negocios y
convertir su ajuste estratégico en una ventaja
competitiva
▪ Establecer las prioridades de inversión y dirigir los
recursos corporativos a las unidades de negocios
atractivas
▪ Emprender acciones para aumentar el desempeño
combinado del conjunto de negocios
23/11/2022
▪ Dr. Jorge P. Rivas

4. ¿Cuándo
diversificarse?
▪ Una organización será candidato ideal para diversificarse si existen 4
circunstancias
▪ Cuando detecta oportunidades para expandirse a sectores cuyas tecnologías
y productos complementan su negocio presente
▪ Cuando puede apalancar su conjunto de recursos y capacidades
expandiéndose a negocios donde esos recursos y capacidades son activos
valiosos para la competitividad
▪ Cuando diversificarse a negocios adicionales abre otros caminos para abatir
los costos por medio de negocios que comparten o transfieren entre si los
recursos y las capacidades valiosas para la competitividad
▪ Cuando posee un nombre de marca fuerte y muy conocido que puede
transferir a los productos de otros negocios y, por tanto, usarlo como palanca
para incrementar las ventas y utilidades de esos negocios
23/11/2022
▪ Dr. Jorge Rivas

5. Crear valor
agregado alargo
plazopara los
accionistas
▪ ¿Cuál es la principal justificación para la diversificación?
▪ ¿Qué pruebas debe pasar para crear valor?
▪ La prueba del atractivo del sector:debe ofrecer atractivo de buenos
rendimientossobre la inversión
▪ La prueba del costo de entrada: el costo de entrar no debe ser tan
elevado que erosione el potencial de la buena rentabilidad
▪ La prueba de una mejor situación:la diversificación a otros negocios
debe ofrecer potencial para que los negociosexistentesy los nuevos
presenten mejorasen desempeño juntos
23/11/2022
▪ Dr. Jorge Rivas

6. Estrategias para
entrar a negocios
nuevos
Entrar a negocios nuevos puede adoptar 3 formas:
▪ Adquisición de negocio existente:
▪ Rápido camino para derribar barreras a la entrada,
adquiere conocimiento, relaciones, tamaño y costos de
rivales
▪ Nueva entrante/ Desarrollo interno:
▪ Incierto y tardío, solo funciona cuando la empresa ya es
muy desarrollada, es plena de habilidades y recursos,
tiene mucho tiempo para desarrollar negocio, el costo
interno es menor que el de adquisición,etc
▪ Empresas en participación con otras compañías:
▪ Creación de empresa mancomunada, facilita entrada en
condiciones complejas, permite entradas internacionales,
requieren competencias amplias
23/11/2022
▪ Dr. Jorge Rivas

7. Elegirlaforma de
entrar al mercado
▪ (Interrogante de recursos y capacidades críticas) ¿La
organización posee todos los recursos y capacidades que
requiere para entrar al negocio (desarrollo interno) o
carece de algunos recursos críticos?
▪ (Interrogante de barreras a la entrada)¿Existen barreras
para la entrada que se deban superar?
▪ (Interrogante de la velocidad)¿La velocidad es factor
importante para la probabilidad de que la entrada de la
empresa tenga éxito?
▪ (Interrogante del costo comparativo/transacción)
¿Dados los objetivos de la organización cuál es el camino
menos costosos para entrar?
23/11/2022
4 preguntas principales para elegir la forma de entrar al mercado
▪ Dr. Jorge Rivas

8. Ajuste estratégico
▪ Se presenta cuando las cadenas de valor de
diferentes negocios ofrecen oportunidades para
que se transfieran recursos entre ellos, que vejen
los costos mediante el desempeño combinado de
las actividades de la cadena de valor que están
relacionadas, que todos ellos usen un nombre de
marca potente y que colaboren entre ellos para
crear capacidades competitivas más fuertes
▪ El ajuste estratégico lleva a efectos positivos de
sinergia entre negocios
23/11/2022
▪ Dr. Jorge Rivas

9. Camino de la diversificación
23/11/2022
Negocios
relacionados
Negocios no
relacionados
Poseen cadenas de valor
y recursos que
interactúan y pueden
llegar a ser comunes
entre ellos y que son
valiosos para la
competitividad
Requieren de cadenas de
valor y de recursos
diferentes,y no tienen
relaciones entre ellos que
sean importantes para la
competitividad a nivel de
cadena de valor
▪ Dr. Jorge Rivas

10. Ajuste estratégico
yDiversificación a
negocios
relacionados
▪ Transferir experiencia especializada,conocimiento
tecnológico u otras capacidades valiosas para la
competitividad de la cadena de valor de un negocio a otro
▪ Combinar,en una sola operación,las actividades de las
cadenas de valor de negocios separados que están
relacionados para obtener costos más bajos
▪ Explotar el uso común de un nombre de marca conocido
que connota excelencia en cierta gama de clases de
productos
▪ Compartir otros recursos que apoyan actividades
correspondientes a la cadena de valor de los negocios,
como las relaciones con la red de proveedores o de
distribución
▪ Practicar la colaboración entre negocios y compartir sus
conocimientos para crear nuevas capacidades y recursos
valiosos para la competitividad
23/11/2022
Oportunidades
Recursos especializados: aplicación
muy especifica
Recursos generalizados: aplicación
útil en una gama alta de colases de
sectores y negocios
▪ Dr. Jorge Rivas

11. Tiposbasede
Ajuste estratégico
▪ Ajustes estratégicos en la cadena de suministros
▪ Ajuste estratégico para buscar adyacencias (entrelazar clientes,
compartir cartera, capacidades, redes de negocios, nuevas)
▪ Ajuste estratégico de las actividades de I,D y
tecnología
▪ Ajuste estratégico referente a la producción
▪ Ajuste estratégico de las actividades de ventas y
marketing
▪ Ajuste estratégico de la distribución relacionada
▪ Ajuste estratégico de las actividades de servicio al
cliente
23/11/2022
Oportunidades de expansión
▪ Dr. Jorge Rivas

12. Economías de alcance y de escala
23/11/2022
Economías de alcance son las reducciones de costos que surgen por
eliminar o reducir costos del desarrollo de ciertas actividades reiterativas
entre la cadena de valor,mientras que las economías de escala nacen de
una operación más grande al reducir los costos unitarios
▪ Dr. Jorge Rivas

13. Ajuste
estratégico y
Diversificación a
negociosNO
relacionados
▪ Crianza corporativa astuta: basada en la experiencia
de los directores , control y manejo de recursos
▪ Asignación de recursos financieros entre negocios:
▪ Adquirir y reestructurar compañías subvaluadas
23/11/2022
Fuentes de valor/ casi no generan ventaja competitiva
Reestructuración: remozar y agilizar
actividades de un negocio; es decir,
combinar plantas con exceso de
capacidad vender activos, reducir
gastos innecesarios, mejorar
productividad, rentabilidad etc.

14. Diversificación
a negocios NO
relacionados
▪ Exigencias impuestas a directores administrativos
▪ Poco potencial de ventaja competitiva
23/11/2022
Inconvenientes
▪ No Disminuyeel riesgo
▪ No maximiza valor al accionista
▪ Estabilización
Razones equivocadas
▪ Dr. Jorge Rivas

15. Combinación de caminos
23/11/2022
Negocios
relacionados
Negocios no
relacionados
Los negocios verdaderamente dominantes
La combinación de estrategias de diversificación relacionada y no relacionada tiene
un atractivo enorme para la s organizaciones que cuentan con mezcla de activos
competitivos, cubriendo recursos y capacidades que van de las generales a las
especializadas
▪ Dr. Jorge Rivas

16. Evaluar la
estrategia de
diversificación
▪ Evaluar el atractivo de los sectores
▪ Evaluar la fortaleza competitiva de las unidades de
negocios
▪ Corroborar el potencial de ventaja competitiva del
ajuste estratégico de los negocios
▪ Corroborar ajuste de los recursos
▪ Clasificar las perspectivas de desempeño d3e las
unidades de negocios y colocarlas por orden de
prioridad para la asignación de recursos
▪ Diseñar movimientos estratégicos para mejorar el
desempeño de toda la compañía
23/11/2022
6 pasos
▪ Dr. Jorge Rivas

17. -
Gracias
Dr. Jorge Pablo Rivas
• -
• jorge.rivasdi@anahuac.mx
• www.economiadigital.org