Este documento habla sobre el posicionamiento de marcas. Explica que el posicionamiento se refiere a la posición de una marca en la mente del consumidor en relación a atributos fundamentales y competidores. También describe diferentes estrategias de posicionamiento como posicionar una marca en función de atributos, competidores, uso o estilo de vida. Finalmente, resume los pasos clave para establecer una estrategia de posicionamiento efectiva como identificar competidores, determinar su posicionamiento percibido, seleccionar una posición propia y gestion

1. POSICIONAMIENTO
Prof. Luis Palomino

2. Se trata de la mente del
consumidor.
La posición que ocupa
una marca en la mente del
consumidor.
POSICIONAMIENTO

3. Los consumidores situamos
los productos en relación a
los competidores.
Pensamos en Coca Cola como lo
auténtico en relación a Pepsi que sería lo
joven lo alternativo.
POSICIONAMIENTO

4. Los consumidores sitúan
los productos en su mente
en función de un atributo o
unos pocos atributos
fundamentales.
POSICIONAMIENTO

5. POSICIONAMIENTO
El atributo seleccionado
debe ser valorado por los
consumidores.
EN FUNCION DE LOS ATRIBUTOS
Podemos utilizar un atributo que posee el
competidor siempre y cuando:
Disponemos de alguna ventaja diferencial
No ha sido comunicado suficientemente

6. POSICIONAMIENTO
EN FUNCION DE LA COMPETENCIA
Una forma de posicionar de
forma muy sencilla una empresa
es ponerla en relación a algún
competidor importante.
Los anuncios comparativos que mencionan
expresamente la marca competidora pueden
servir para colocar nuestra marca en la
mente del consumidor en una posición

7. POSICIONAMIENTO
EN FUNCION DEL USO
Una marca concreta
podemos posicionarla
como la mejor para un uso
concreto.
El posicionamiento en función del uso
admite muchas variantes. Por ejemplo las

8. POSICIONAMIENTO
EN FUNCION DEL ESTILO DE VIDA
Algunos se posicionan como la
mejor alternativa para un tipo de
personas, con una cierta forma
de afrontar la vida.
Por ejemplo, un producto se puede diferenciar por
ser el adecuado para los “yupis”, o el automóvil que
deben comprar “los conscientes” preocupados por
la ecología.

9. ESTABLECIMIENTOESTABLECIMIENTO
DE UNA ESTRATEGIADE UNA ESTRATEGIA
DE POSICIONAMIENTODE POSICIONAMIENTO

10. ESTRATEGIA DE POSICIONAMIENTO
Identificar y analizar a los
competidores
Nuestros competidores pueden ser
difíciles de encontrar o determinar.
Para identificarlos una posibilidad es
analizar desde el punto de vista del
consumidor que productos
considera como alternativos.

11. ESTRATEGIA DE POSICIONAMIENTO
Determinar como perciben los
consumidores los diferentes
competidores.
Existen varias técnicas para determinar la
posición de los diferentes competidores en la
mente de los consumidores.
Debemos por tanto analizar en profundidad a
los consumidores.

12. ESTRATEGIA DE POSICIONAMIENTO
Seleccionar el posicionamiento
Una vez que tenemos situados los
diferentes competidores podemos
elegir que posición queremos ocupar.
Lo ideal es elegir una posición que
podamos defender y que no este
ocupada por un competidor poderoso.

13. ESTRATEGIA DE POSICIONAMIENTO
Gestionar el posicionamiento
Se trata de mantener el
posicionamiento a lo largo del
tiempo.
Es necesaria una gestión continua y
sistemática de la imagen de la
marca y del posicionamiento.