LA NEGOCIACION UFT SAIA

1. UNIVERSIDAD FERMIN TORO.
FACULTAD DE CIENCIAS JURÍDICAS Y POLÍTICAS.
ESCUELA DE DERECHO
Joseilin Oropeza
C.I: 21.141.473

2. NEGOCIACIÓN
Negociación Asistida: Necesita
de la presencia de una tercera
parte que facilite el proceso.
Negociación no asistida: Las
partes por sí solas realizan el
proceso de resolución sin ayuda.
EN INTERESES
ASPECTOS QUE OBSTRUYEN
LA NEGOCIACIÓN
Escalada irracional
del compromiso.
Irracionalidad
competitiva.
Anclaje a
perspectivas
iniciales
Exceso de
confianza del
negociador
Características del
buen negociador: