Este documento presenta un análisis estratégico y plan de marketing para el Colegio Abraham Lincoln situado en Virgen del Socorro, una localidad con bajos recursos que está creciendo en población. Se realiza un análisis FODA y del entorno interno y externo de la institución para identificar oportunidades y amenazas. El plan estratégico propone objetivos como mejorar la imagen institucional a través de las redes sociales, implementar un tablero de control, y establecer convenios para fortalecer la calidad educativa

1. GRUPO 1
García Carrión, Karen Yanina
Sanchez Toledo, Roxana Noemi
León Guzmán, Juan Carlos
TRABAJO
APLICATIVO

2. INTRODUCCIÓN
En el presente trabajo, hablaremos de
diferentes análisis, para dar como
resultado un plan estratégico que
ayude y se implemente en el Colegio
Abraham Lincoln. Se buscará las
mejores soluciones en los rubros de
marketing, branding y se realizará un
análisis FODA, para determinar sus
oportunidades.

3. COLEGIO
ABRAHAM LINCOLN

4. Como idea de negocio tenemos al
Colegio Abraham Lincoln, situado
en Virgen del Socorro, una
localidad con bajos recursos,
recientemente está que crece en
población lo que beneficia
directamente al colegio.
Idea de Negocio

5. ANÁLISIS
DEL
ENTORNO

6. ● ANÁLISIS DEL MACROAMBIENTE
VARIABLE
SOCIOCULTURAL
El colegio Abraham Lincoln,
se encuentra en un entorno
sociocultural de clase B y
C, donde un 65% de los
padres de familia trabajan
en empleos de reciclaje,
carpintería o trabajos de
mano de obra. Un 25%
tienen tiendas o
emprendimientos, y solo el
10% llega a tener un
trabajo rentable.

7. VARIABLE
PSICOGRÁFICA
Aquí la Institución está
teniendo en cuenta a los
intereses de los padres de
familia para transmitir a
sus hijos quienes serán los
que acudan al colegio, ya
sea teniendo en cuenta los
valores, la religión, el
precio y la calidad de
enseñanza.
La estructura de la escuela
está hecha para que el alumno
sea más amigable con su
entorno, ya sea ambiental o
sociocultural.
VARIABLE TENDENCIA AL
DISEÑO SOSTENIBLE

8. VARIABLE
ECONÓMICA
Invertir en el desarrollo de una
nueva educación es muy rentable
para un país, los beneficios y la
rentabilidad de la apuesta son
incuestionables; y sobre todo si se
segmenta o se tiene en cuenta
quienes serán sus interesados y
sobre todo sus ingresos
económicos.

9. ANÁLISIS DEL MICROAMBIENTE
RIVALIDAD ENTRE
COMPETIDORES
En el sector existen 2
competidores, un colegio
estatal llamado “La
Cantera” y un privado
llamado “Lord Copérnico”,
son competencias directas,
pero en un solo rubro que
serían los precios.
NEGOCIACIÓN DE LOS
PROVEEDORES
Los proveedores principales son
las editoriales, puesto que se
trabaja con libros para
matemáticas y comunicación,
siempre las negociaciones se
hacen al inicio del año y llevan
una feria al colegio donde los
padres pueden comprar
directamente los libros sin ir al
centro.

10. NEGOCIACIÓN DE
LOS CLIENTES
Los padres, es el mayor
fuerte de la institución,
empezando con la
asistencia de los alumnos,
la seguridad de ellos, es lo
que convence a los padres
de familia a dejar a sus
hijos en la institución.
La amenaza principal se
basa en los precios,
muchos padres de familia
este año salieron del
colegio por un aumento
en las pensiones del 50%,
debido a ello, buscan su
estabilidad económica en
la cantera o lord
Copérnico.
AMENAZAS DE
COMPETIDORES
POTENCIALES
AMENAZAS DE
PRODUCTOS
SUSTITUTOS
El colegio no tiene
amenaza de producto
sustituto, puesto que
se cuenta con todos los
grados y una gran
infraestructura para
colegio privado.

11. PLAN
ESTRATEGICO

12. ANALISIS
Fortalezas Debilidades
Oportunidades Amenazas
F D
A
O
● Posicionamiento: buena ubicación y
trayectoria (26 años).
● Personal calificado y con experiencia.
● Infraestructura: segura, amplia.
● Software para la gestión de caja.
● Planificación Presupuestal
● Impuntualidad de una parte del personal.
● Publicidad, Branding, Web, Redes
Sociales.
● Falta mejorar políticas y procedimientos
para la aplicación de precios y becas.
● Calidad de información al Padre de Familia.
● Comedor: Certificación Sanitaria.
● Colegio No Escolarizado
● Aprovechar la Asociación Procura
● Concursos a nivel de Ugel y Regionales
● Voluntariado Alemán a Tiempo Completo
● Agua y Desagüe en el Sector
● Supervisiones Indecopi / Sunat / MTPS /
UGEL.
● Riesgos Externos no Previstos ni
Gestionados.
● Deterioro de la Economía Nacional

13. Visión
Misión
Ser reconocidos como una Institución Líder en Educación de
Calidad centrado en el descubrimiento y desarrollo de los
talentos y capacidades de nuestros alumnos, sobre la base de
sólidos principios morales y cristianos, preparándose para
superar con éxito los retos de la vida.
Desarrollar y articular metodologías y procesos eficientes con el
objetivo de brindar un servicio educativo de primer nivel; a
través del desarrollo de los talentos y las capacidades de
nuestros educandos; forjando su espíritu y su carácter sobre
sólidos principios morales y cristianos, de modo que puedan
influir positivamente en el progreso de sus familias y de su
comunidad.

14. VALORES
Innovación
3 4
1 2
Eficiencia
Compromiso
Disciplina

15. Objetivos
estratégicos
❏ Implementar un Programa Capacitación, Supervisión y Acompañamiento dirigido al personal,
vinculado a alcanzar un alto nivel de calidad formativa y educativa.
❏ Implementar un Tablero de Control con indicadores de gestión educativa, financiera y
❏ económica.Consolidar la Imagen Institucional (Branding) a través de la Web y las Redes Sociales
❏ Implementar una Intranet para la gestión del aprendizaje: Colegio-Padre de Familia.
❏ Implementar Proyecto Verde que decore la Infraestructura de Concreto
❏ Convenios: Voluntariado Alemán – Practicantes Universidades - Otros

16. VENTAJA
COMPARATIVA
● Cancha de Grass Sintético
● Sala de cómputo actual
● Amplio local
● Inglés especializado
● La forma de pago se
adecua a la disponibilidad
del cliente.
VENTAJA
COMPARATIVA
ESTRATEGIA DE
CRECIMIENTO
● Mejor uso de las redes
sociales.

17. INFRAESTRUCTURA
● Elaboración del Plan Anual de Trabajo.
● Pintados anuales de instalaciones y aulas.
● Mantenimiento del mobiliario escolar.
● Gestión de libros contables y estados de cuenta.
R.R.H.H
● Selección del personal de los diferentes niveles académicos.
● Capacitaciones quincenales.
● Remuneración mensual de docentes.
● Acuerdo del pago por hora para docentes del nivel secundario.
TECNOLOGÍA
● Evaluación técnica de hardware y software.
● Equipos sofisticados para las salas de computación.
ABASTECIMIENTO
● Recepción de materiales y/o útiles de escritorio y aula.
● Recepción de nuevos equipos de cómputo.
● Recepción de mobiliario escolar.
● Publicidad con volantes y
murales.
● Descuentos para padres
que recomienden a otros
padres.
● Anuncios en televisión y
radio.
● Control anual de
existencias de
materiales de
escritorio.
● Adquisición,
Almacenamiento
y control de los
equipos de
cómputo.
● Elaboración del Plan
de estudio del año
escolar.
● Elaboración de los
horarios de clase.
● Elaboración del
cronograma de
evaluaciones.
● Actividades extra
curriculares.
● Matricula en dos
modalidades: regular y
traslado.
● Desarrollo de las sesiones
académicas.
● Cobro de las pensiones.
● Descuentos en la matrícula
para padres que tengan más
de 2 hijos
● Organización de paseos o
caminatas.
● Escuela de padres.
● Preparación en academia pre
universitaria.
MARKETING LOGISTICA OPERACIONES VENTAS POST VENTAS
Cadena de Valor

18. PLAN
DE
MARKETING

19. Objetivos de Marketing
● Dar a conocer la marca entre el público objetivo
● Incrementar los beneficios del colegio
● Captar nuevos clientes
● Fidelizar a los clientes
● Aumentar las ventas

20. Segmentación:
Lasegmentaciónsedistribuyeentre
poblaciónmayordeentre30a50años,un
granporcentajedemenoresdeedad,deentre
3a16años.
Posicionamiento:
Puestoqueelposicionamientodeunamarcarepresentaellugarpropio
queocupaenlamentedelosconsumidores,diferenciándoseasídesus
competidores.Definimosconelloquehacemosusodeunbuenbranding
corporativo,quenosposicionadeformaresaltanteenelmercado
educacional.