1. MARKETING VIRAL
viral es un término empleado para
referirse a las técnicas de marketing
que intentan explotar redes sociales y
otros medios electrónicos para
producir incrementos exponenciales
en "reconocimiento de marca" (Brand
Awareness), mediante procesos de
autorreplicación viral análogos a la
expansión de un virus informático. Se
suele basar en el boca a boca
mediante medios electrónicos; usa el
efecto de "red social" creado por
Internet y los modernos servicios de
telefonía móvil para llegar a una gran
cantidad de personas rápidamente.

2. CARACTERISTICA
• Inmediato: debe implicar inmediatamente al otro y para
ello debe tratar un tema que sea a la vez accesible e
implicador. (Ej. Día de la Madre, situación cotidiana).
• Inédito: el valor añadido del mensaje en gran parte, reside
en la novedad que transmite,
• Interactivo: el mensaje, para ser apreciado, debe poder
iniciar una conversación, e incluso valorar al interlocutor.
(Ej. ¿Dejamos que acepte a su madre o no?).
• Imitable: sea cual sea la naturaleza del mensaje, debe
integrar un formato corto, optimizado desde la óptica de
una difusión del interlocutor a otros públicos.

3. ELEMENTOS
• Las 3 claves principales para conseguir virilidades el márketin de tu startup son:
• Comunicar a la gente adecuada. Hay 3 grupos principales que deben recibir tu mensaje:
– Expertos del mercado. Los que conocen dónde está la chicha, quién mueve los hilos o cuál es la
novedad.
– Gente hiper-conectada. Personas muy bien relacionadas que concentran un montón de conexiones
sociales.
– Expertos en vender Al final el mensaje tiene que ser persuasivo. Si consigues apoyo de gente con
experiencia en ventas puedes estar proporcionando el último empujón que necesitaba el mensaje para
empezar a rodar por sí sólo.
• Comunicar el mensaje adecuado. (Ver también 7 tipos de contenidos que se hacen viral en redes sociales
– Una historia auténtica con personas reales.
– Humor. Especialmente el humor positivo.
– Listas cortas, del tipo “los 3 elementos del marketing viral”.
– Sorpresas.
1. Prometer poco, entregar mucho. (Under-promise , over-deliver)
– Violencia.
– Sensualidad.
• Conseguir las circunstancias adecuadas. Algunas veces esto significa simplemente “tener suerte”

4. USO O APLICACIÓN COMO
ESTRATEGIA PARA LOS NEGOCIOS
• Para Ralph Wilson, consultor
estadounidense especialista en
Marketing, existen seis elementos que
tienen que estar presentes en toda
estrategia de marketing viral:
• Ofrecer un producto o servicio de valor
para los clientes potenciales.
• Facilitar un medio de difusión muy
sencillo.
• El servicio debe ser rápidamente
escalable.
• Explotar la motivación y los
comportamientos humanos.
• Utilizar redes existentes de
comunicación.
• Tomar ventaja de los recursos de los
demás.