2. 1. Propuesta
CONTENIDO
2. Puesta en
Marcha
3. Monitoreo de
Resultados
3. I. PROPUESTA
• Un grupo de estudiantes de INCAE Business
School apoyará el Proyecto Nicaragua de Wake
Forest University como parte de los proyectos
anuales de Work-Study con la misión de generar
valor en sociedades de países en desarrollo
donde el impulso al sector privado es vital para
la generación de empleos y la lucha contra la
pobreza.
4. Objetivos Generales
• Aprender y colaborar en sinergia con el Proyecto Nicaragua de
Wake Forest University (WFU) para generar valor complementario
a las empresas que ellos asesoran en Nicaragua.
• Generar relaciones de colaboración y largo plazo entre estudiantes
de WFU e INCAE
• Exponer a los estudiantes de INCAE a la realidad de Pymes en
Nicaragua
• Proveer a los estudiantes de INCAE una plataforma para la
aplicación de sus conocimientos gerenciales aprendidos en el MBA.
• Estrechar lazos entre ambas organizaciones a nivel estratégico para
futuras asociaciones.
5. Metodología
• Grupos de estudiantes de INCAE trabajarán
directamente con empresas Pyme atendidas por WFU
durante todo el programa de maestría.
• Portafolio de las empresas a apoyar será acordado entre
INCAE y WFU
• Numero mínimo de estudiantes de INCAE para dicho
proyecto: 15 alumnos (2013)
• Asistencia prevista a través de encuentros periódicos,
presenciales y virtuales entre estudiantes INCAE y
empresas atendidas.
6. Encuentros Periódicos INCAE - Pymes
• Encuentros entre estudiantes y sus Pymes
correspondientes cumplirán con los siguientes
objetivos:
▫ Seguimiento a la Guía de
Modelos de Negocios
▫ Mentoría adicional
▫ Reporte y Contacto directo entre negocio y WF.
7. Tiempo esperado de asesoría
• Grupos de Estudiantes INCAE se comprometen
a:
▫ Visitas a Empresas correspondientes 1 vez por
modulo – logística INCAE.
▫ 2 llamadas de seguimiento por modulo (vía skype,
teléfono, e-mail)
▫ Total: aprox. 10 hrs. por modulo.
• Periodo para asesoría Clase 2013:
▫ Octubre 2012 – Mayo 2013
8.
9. II. PUESTA EN MARCHA
• Presentación a estudiantes para reclutar apoyo
al proyecto
▫ Portafolio de empresas
▫ Misión del proyecto
▫ Scope del trabajo de INCAE
▫ Proceso para inscripción
▫ Proposición de células de trabajo de 2-3
estudiantes por empresa
10. Capacitación sobre la herramienta
metodológica de WFU
• Guía de Modelos de Negocios
▫ Definicion de un modelo de Negocio:
Define las bases sobre las que una empresa crea, proporciona y capta valor.
▫ Los Nueve Modulos:
Segmentos de mercado
Propuestas de valor
Canales
Relaciones con clientes
Fuentes de Ingresos
Recursos clave
Actividades clave
Asociaciones clave
Estructura de costes
▫ Plantilla para el lienzo del modelo de Negocio
11.
12. Visita introductoria con las empresas y
seguimiento estratégico
• Estudiantes realizan la primera visita a sus
empresas para:
▫ Aprender de los emprendedores
▫ Aprender de los empleados y clientes
▫ Aprender de la empresa, historia y status actual
▫ Definir expectativas de trabajo conjunto
13. III. MONITOREO DE RESULTADOS
• Estadísticas de desempeño INCAE
• Colaboración continua con WFU
