2. I.Descripción y Justificación de la empresa
1.1 Descripción de la necesidad y del producto o servicio que
satisface
Nuestro producto ayuda a los estudiantes a cargar de una manera
sencilla y cómoda sus útiles escolares, y tendrán la satisfacción de que
su mochila será única e inigualable. El producto podrá ser elaborado con
material reciclable si así lo desea nuestro cliente.
1.2 Análisis FODA
Fuerzas
La fortaleza de nuestra microempresa es seguir innovando para tener un
mejor producto y una mejor calidad para ofrecerles a nuestros clientes y
a la misma vez hacerlos ver que hay materiales que se pueden reciclar y
al hacerles un buen diseño les ayudara a darles un buen aspecto a
dicha mochila hecha con material reciclable.
Oportunidades
La oportunidad con la que contamos es que somos la única
microempresa que va a crear el diseño que el cliente prefiera, esto nos
ayudara a tener mas clientes ya que últimamente los estudiantes buscan
una mochila innovadora, con un tamaño adecuado y sobre todo única.
Debilidades
Nuestra mayor debilidad seria no tener una buena organización en el
equipo de trabajo, también podría ser no entregar las mochilas en
tiempo y forma acordados con los clientes o no contar con el material
para fabricar el producto.

3. Amenazas
Consideramos como una gran amenaza que llega hacer creada otra
microempresa del mismo tipo, más innovadora, con mayor calidad,
mejores precios y sobre todo que su marca de dicha microempresa sea
más reconocida que la nuestra.
1.3 Determinación de la misión y visión de la empresa
Misión
Crear mochilas súper innovadoras y sobre todo de muy buena calidad
que brinden mucha comodidad a nuestros clientes.
Visión
Llegar hacer una microempresa reconocida nacional e
internacionalmente ofreciendo los mejores productos de calidad y únicos
Impacto Social
Mochilas ACME brindara el servicio de la elaboración de mochilas al
gusto de las personas e innovadoras, también se dará empleo a las
personas que tengan nuevas ideas para llevar a cabo la elaboración de
mochilas.
Impacto Ecológico
Apoyando a la ecología y al medio ambiente mochilas ACME fabricara
algunos de sus productos con materiales reciclables si así lo desea
nuestro cliente.
1.4 planteamiento de estrategias y ventajas competitivas

4. Elaborar nuestro producto con materiales baratos y de calidad para
poder brindar un precio accesible para nuestros clientes. Hacer mayor
publicidad utilizando productos reciclables.
1.5 Determinación del modelo de negocio/cadena de valor.
Como características principales de nuestro negocio, nuestro grupo de
trabajo tiene que ser creativo, eficiente, productivo y sobre todo
innovador para poder ofrecer una mejor calidad y sobre todo la
seguridad que su mochila será única.
Mochilas
ACME Lapiceras
Bolsas
Carteras

5. II. Mercadotecnia
2.1 Determinación del perfil del cliente y el mercado potencial
(Segmentación, características, volumen).
El perfil del cliente de ACME son aquellas personas que quieran tener una mochila
única e innovadora, usualmente personas mayores de 15 años de edad que ya
cuentan con el poder adquisitivo.
También algunos clientes pueden ser aquellas personas que trabajan y necesitan
una mochila resistente para poder transportar algunas cosas.
2.1.1 Información disponible
Nosotros observamos que hoy en día los estudiantes ya no quieren traer mochilas
que varias personas traigan, o que las mochilas no sean de muy buena calidad y
un tamaño accesible, por este gran problema tomamos la iniciativa de crear
mochilas en las cuales los estudiantes podrán elegir el diseño de ella y tendrán la
seguridad de que ese modelo de mochila solamente lo van a traer ellos.
2.2 Análisis de la competencia, producto y/o servicios, empresas, mercado
que satisface, formas de venta, precio, posicionamiento, ventajas,
desventajas.
Como competencia directa es posible encontrar marcas más reconocidas como
chenson, miko club. La competencia la constituirán las mismas empresas más
reconocidas a nivel nacional e internacionalmente.
El precio de las mochilas se maneja de una forma accesible para todos los clientes
para que estos mismos puedan compran mochilas a su gusto y sobre todo de
calidad y de marcas reconocidas.
El posicionamiento se llevara a cabo con demostraciones de nuestros productos
que ofreceremos, nuestra prioridad es que los clientes acepten de muy buena
manera nuestro producto.
Como gran ventaja que tendremos es que nuestro producto será al gusto de
nuestros clientes y ellos nos podrán dar su propio diseña para que así sea creada
su mochila, nuestra desventaja más cercana es que no contemos con el
presupuesto para poder promocionar nuestro producto.

6. 2.3 Descripción del producto o servicio
2.3.1 Descripción de las características tangibles: empaque, color, tamaño,
nombre, justificación.
Empaque
Será una bolsa de plástico un poco delgada y transparente, llevara impresa
nuestra marca, del lado de atrás llevara una etiqueta en donde vendrá un código
de barras, la dirección de nuestra microempresa y teléfonos de la misma.
Color
Los colores serán diferentes ya que dependen del modelo que sean y sobre todo
si es de un material reciclable.
Tamaño
Este tamaño también va a ser variado ya que las mochilas van a ser creadas
dependiendo la necesidad de nuestros clientes.
Nombre
Mochilas ACME
Este nombre es debido a que escogimos las iniciales de los miembros de nuestra
microempresa
2.2.3 Características intangibles: Uso, necesidades que cubre, durabilidad,
tiempo de presentación del servicio o vigencia, garantía, soporte técnico
Uso
Su uso será para poder transportar cosas, nuestra prioridad es que sea utilizada
por los estudiantes para transportar sus útiles escolares.
Necesidades que cubre
Para poder transportar cosas fácilmente
Durabilidad
Será creada de muy buena calidad para que tenga una durabilidad de mucho
tiempo
Tiempo de presentación del servicio

7. En el servicio de ventas, el horario es de 9 A.M a 8 P.M, la entrega del producto
será en nuestro mismo lugar de creación de las mochilas.
2.3.3 Aspectos innovadores del producto: tecnológicos, del medio ambiente,
de funcionalidad, etc.
La innovación en nuestro producto se da al ir creando nuevos modelos para poder
vender un poco más nuestro producto.
En el aspecto de innovación en lo tecnológico sería el siguiente:
Equipo/ herramienta Cantidad Marca
Máquina de coser 2 Brother
Maquina de corte 1 Brother
Mesa de 1.2X1.65 3 Sin marca
En el aspecto con el medio ambiente, si el cliente lo desea podremos reutilizar
muchos materiales.
2.4 Precio
2.4.1 Estrategias de precio (introducción y operación).
Nuestra estrategia para que nuestro producto se venda más será que en compra
de una mochila de regalo se llevara una cartera con el mismo diseño que la
mochila, esto pegando el costo de la mochila sin ningún incremento.
2.4.2 Condiciones comerciales
Se les brindara la opción de pagar cuando hagan el pedido de la mochila o bien
cuando dicho producto se les entregue, también se brindara un descuento en la
compra de 3 mochilas o más.
2.5 Imagen
2.5.1 Nombre comercial, logotipo y slogan.
Nombre comercial
Mochilas ACME

8. Logotipo
Muestra el nombre de nuestra microempresa.
Slogan
“MOCHILAS UNICAS PARA PERSONAS ÚNICAS
COMO TÚ”
Etiqueta
Mochilas ACME
Calle Luna s/n col.
Centro Apaxco, Edo.
México
Tels. (01599)99-8-06-07
5532498570

9. 2.5.2 Plan de promoción
Asistir a las afueras de las escuelas y entregar unos pocos de folletos a los
estudiantes
Ofrecer nuestro producto en tiendas donde vendan mochilas
Ver la manera en la que podamos vender nuestras mochilas en las ferias de
útiles.
2.5.3 Medios y frecuencias.
Impresos
Volantes y pósters estos se repartirían cada semana o mensualmente
Electrónicos
Páginas web, la radio.
¿Estas arto de tener una mochila
que también tengan los demás?
Si tu respuesta es si entonces tu
necesitas:
 Algo innovador
 Que este cómodo y a tu
gusto
Ven y deja tu diseño para
tu mochila

10. 2.5.4 costos de publicidad
 Se cotizaron 1000 volantes a color con el precio de 350 pesos
 La pagina web tiene un precio de 4,500 pesos
2.6 canales de distribución
2.6.1.1 Ventajas y desventajas de canales de distribución y puntos de venta.
Nuestra única distribución formal será en el local donde empezaremos a fabricar
las mochilas, nuestra gran desventaja es que como vamos a empezar desde cero
a un principio no vamos a tener muchos clientes.
Ferias de útiles
Aquí podremos exhibir los primeros modelos que tengamos y de ahí ir ofreciendo
nuestro producto.
En puestos de ventas de mochilas
Ir con nuestra propuesta a varios lugares donde vendan mochilas y ver si los
convencemos para que nos ayuden con la distribución de nuestros productos.
2.6.1.2 ubicación geográfica de la empresa y cobertura
Está ubicada en la calle Aldama en la colonia Centro en el municipio de Apaxco,
estado de México.
Como cobertura se considera una zona céntrica y está cerca de varias escuelas
para así poder tener un poco mas de venta.

11. 2.7 Proyección de ventas
2.7.1 corto plazo (12 meses)
20 mochilas por semana ya que apenas iremos abriendo mercado para la venta de
nuestro producto
2.7.2. Mediano plazo (24 meses)
50 mochilas por semana ya que poco a poco iremos abriéndonos mercado para
ofrecer nuestro producto y la producción de las mismas se multiplicara
2.7.3. Largo plazo (36 meses)
1000 mochilas ya que la producción aumentara para la exportación a otros países,
se contaran con todos los permisos para poder exportar el producto

12. III. Proceso de producción y ventas
3.1 Abasto de materia prima y proveedores
Materia prima Proveedor Precio Proveedor
seleccionado
Tela loneta Murcia Parisina $25.00 X
Forro poliseda Parisina $3.50 X
Tira Parisina $3.50 X
Cierre Parisina $3.00 X
Imán Moda tela $4.00 X
Argollas Moda tela $10.00 X
Wata Moda tela $10.00 X
Hilo Parisina $.50 X
Decoración Parisina $2.00 X
3.2 Producción y/o operaciones (presentación de servicios)
De los equipos que vamos a utilizar va a tener un costo de $13,200 el cual solo se
gastara el primer mes.
3.2.2 identificación de los rubros y costos de producción/ operación
Salidas
Servicios $ 4,000.00 Costo fijo
Sueldos $ 15,800.00 Costo fijo
Publicidad $ 200.00 Costo fijo
Equipos $ 13, 200.00 Nota: sólo se realizara el
primer mes.
Mantenimiento $ 400.00 Costo fijo
Materia prima $ 4,500.00 Costo variable
3.2.3 aspecto de control de calidad (especificación)
3.3 Distribución y ventas
3.3.1 Actividades y costos para la distribución del producto, servicios de
outsourcing
La microempresa está ubicada en Apaxco Estado de México, si empezamos a
transportar nuestro producto a diferentes sucursales aproximadamente nos
gastaríamos $200 de gasolina.

13. 3.3.2 Actividades para el desarrollo de plan de Ventas
Preparacion de
Elaboracion de
Inicio la materia
patrones
prima
Coser la
Colocar cierre Cortar la tela
mochila
Coser la tapa y Coser las
Decorar la
la parte del argollas y
mochila
cierre colocar la tira
Colocacion de
Fin del proceso Definir detalles
la etiqueta

14. V. Administración de Recursos Humanos.
5.1 Responsabilidades del proyecto (curriculums de los empresarios)
Nombre: Martha Isabel Alcalá Hernández
Fecha de Nacimiento: 24 de Julio de 1995
Edad: 16 años
Dirección: Calle Aldama #24 col.centro Apaxco. México.
Correo electrónico: martha240795@hotmail.com
Estudios realizados:
Preescolar: Jardín de niños Cesar Colt (1999 – 2001)
Primaria: Lic. “Juan Fernández Albarrán” (2001 – 2007)
Secundaria: Lic. “Benito Juárez” (2007 – 2010)
Actualmente: “CBT Dr. Alfonso León de Garay” – “Técnico en informática”
Cursos:
Manejo de un programa de contabilidad
Idiomas:
Ingles 25%
Trabajo Actual:
Virtual Study of Systems

15. Nombre: Araceli Cruz Cruz
Fecha de Nacimiento: 7 de Diciembre de 1995
Edad: 15 años
Dirección: Calle Palma #19
Correo electrónico: ara_tokiita712@hotmail.com
Sexo: Femenino
C.P: 55660
Estudios realizados:
Preescolar: Jardín de niños “Federico Froebel” (1999 – 2001)
Primaria: Lic. “Juan Fernández Albarrán” (2001 – 2007)
Secundaria: Esc. Sec. Técnica #35 (2007 – 2010)
Actualmente: “CBT Dr. Alfonso León de Garay” – “Técnico en informática”
Cursos:
Informática
Idiomas:
Ingles 30%

16. Nombre: Carla Flores González
Fecha de Nacimiento: 28 de Abril de 1995
Edad: 16 años
Dirección: Av. Vicente Guerrero #13 San Mateo Tequixquiac
Correo electrónico: carliixz_28@hotmail.com
Estudios realizados:
Preescolar: Jardín de niños “Gaby Brimmer” (2000 – 2001)
Primaria: “Beatriz Guerrero Vda de Varela” (2001 – 2007)
Secundaria: Estic 51 Profe. “Heriberto Enríquez” (2007 – 2010)
Actualmente: “CBT Dr. Alfonso León de Garay” – “Técnico en informática”
Cursos:
Computación
Baile
Idiomas:
Ingles 30%
Trabajos realizados:
Dependienta papelería Sarahi (2008 – 2010)
Niñera (2007 – 2010)

17. Nombre: Eduardo Luis García Ramos
Fecha de Nacimiento: 9 de Julio de 1995
Edad: 16 años
Dirección: Calle el Durazno s/n, San Mateo Tequixquiac
Correo electrónico: lalo_9795@hotmail.es
Estudios realizados:
Preescolar: Jardín de niños “Gaby Brimmer” (2000 – 2001)
Primaria: “Beatriz Guerrero Vda de Varela” (2001 – 2007)
Secundaria: “Ignacio Manuel Altamirano” (2007 – 2010)
Actualmente: “CBT Dr. Alfonso León de Garay” – “Técnico en informática”
Idiomas:
Ingles 30%
Habilidades:
Dibujar

18. Organigrama
Gerente general
Martha Isabel
Alcalá Hernández
Gerente de Maeketing Gerente de fianzas
Eduardo Luis García Carla Flores González
Ramos Gerente de
producción
Araceli cruz cruz
Operario Operario Operario
FUNCIONES ESPECÍFICAS POR PUESTO
FUNCIONES
NOMBRE DEL PUESTO
GERENTE DE GENERAL 1Designar todas las posiciones
gerenciales.
2. Realizar evaluaciones periódicas
acerca del cumplimiento de las
funciones de los diferentes
departamentos.
3. Planear y desarrollar metas a corto
y largo plazo junto con objetivos
anuales.
4. Coordinar con las oficinas
administrativas para asegurar que los
registros y sus análisis se están
ejecutando correctamente.
5. Crear y mantener buenas
relaciones con los clientes, gerentes
corporativos y proveedores para
mantener el buen funcionamiento de la
empresa.

19. .
GERENTE DE MARKETING 1. investigación de mercado
2. Decisiones sobre el
3. Decisiones de precio
4. Distribución o Plaza
5. Promoción
6. Venta
7. Posventa
GERENTE DE PRODUCCION funcionamiento del área
productiva
Optimizar y los recursos
productivos
Promover el sistema de calidad
Preparación y presentación al
equipo direc.
Revisar la viabilidad técnica
Revisar los resultados
económicos
GERENTE DE FINANZAS 1. ASIGNACION DE FONDOS: la
asignación de fondos dentro de
la firma determina el monto total
de activos de las mismas, la
composición de sus activos y el
negocio-riesgo que se tenga.
2. OBTENCION DE FONDOS: El
gerente financiero debe
determinar la mejor mezcla de
fondos, considerarse sus
implicaciones sobre el capital de
los accionistas.

20. 5.4 Cantidad de personal y Costo de Nomina (corto, mediano y largo plazo)
Cantidad de personas: 5
Puesto Categoría Sueldo Prestación Total
Director general Director general $1, 400.00 $ 669.63 $ 2,069.63
Gerente de Supervisor $1, 400.00 $ 669.63 $ 2,069.63
finanzas
Gerente de Supervisor $1, 400.00 $ 669.63 $ 2,069.63
producción
Empleado de Empleado $ 1,000.00 $ 618.12 $1,618.12
producción
Empleado de Empleado $1,000.00 $ 618.12 $ 1,618.12
producción
Total $ 6,200.00 $ 3,245.13 $ 9,445.13

21. VI. Contabilidad y Finanzas
6.1 Balance Inicial
(Inversión inicial y fuentes de financiamiento inicial)(Ver nexos)
El capital social que requiere nuestro micro empresa es de $ 30,000.00 pesos, que
serán aportados en partes iguales por los socios.
6.2 Estados financieros (en pesos constantes)
Flujo de efectivo por dos años en los cuales todo deberá ser constante para poder
tener el mismo ingreso durante esos dos años de promedio
6.3 Indicadores Financieros
(Ver nexos)

22. VII. Aspectos Legales
7.1 Determinación de la personalidad jurídica (sociedad anónima, persona
física con actividad empresarial, etc.)
Somos una sociedad de producción urbana con alta responsabilidad
7.2 Participación de capital de los socios (% de derecho sobre las utilidades
de la empresa)
La repartición del capital va hacer del mismo % debido que todos los socios
tendremos las mismas ganancias
7.3 Trámite o permiso adicional requerido para iniciar actividades- sólo si
para el tipio de actividad se requiriese trámites adicionales a los regulares
para cualquier empresa
El número de trámites que se tienen que cubrir para abrir un negocio va entre 8 y
9, esto dependiendo del tipo de negocio, del estado y a su vez de la localidad.
Entre estos trámites se encuentran:
Trámite federal: Inscripción al Registro Federal de Contribuyentes, en el régimen
que más nos convenga, según las actividades a que realicemos-
Licencia Sanitaria: debemos ingresar una solicitud de licencia, ingresar pago de
derechos correspondiente y presentar aviso de responsable sanitario
7.4 Asociación con entidades
Como apenas vamos a empezar con nuestra microempresa por el momento no
tenemos ningún apoyo
7.5 Patentes, registros, uso de marcas registradas
PATENTES: El Instituto Mexicano de la Propiedad Industrial (IMPI), es el
Organismo Público Descentralizado que se encarga de la recepción, estudio y
otorgamiento de patentes en nuestro país.
MARCA: El registro de nuestra Marca nos brinda muchas ventajas, en especial
protege nuestro producto contra la piratería. El registrar una marca consta de tres
pasos:
Paso 1
Verificar si nuestra marca ya se encuentra registrada mediante una

23. búsqueda de anterioridades ante el Instituto Mexicano de la Propiedad
Industrial.
Paso 2
Presentar la solicitud correspondiente a su clase de productos y/o servicios
ante el Instituto Mexicano de la Propiedad Industrial en la(s) clase(s) que
sean necesarias.
Paso 3
Titulación de la marca. El plazo que maneja el IMPI es de 6 a 8 meses,
siempre y cuando el Instituto no haga observaciones a la solicitud.
LOGOTIPOS: Al obtener el registro de una marca y mediante el uso de las
leyendas “Marca Registrada,” las siglas “M.R.” o el símbolo ®, EL costo
aproximado del registro de una marca es de $6,500.00 pesos, por clase.
Datos y documentos necesarios para el registro
Marcas y Logotipos
Nombre, Dirección y NIF del solicitante o solicitantes
Reproducción de la marca si incluye gráfico
Lista de Productos o Servicios.
Autorización poder

24. Anexos

25. Contacto
Mochilas innovadoras
Calle. Luna s/n Col.centro Apaxco,Edo.México
Tels. Tels. (01599)99-8-06-07
5532498570