presentación camino a la utilidad bruta capitulo 8

1. “UNIVERSIDAD SAN AGUSTÍN DE AREQUIPA” Facultad de Administración Licenciatura en Gestión FINANZAS BÁSICAS PROFESOR : JUAN MANUEL CISNEROS GARCÍA INTEGRANTES : AQUINO ENERO, SANDRA MACALUPÚ GIRALDO, ANA PATRICIA ROMERO SOTO, RITA PAMELA SALGADO LÓPEZ, DIANA TURNO : MAÑANA SEMESTRE : I 2009

2. “UNIVERSIDAD SAN AGUSTIN DE AREQUIPA” CAMINO A LA UTILIDAD BRUTA “El fin último y absoluto es hacer dinero a costa de satisfacer a los clientes”

3. “UNIVERSIDAD SAN AGUSTIN DE AREQUIPA” RESPIRE CON CALMA No ventas = No ingresos = No negocio En todos los negocios, los pronósticos de los ingresos son la clave para entender el futuro.

5. Pronostique la manera en que las tendencias económicas afectarán la clase a la que pertenece su producto.

6. Examina la manera en que cambia la demanda de una clase o categoría de productos.

7. Examina la manera en que su estrategia y planes influirá en la demanda de su producto.

8. Integre los pasos del 1 al 4 para pronosticar sus volúmenes y valores de ventas.

9. Determine sus costos de ventas

11. Demanda por categoría de productos: viajes por avión

12. Demanda por su producto:aeromoza,

13. Demanda por los productos de la competencia

16. “UNIVERSIDAD SAN AGUSTÍN DE AREQUIPA” EL PANORAMA GENERAL DE LA ECONOMÍA Es necesario conocer dos cosas: qué rumbo sigue la economía y qué efectos tendrá sobre usted. En tiempos difíciles, la gente suele comprar los artículos básicos, los más baratos y aplazar los gastos de capital (concentrados más bien en mantener lo que ya poseen).

17. “UNIVERSIDAD SAN AGUSTÍN DE AREQUIPA” RELACIONES ESTRECHAS E INDICADORES PRINCIPALES Por ejemplo: Las ventas de concreto y alfombras se ven condicionadas por el nivel de actividad en la industria de la construcción. Los tiempos varían. El concreto se emplea cuando se comienzan los cimientos. Las alfombras se colocan varios meses después. Este es un ejemplo sencillo, en el cual, el nivel de actividad en la construcción se emplea como un indicador principal de la demanda de concreto o de alfombras.

18. “UNIVERSIDAD SAN AGUSTÍN DE AREQUIPA” De hecho, es necesario que recurra a varios indicadores principales. La demanda de alfombras, por ejemplo, dependerá de la venta de casas nuevas, la conclusión de oficinas, y el movimiento de propiedades. Cada uno de estos indicadores influirá de una u otra manera en la venta de alfombras y cada uno en su momento. Este tipo de situaciones pueden invertirse (sí, por ej. la tasa de interés aumenta, las ventas disminuyen).

19. “UNIVERSIDAD SAN AGUSTÍN DE AREQUIPA” PRONÓSTICOS ECONÓMICOS Es el análisis fundamental de lo que va a suceder en función de los datos que se conocen o de situaciones similares. ESTIMACIONES, PROYECTOS Y PRONÓSTICOS - Una estimación - Una proyección - Una suposición - Un pronóstico MARKETING DE PRUEBA Al emprender un nuevo negocio es necesario realizar alguna ventas de prueba. Esto ayudará a planear las ventas futuras. Es imposible conseguir financiamiento si no demuestra que existe la demanda requerida.

20. “UNIVERSIDAD SAN AGUSTÍN DE AREQUIPA” DEMANDA DE RAMO Y PRODUCTO, ALLEGADA Y PERSONAL Las tendencias en la cultura, en la moda, en los auges, en la publicidad, en las promociones de los productos y otros aspectos, pueden provocar cambios de tres órdenes distintos: Clase de productos (p. ej. Los viajes) Categoría de productos (p. ej. Transp. Aéreo) Producto (Servicios aéreos que ofrece Ud.) CICLOS DE VIDA DEL PRODUCTO - Desarrollo - Introducción - Crecimiento - Madurez - Declinación

21. “UNIVERSIDAD SAN AGUSTÍN DE AREQUIPA” CONSULTE A UN EXPERTO Hay tres clases de personas que pueden brindar opiniones expertas: Sus clientes: El conocer qué es lo gente desea comprar, pueden revelar el potencial de su mercado. Sus equipo de venta: Los pedidos pueden indicar con claridad las ventas proyectadas. Otra posibilidad es que sus vendedores conozcan las intenciones de compra de sus clientes. Otros expertos: Los asesores en marketing, los distribuidores, los revendedores, los proveedores y otros socios comerciales, podrían brindar nociones y nuevas ideas.

23. Plantear una estrategia y un plan operativo (misión, visión, sus fortalezas, debilidades. Oportunidades )

24. Hacer suposiciones respecto al periodo de planeación

25. Emplear un pronóstico económico o ambiental para predecir la ruta de los indicadores principales.

26. Manejar indicadores principales para pronosticar la demanda de la clase a la que pertenece su producto.

27. Ejemplo. El costo de la licuadora de marzo 280 y en abril 300

28. “UNIVERSIDAD SAN AGUSTIN DE AREQUIPA” SERVICIO Nos mencionan lo útil que resulta considerar las situaciones de mayor complejidad, si usted es revendedor de bienes que adquiere de un tercero su pronóstico será mucho más sencillo de elaborar su costo de ventas.

30. En la industria manufacturera, el costo de ventas se compone de materias primas y otros insumos consumidos durante la fabricación de productos.

32. “UNIVERSIDAD SAN AGUSTIN DE AREQUIPA” COSTOS DE PRODUCCION (O DE COMPRAS) Es necesario de cuánto cuesta producir cada unidad de su producto, de otra manera no sabría en cuanto venderlas. Ejemplo Pagos de sueldos, salarios y prestacionesa obreros y empleados, materias primas, energía eléctrica, servicios, etc. Los costos directos se dividen: En Variables y Fijos Los Costos Variables.- Varían de operación directa con el volumen. Los costos Fijos.- Son relativamente fijos en relación con lo producido.

34. Cuenta Comercial.- Comienza con los costos de los bienes embarcados al almacén, que las actividades de distribución que generan las ventas brutas y utilidad bruta

35. Cuenta de Operación.- Es posible trasladar la utilidad bruta a una tercera cuenta y ajustarla según los ingresos y costos para determinar la utilidad. DE INVENTARIOS Y ACCIONES Se entiende por inventario de reserva o existencia de materiales primas de bienes y servicios terminados que aun no se venden. Ejemplo .- Escritorio , Motocicletas CUANDO LOS COSTOS VARIAN Los costos por unidad cambian con el tiempo Ejemplo .- el precio de casa térmica en invierno su costo es 260 y en verano es de 150 soles.

37. Costo Promedio Ponderado

38. Costo de Primeras Entradas, Primeras Salidas (PEPS)

40. Contar con inventarios iniciales y finales adecuados

42. “UNIVERSIDAD SAN AGUSTIN DE AREQUIPA” LA REDACCIÓN La complejidad que implique adquirir su producto determina con qué tanto detalle elabore su plan estratégico de negocios

43. “UNIVERSIDAD SAN AGUSTIN DE AREQUIPA” DIEZ PASOS PARA ESCRIBIR UN PRONÓSTICO DE VENTAS EXITOSO Describa la lógica implícita en su pronóstico Muestre evidencia histórica de sus métodos. Refiera toda suposición que haga: como las que correspondan a nivel de las tasas de interés. Plantee su pronóstico. Explique las modificaciones que haga a su pronóstico para tomar en cuenta las tendencias en la industria, su marketing.

44. “UNIVERSIDAD SAN AGUSTIN DE AREQUIPA” DIEZ PASOS PARA ESCRIBIR UN PRONÓSTICO DE VENTAS EXITOSO Muestre los pronósticos de ventas. Refiera la manera en que determinó su costo de ventas y por consiguiente la utilidad bruta. Incluya un resumen en el texto y los detalles entre los anexos de su plan. Explique los riesgos principales e indique los escenarios posibles si dichos riesgos se impusieran Sea directo, claro y conciso.