1. UNIVERSIDAD TÉCNICA DE COTOPAXI
UNIDAD ACADÉMICA
CIENCIAS DE LA INGENIERÍA Y APLICADAS
CARRERA DE INGENIERÍA INDUSTRIAL
CICLO: Noveno A
PERIODO: Abril – Agosto
ASIGNATURA: Elaboración y Evaluación de proyectos
TEMA: Pasos para calcular la demanda
NOMBRE: Julio Almache
Latacunga – Ecuador
2014

2. DEMANDA
Por definición la demanda es la cantidad de bienes o servicios que el mercado requiere
para satisfacer sus necesidades a un determinado precio.
Para el cálculo de la demanda se puede emplear la siguiente fórmula:
Demanda = CNA = Producción nacional + Importaciones – Exportaciones
CNA = consumo nacional permanente
Cuando existe la información estadística resulta fácil conocer cuál es el monto y
el comportamiento histórico de la demanda, quedando la investigación de campo como
un recurso de formación de criterios en relación a los factores cualitativos de la
demanda, es decir, conocer más a fondo los gustos y preferencias del consumidor, mas
esto no ocurre en la mayoría de los casos, quedando la investigación de campo como
el único medio para la obtención de datos y cuantificación de la demanda.
Existen varios tipos de demanda que pueden clasificarse de la siguiente manera:
En relación a la oportunidad:
 Demanda insatisfecha: cuando el producto no alcanza a cubrir los requerimientos del
mercado.
 Demanda satisfecha: cuando el producto es exactamente lo que se requiere, aquí se
encuentra la demanda satisfecha saturada que es cuando el producto se usa
plenamente y no existe la posibilidad de aumentar su producción (situación ideal). Y la
demanda satisfecha no saturada que es cuando puede aumentarse la producción
y eficiencia del producto.
En relación a la necesidad:
 Demanda de bienes sociales y nacionalmente necesarios: bienes de primera
necesidad, es decir, alimentación, vestimenta, vivienda, entre otros.
 Demanda de bienes no necesarios o de gusto: lo referente a los bienes de consumo
suntuario.
En relación a la temporalidad:
 Demanda continua: permanece estable por largos periodos de tiempo.
 Demanda cíclica o estacional: aquella relacionada con los periodos del año,
ejemplo navidad.
En relación a su destino:
 Demanda de bienes finales: aquellos bienes adquiridos directamente por el
consumidor para su uso.
 Demanda de bienes intermedios o industriales: los bienes que aun requieren ser
procesados para convertirse en bienes de consumo final.
Al analizar la demanda se debe de tomar en cuenta un panorama a futuro,
para poder tener una proyección de esta en el tiempo, esta proyección no es más que
un estimado con el cual nos ayudaremos para planear las diferentes estrategias para el
buen rendimiento de nuestro proyecto.
CARACTERISTICAS DE LA DEMANDA.
El reto de pronosticar la demanda del cliente es una tarea difícil porque la demanda de
bienes y servicios suele variar considerablemente.
Por ejemplo, es previsible que la demanda de fertilizante para el césped aumente en los
meses de primavera y verano; sin embargo, en los fines de semana específicos en los
que la demanda es más intensa, esta depende de factores incontrolables, como el clima.
Otros patrones son más previsibles. Así pues la demanda semanal de cortes de cabello
en una barbería de la localidad, puede ser bastante estable de una a otra semana, aun

3. cuando la demanda diaria sea más intensa los sábados por la mañana y más floja los
lunes y martes. Para pronosticar la demanda en este tipo de situaciones es necesario
descubrir los patrones básicos a partir de la información disponible.
Factores que afectan la demanda.
Factores externos. Son los factores que están fuera del alcance de la gerencia. Por
Ejemplo reglamentaciones de gobierno que afectan las actividades económicas, leyes
que limiten la utilización de ciertas materias primas
Indicadores tempranos, causaran especulación y aumento de precio en materias primas
(Ej. Se anuncia escasez de acero y aumento en construcción)
Indicadores coincidentes. Como cifras de desempleo, etc.
Factores internos. Las decisiones internas sobre el diseño de los productos o servicios,
los precios y las promociones publicitarias, el diseño de envases, las cuotas o incentivos
para el personal de ventas, etc.
ECUACIÓN DE DEMANDA
La ecuación de demanda es una ecuación que expresa la relación que existe entre q y
p, donde q es la cantidad de artículos que los consumidores están dispuestos a comprar
a un precio p. Es normal que si los precios bajan los consumidores estarán dispuestos
a comprar más artículos, así la gráfica de la ecuación suele ser decreciente de izquierda
a derecha. Esta gráfica también es conocida como curva de demanda. Ella se dibuja
sólo para valores de p y q positivos. Los economistas suelen representar p en el eje de
las y y q en el eje de las x.
Las ecuaciones lineales suelen ser un modelo muy frecuente para representar
ecuaciones de demanda. Recordemos que la gráfica es una línea recta, como se
muestra en la figura.
Pueden existir otros tipos de curvas de demandas distintas a rectas. Normalmente son
decrecientes de izquierda a derecha debido a que en general el mercado sigue la pauta
de a menor precio mayor demanda.
El siguiente ejemplo ilustra cómo se puede estimar la ecuación de demanda cuando se
supone que es lineal.
Ejemplo. Una tienda de video vende 20 DVD a un precio de 25UM, pero si fija un precio
de 30UM se venderán 15 DVD. Determine la ecuación de demanda suponiendo que
existe una relación lineal q y p.
Solución: Cuando se específica que la ecuación de demanda es lineal se tiene que
esta ecuación es la de una recta. Consideraremos la cantidad q como la abscisa y la
cantidad p como la ordenada. En el problema se tienen dos puntos que satisfacen la
ecuación buscada

4. (q1, p1)= (20,25) y (q2, p2)= (15,30). Para conseguir la recta que pasa por estos
puntos primero calculamos la pendiente.
BIBLIOGRAFIA
 CAMACHO, J. L. (14 de MAYO de 2014). produccionnacional.com. Obtenido de
http://www.produccionnacional.com.uy/ciclos-radio/segundo-paso-calculo-de-la-
demanda-5/
 RAMIREZ, W. (14 de MAYO de 2014). scribd.com. Obtenido de
http://es.scribd.com/doc/60671187/Ejercicios-de-Calculo-de-La-Demanda
 MARISOL, A. (14 de MAYO de 2014). wikispaces.com. Obtenido de http://pronosticos-
de-la-demanda.wikispaces.com/file/view/pronosticodelademanda.pdf