PRONOSTICOS DE VENTAS INVERSIONES ADRIEL, C.A

1. Maestrante: Yuly Meza
C.I 10.811.734
Caracas, Julio 2019
Materia: Publicidad y
Mercadeo
Universidad Fermín Toro
Decanato de Investigación y Postgrado
Master Gerencia Empresarial
PRONOSTICOS DE VENTAS EMPRESA
INVERSIONES ADRIEL, C,A

2. Histórico de ventas:
En su concepto se refiere al
desarrollo y seguimiento que se le
hace a bienes o productos durante un
espacio y tiempo determinado, para
su posterior análisis.
Pronostico de ventas:
En su concepto el pronóstico de ventas
es una estimación de las ventas futuras
(ya sea en términos físicos o
monetarios) de uno o varios productos
(generalmente todos) para un periodo
de tiempo determinado.
Propósito de un Pronóstico de Ventas:
La forma más común de elaborar el pronóstico
de ventas, consiste en tener en cuenta las
ventas históricas y analizar la tendencia. En el
momento de la realización del pronóstico de
ventas este nos permite elaborar el presupuesto
de ventas como también elaborar los
presupuestos, como son el de producción,
compra de insumos o mercadería, requerimiento
de personal, flujo de efectivo, etc.
El pronóstico de ventas permite estar al corriente
de los productos que se van a producir, cuánto
se necesitan de insumos o mercadería, cuánto
personal se requerir de inversión, así mismo
lograr una gestión más eficiente dentro del
negocio el cual permite planificar, coordinar y
controlar actividades y recursos. Asimismo, el
pronóstico de ventas permite conocer las
utilidades de un proyecto (al restarle los futuros
egresos a las futuras ventas), y conocer la
viabilidad del proyecto por tal razón el pronóstico
de ventas suele ser uno de los aspectos más
importantes de un plan de negocios. La forma
más común de elaborar el pronóstico de ventas,
consiste en tener en cuenta las ventas históricas
y analizar la tendencia

3. Datos históricos:
Consiste en tomar como referencia
las ventas pasadas y analizar la
tendencia.
Tendencias del mercado:
Consiste en tomar como referencia a
estadísticas o índices del sector o del
mercado, analizar las tendencias y, en base
a ellas, proyectar o pronosticar nuestras
ventas.
Ventas potenciales del sector o mercado:
Consiste en calcular las ventas de la
competencia, y tomar éstas como
referencia para pronosticar las nuestras.
Pruebas de mercado:
Consiste en realizar una prueba piloto en donde se
ofrezca el nuevo producto en determinadas zonas
con el fin de evaluar la respuesta del consumidor y,
en base a ello, pronosticar las ventas.
Encuestas::
Consiste en obtener información a través
de encuestas en donde las preguntas
estarían relacionadas con la intención de
compra, la frecuencia de compra y el gasto
promedio.
Juicios personales:
Consiste en pronosticar nuestras ventas
basándonos en nuestra experiencia,
sentido común y buen juicio.

4. Pronósticos cualitativos:
Métodos basados en feedback subjetivo, suposiciones y
opiniones de expertos y personalidades de la industria en
cuestión. Estos pronósticos normalmente incluyen estudios de
mercado, sondeo de opiniones o el método Delphi, que se utiliza
para condensar la opinión de los expertos en un solo consenso.
Pronósticos cuantitativos:
Estos pronósticos utilizan modelos matemáticos con los que se
analizan los resultados pasados de las ventas de una empresa.
Estos modelos suponen que los datos históricos son relevantes
en el futuro, por lo tanto es necesario conocer los datos de ventas
pasados y los patrones de demanda.

5. EMPRESA: INVERSIONES ADRIEL C.A.
La empresas de Servicios Técnicos INVERSIONES
ADRIEL TY, C.A., es una empresa jurídica creadas como
respuesta a las necesidades en mantenimiento,
reparación e instalaciones en línea blanca, refrigeración y
aires acondicionados el cual brinda sus servicios en todo
el país, teniendo su sede principal en Caracas, Capital de
Venezuela, y responden a las características actuales de
oferta y demanda y perspectivas en servicios para su
clientela.
SEGMENTACION
Demografía: Servicios
técnicos para todas las
personas que necesiten
los servicios hombres o
mujeres , mayores de
edad.
UBICACIÓN: Caracas.
Venezuela
Conductual:
Servicios técnicos;
Instalación,
Reparación y
Mantenimiento de
todos los equipos de
línea blanca.

6. HISTÓRICO DE VENTAS

7. El primer pronóstico cuantitativo del que hablaremos es la tasa de crecimiento medio. A efectos de
las ventas de los servicios, lo que este método utiliza son los datos de un periodo anterior; semanas,
meses o incluso años, dependiendo del periodo de crecimiento que quieras predecir.
La fórmula debería ser:
(x) ventas mensuales x (1 + % tasa de crecimiento de ventas) = ventas del próximo periodo (mes,
semanas y año).
TASA DE CRECIMIENTO

8. ANALISIS TASA DE
CRECIMIENTO
Se puede visualizar que en los últimos tres) años se observa que la empresa mantiene una
variación positiva en las ventas, el cual permite un crecimiento en la empresa, esto lo ha permitido
la misma crisis que atraviesa el país, ya que los clientes realizan más mantenimientos y
reparación de sus equipos de línea blanca, como también hay otros clientes que han podido
comprar permitiendo las instalaciones de línea blanca y refrigeración.

9. INCREMENTO PORCENTUAL

10. PRONOSTICO INCREMENTO
PORCENTUAL AÑO 2020
Se estima que para el año 2020,
el pronostico Porcentual de
ventas por servicios será de Bs.
6.081,04,, dando como
satisfactorio las necesidades de
producción de la empresa.
ANALISIS DEPRONOSTICO PARA EL 2020