Autovaluacion estudio de mercado

1. REPÚBLICA BOLIVARIANA DE VENEZUELA
MINISTERIO DEL PODER POPULAR PARA LA EDUCACION
UNIVERSITARIA, CIENCIA Y TECNOLOGIA
UNIVERSIDAD PARAMERICANA DEL PUERTO
FACULTAD DE CIENCIAS ECONÓMICA Y SOCIALES
PROCASO-UNIPAP CUAM CAGUA
AUTOEVALUACION
DISEÑO Y EVALUACIÓN DE PROYECTO
Profesora Lcda. Morelia Moreno Integrantes Del Equipo:
Diseño y Evaluación de Proyectos - Anais Guevara C.I: 15.301.142
Rutzarays Rosales C.I: 21.258.273
Dexy Segovia C.I: 22.338.962
Puerto Cabello, Julio, 2022

2. AUTOEVALUACIÓN
1.- ¿CUAL ES EL OBJETIVO DEL ESTUDIO DEL MERCADO?
Conocer que cantidad de individuos o empresas desarrollan la actividad
económica que se pretende desarrollar con el proyecto productivo, ya sea la
producción de un bien o la prestación de un servicio, así como sus
especificaciones y el precio que el público está dispuesto a pagar por él.
Además, permite conocer si hay demanda insatisfecha en lugar donde se
planea emprender y vislumbrar el proyecto y si tendrá aceptación entre el
público.
2.-ENUMERE QUE TIPO DE INFORMACION EXISTE PARA REALIZA
PARA REALIZAR EL ESTUDIO DE MERCADO.
A). - Recopilar y aprovechar toda la información ya publicada sobre el sector
que se va a desarrollar, especialmente la de internet.
B). - Observar lo que está pasando en el mercado, datos del local, cantidad
de clientes de la competencia, entre otros.
C). - Profundizar en el conocimiento del cliente objetivo y su comportamiento:
características demográficas y socioeconómicas, opinión del producto que se
ofrece o servicio, grado de conocimiento del mismo, intención de compra y
algo muy importante, la conducta de consumo (¿quién y cómo compra o usa
el producto?, ¿cuánto, ¿dónde y cuándo?, ¿qué le motiva?
D). - Investigar y analizar a la competencia.
E). - Definir qué tipos de clientes componen el mismo y dividirlos en grupos
afines. Estos grupos de clientes son lo que se conoce como segmento o

3. nicho de mercado, un grupo de clientes con unas características comunes:
procedencia, poder adquisitivo, gustos, cultura, etc.
F). - El estudio de mercado debe plasmarse en un informe final, redactar las
conclusiones principales y elaborar un análisis DAFO a modo de síntesis
dónde se identifiquen las oportunidades y amenazas del mercado y el
entorno junto con el posicionamiento del negocio ante el mismo, identificando
las fortalezas y debilidades.
3).- MENCIONE COMO SE CLASIFICAN LOS BIENES Y SERVICIOS Y DE
UNA BREVE EXPLICACION DE SUS CARACTERISTICAS
CONSUMO
Productos de conveniencia: Son bienes y servicios de consumo que el cliente
suele adquirir con frecuencia. Por ejemplo, los detergentes para ropa, los
dulces, revistas, etc.
Productos de compra: son aquellos adquiridos con menor frecuencia. Por
ejemplo, los automóviles, la ropa, los muebles entre otros.
Productos de especialidad: Son aquellos con características de marca
únicos. Por ejemplo, el automóvil marca Lamborghini
Productos no buscados: Son aquellos que los consumidores no saben que
existen o no se interesan por ellos por no considerarlos tan necesarios,
requieren de una buena campaña de publicidad. Por ejemplo, los seguros de
vida.
INDUSTRIALES
Materiales de refacción: materias primas, materiales y componentes
manufacturados.

4. Bienes de capital: Son los productos que forman el activo de la empresa. Por
ejemplo, las máquinas industriales, las computadoras personales.
Suministros y servicios: Son aquellos que no tienen que ver directamente con
el proceso de producción, pero necesarios para el buen funcionamiento de
cualquier negocio. Por ejemplo, el material de oficina en general y los
artículos de limpieza.
4).- EXPLIQUE QUE ES LA DEMANDA ACTUAL
Es la suma total vendida de un producto o servicio, en un período
determinado. Estos valores ayudan al vendedor a determinar qué tan factible
es continuar su producción y cuánto material requiere, según el resultado
obtenido.
5).- EXPLIQUE PORQUE ES IMPORTANTE PARA LA DEFINICIÓN DEL
ESTUDIO DE MERCADO LA SEGMENTACIÓN DE ESTE
La segmentación del mercado es importante porque ayuda a comprender los
subgrupos, sus necesidades e intereses y así poder adaptar los productos y
su comercialización.
6).- DESCRIBA EL PROCEDIMIENTO PARA CALCULAR EL CONSUMO
NACIONAL APARENTE
CNA es la cantidad de determinado bien o servicio que el mercado
requiere.
Para el cálculo del consumo de CFC se utiliza, el concepto de consumo
aparente, es decir, estima el consumo real a través de la producción,

5. importación y exportaciones. Esta estimación se obtiene a través de la
siguiente expresión
CNA=Producción nacional + Importaciones – Exportaciones
Demanda = CNA
7).- DIFERENCIA LOS CANALES DE COMERCIALIZACIÓN QUE EXISTEN
PARA UN PRODUCTO INDUSTRIAL
Canal Directo o Canal 1 (del Productor o Fabricante al Usuario
Industrial): es el más usual para los productos de uso industrial, ya que es
el más corto y el más directo. Por ejemplo, los fabricantes que compran
grandes cantidades de materia prima, materiales procesados y suministros,
lo hacen directamente a otros fabricantes. Los productores o fabricantes
utilizan su propia fuerza de ventas para ofrecer y vender sus productos a los
clientes industriales.
Distribuidor Industrial o Canal 2 (del Productor o Fabricante a
Distribuidores Industriales y de éste al Usuario Industrial): es utilizado
con frecuencia por productores o fabricantes que venden artículos
estandarizados o de poco o mediano valor. También, es empleado por
pequeños fabricantes que no tienen la capacidad de contratar su propio
personal de ventas.
Los distribuidores industriales realizan las mismas funciones de los
mayoristas. Compran y obtienen el derecho a los productos y en algunas
ocasiones realizan las funciones de fuerzas de ventas de los fabricantes.
Canal Agente/Intermediario o Canal 3 (Del Productor o Fabricante a los
Agentes Intermediarios y de éstos a los Usuarios Industriales): Los
agentes intermediarios facilitan las ventas a los productores o fabricantes

6. encontrando clientes industriales y ayudando a establecer tratos comerciales.
Por ejemplo, en el caso de productos agrícolas.
Canal Agente/Intermediario - Distribuidor Industrial o Canal 4 (del
Productor o Fabricante a los Agentes Intermediarios, de éstos a los
Distribuidores Industriales y de éstos a los Usuarios Industriales): la
función del agente es facilitar la venta de los productos, y la función del
distribuidor industrial es almacenar los productos hasta que son requeridos
por los usuarios industriales.
8).- ENUMERE 5 PASOS QUE UN ANALISTA DE PROYECTOS DEBE
SEGUIR EN EL ANÁLISIS DE LA ESTRUCTURA DE MERCADO
Los principales pasos son:
 Conocer el número de compradores o consumidores.
 Que cantidad de vendedores son con los que se compiten.
 El poder de negociación de las partes. Este será menor para el
productor, por ejemplo, si existen muchos oferentes. Asimismo, si hay un
gran número de demandantes, será difícil que se organicen para exigir
condiciones al vendedor.
 La facilidad de entrada y salida del mercado. Por ejemplo, que en el
caso de un monopolio establecido por el gobierno, está prohibido el ingreso
de competidores.
 Uniformidad de la mercancía, es decir, qué tan similar es el producto
que ofrece la empresa A al de la empresa B. Cuanto mayor sea el parecido,
menor será el poder de negociación de cada firma.

7.  Grado de diferenciación. Esto responde a la pregunta ¿Cada
productor se dirige a un segmento diferente del mercado o todos compiten
por el mismo público?
9).- EXPLIQUE QUE ES MARGEN COMERCIAL O DE
COMERCIALIZACION
Es la diferencia entre el precio de venta y el costo del producto. Hay que
tener en cuenta que no se incluyen los impuestos. Dentro del costo del
producto se debe incluir todos los gastos que se hayan cargado por su
compra, tanto el precio de compra como los costos que tengan que ver con
la fabricación, almacenamiento y transporte del producto.
10).- EXPLIQUE DOS FORMAS DE COMO SE FIJA EL PRECIO DE LOS
PRODUCTOS EN EL MERCADO
1. Método de fijación de precios basado en el coste
Este método de fijación de precios toma elementos como las materias
primas, los sueldos que impactan en el coste del producto o servicio, y
considera el margen de contribución. Así que se le agrega un porcentaje o
suma fija del costo total para calcularlo.
Existen dos tipos de costes que se consideran:
Fijos, como sueldos, alquileres, impuestos.
Variables, como materia prima, transporte, mano de obra según la
producción, es el método más sencillo de utilizar y representa una gran
ayuda para negocios que inician sus actividades.

8. Es el método más elegido para emprendimientos que inician, el ejemplo más
claro es una persona dedicada a la repostería que comienza a vender
galletas, panes y pasteles.
2. Método de fijación de precios basado en la competencia
Este método considera el precio que la competencia le ha dado a un
producto o servicio similar. Funciona sobre todo en aquellos que tienen una
oferta muy parecida a la de otros, especialmente si trabajan con los mismos
proveedores o materias primas.
Este método puede basarse en:
 Precios vigentes, que consiste en conocer los precios de la
competencia con mayor peso en el mercado a fin de establecer los propios.
 La calidad, cuando es evidente que la calidad del producto o servicio
es mayor que el de la competencia, a pesar de ser tan parecidos.
11).- EXPLIQUE EN QUE CONSISTE HACER UN ANÁLISIS DE OFERTA
Consiste en determinar la cantidad del bien que los productores, constituidos
en competencia, están en capacidad de ofrecer al mercado, así como las
condiciones en las que estarían dispuestos a hacer dicho ofrecimiento.

9. REFERENCIAS BIBLIOGRÁFICAS
Torre M. (2016) [Blog en Línea] Disponible en:
https://www.gob.mx/inaes/articulos/por-que-es-importante-realizar-un-
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https://www.euroinnova.edu.es/blog/que-es-la-demanda-actual [Consultado
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https://www.qualtrics.com/es/gestion-de-la-experciencia/producto/fijacion-de-
precios/ [Consultado 28 Junio 2022]
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https://economipedia.com/definiciones/margen-comercial.html [Consultado 28
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Gómez E. (2020) [Blog en Línea] Disponible en:
https://economipedia.com/definiciones/estructura-del-mercado.html
[Consultado 28 Junio 2022]