2. • Consiste en planificar, con bastante garantía de éxito, el
futuro de nuestra empresa, basándonos para ello en las
respuestas que ofrezcamos a las demandas del mercado.
• el éxito de la empresa dependerá, en gran parte, de nuestra
capacidad de adaptación y de anticipación a los cambios,
para poder establecer las estrategias.
INTRODUCCIÓN
3. • El Marketing Estratégico parte de un
Planeamiento Estratégico, el mismo que
Planteamos, Ejecutamos y
Controlamos.
• El marketing estratégico es el elemento
que define y encuadra las líneas
maestras de comunicación y
comercialización de la empresa, para
aprovechar las oportunidades del
mercado.
MARKETING ESTRATEGICO
4. OBJETIVOS
• Busca nuevos mercados, nuevos
nichos, otras aéreas en que
incursionar.
• Fin diferente a la situación
actual, que queremos obtener o
ser, es una situación futura a la
que queremos llegar.
5. FUNCION
• Es orientar a la empresa hacia las
oportunidades económicas atractivas para
ella.
Es decir:
• Las que son apropiadas a sus recursos.
• A su saber-hacer (Tecnología-
conocimiento).
• Las que ofrecen un potencial atrayente de
crecimiento y de rentabilidad.
6. DESARROLLO ESTRATEGIA
• Conocer las necesidades clientes.
• Identificar diferentes grupos de posibles consumidores.
• Valorar el potencial e interés de esos segmentos, atendiendo a su
volumen, poder adquisitivo, competencia o grado de apremio en
querer resolver el problema o colmar el deseo.
7. • Definir el "Avatar" o "buyer
persona".
• Teniendo en cuenta las
ventajas competitivas de la
empresa, orientarla hacia
oportunidades de mercado.
DESARROLLO ESTRATEGIA
8. PARTICIPANTES DEL MARKETING ESTRATEGICO
• CLIENTES
Actuales: compran algo a una
compañía.
Potenciales: son aquellos que
están a punto de efectuar un
cambio.
Centros de Influencia: Lideres de
opinión.
11. ESTRATEGIA DE MARKETING
• Tiene que ver con la
forma de posicionar el
negocio, a fin de
responder efectivamente
a la necesidad de un
cliente de un modo
superior a la oferta de los
competidores.
12. PRODUCTO
• Bien que satisface una necesidad, cumple una función básica y
funciones de complemento (atributos, valores agregados).
• Ciclo de vida: Dependiendo del Ciclo de Vida del Mercado, se
aplican diferentes estrategias.
13. PRECIO
• Para elaborar el precio debemos
determinar el costo total que el producto
representa para el cliente incluida la
distribución.
• Se debe tomar en cuenta que el precio
también reflejará el valor que tiene el
producto para el consumidor.
• Nos dirá a que mercado nos dirigimos.
14. PLAZA
Nos hablará del momento y las
Condiciones en las que llegará el
producto a manos del cliente.
• ¿Será distribuido al por mayor o al por
menor?
• ¿Dónde se comercializará el producto o
el servicio que se está ofreciendo?
15. PROMOCION
• Comunicar, informar y persuadir al
cliente sobre la empresa, producto y
sus ofertas son los pilares básicos
de la promoción.
• Publicidad, relaciones públicas y
medios de comunicación (una parte
del marketing).
16. ANALISIS COMPETITIVO
5 fuerzas
• Amenaza de nuevos entrantes.
• Rivalidad entre competidores.
• Poder de negociación con los proveedores.
• Poder de negociación con los clientes.
• Amenaza de productos o servicios sustitutos.
