Este documento define las estrategias empresariales y describe diferentes tipos como las estrategias de integración, intensivas, genéricas y de niveles. Explica estrategias a nivel corporativo, de negocios y funcional. También cubre la formulación, implementación y importancia de las estrategias empresariales.

1. ESTRATEGIAS
EMPRESARIALES

2. CAP I: GENERALIDADES
DEFINICIÓN:
•Es el resultado del proceso de especificar los
objetivos, las políticas y los planes de una organización
para alcanzar estos objetivos, y la asignación de
recursos para poner los planes en ejecución.
•Posicionar a una organización para que alcance
ventajas competitivas. Donde su meta es crear valor
para los acccionistas y los clientes.

3. CARACTERISTICAS
• Deben ser los medios o las formas que permitan
lograr los objetivos;
• Deben guiar al logro de los objetivos con la menor
cantidad de recursos, y en el menor tiempo posible
(Eficiencia).
• Deben ser claras y comprensibles para todos.
• Deben estar alineadas y ser coherentes con los
valores, principios y cultura de la empresa.
• Deben representar un reto para la empresa.
• Deben poder ejecutarse en un tiempo razonable.

4. TIPOS DE
ESTRATEGIAS
Se plantean sobre la base de
modelos estratégicos

5. ESTRATEGIAS DE INTEGRACIÓN
I. Hacia atrás:
Empresa decide extender sus operaciones hacia la
ejecución de actividades que anteriormente realizaba
algún proveedor
I. Hacia adelante:
Empresa extiende sus operaciones hacia aquellas
actividades que antes realizaba otra empresa que
elaboraba un producto que tenia como insumo
principal el producto de la empresa.
I. Horizontal:
Se produce cuando la empresa expande su línea de
hacia otros relacionados.
productos

6. ESTRATEGIAS INTENSIVAS
Matriz Producto-Mercado (Ansoff)
–Estrategia de penetración: La empresa
intenta realzar los
atributos o ventajas de su producto frente a los de la competencia para
captar una mayor demanda dentro del mercado al cual se dirige.
–Estrategia de desarrollo de productos:
Empresa opta
por el desarrollo de un nuevo producto dentro de su línea de producción
en el mismo mercado.
–Estrategia de expansión de mercados:
Empresa decide
orientar el producto que fabrica actualmente hacia nuevos mercados.
–Estrategia de diversificación: Desarrollar nuevos productos,
los mismos que serán orientados a nuevos mercados.

7. ESTRATEGIAS GENÉRICAS
(Michael Porter)
– Estrategia de diferenciación:
Consiste en basar la
competitividad de la empresa en la exclusividad que percibe el cliente
sobre el producto.(marca, servicio, diseño)
– Estrategia de liderazgo en costos:
Consiste en basar la
competitividad de la empresa en los bajos costos que afronta y que
no pueden ser igualados por la competencia.
– Estrategia de enfoque:
Empresa busca orientar sus
productos a una parte y no a todo el mercado; es decir, a través de
su producto, intenta satisfacer
las necesidades que presenta un
segmento homogéneo del mercado total.

8. MATRIZ DEL BOSTON CONSULTING
GROUP
– Negocio “estrella”:
Aquellos negocios que son más
atractivos para la empresa y que reportan importantes ingresos.
– Negocio “vaca lechera”:
Los ingresos obtenidos en
este negocio son derivados por la empresa diversificada hacia los
otros negocios con altas tasas de rendimiento .
– Negocio “interrogante”:
Situación contraria a la de la
vaca lechera. No se sabe si a través del tiempo llegara a
convertirse en negocio “estrella”.
– Negocio “perro”:
La razón para mantenerlos en su
portafolio es que este negocio contribuye a la estructura de
costos de la empresa como un todo.

9. NIVELES DE ESTRATEGIA

10. ESTRATEGIA CORPORATIVA:
Es la más alta ya que es la más amplia, aplicándose a todas las partes
de la firma Esta estrategia es la que decide los negocios a desarrollar y
los negocios a eliminar, la sinergia entre las distintas unidades de
negocio, etc.
DE NEGOCIOS:
Es la estrategia específica para cada unidad de negocio, cómo se va a
manejar el negocio, qué cartera de productos va a desarrollar la
empresa, etc. En otras palabras, trata de determinar cómo desarrollar lo
mejor posible la actividad o actividades correspondientes a la unidad
estratégica. El énfasis está en planes de mediano plazo.
FUNCIONAL:
Se refiere a la estrategia de cada unidad de negocios a nivel de cada
función. Esto incluye a las estrategias de comercialización, de desarrollo
de nuevos productos, de recursos humanos, financieras, legales y de
tecnología de información a nivel de las unidades de negocio de la
corporación.

11. APLICACIÓN DE LAS
ESTRATEGIAS

12. • ESTRATEGIAS DE
MARKETING
Estrategias relacionadas
con el
mercado y la
empresa
• ESTRATEGIAS DE
RECURSOS HUMANOS
Estrategias relacionadas
con el
personal de
la empresa

13. Implica tres grandes pasos:
•Determinar dónde estamos: Matriz DOFA.
•Determinar a dónde queremos llegar: Establecer la misión; visión, valores y
objetivos.
•Determinar cómo llegar hasta allí: El plan estratégico – la serie de
decisiones que se deben tomar, basadas en factores como:
o
o
o
o
o
o
o
Qué productos y servicios ofrecer
Qué demandas del mercado satisfacer
A qué segmento de clientes atender
Qué tecnología utilizar (o desarrollar)
Qué método de ventas utilizar
Qué forma de distribución utilizar
Qué área geográfica atacar
FORMULACIÓN DE LA ESTRATEGIA
EMPRESARIAL

14. IMPLEMENTACIÓN DE LA ESTRATEGIA
• Asignar y procurar los recursos necesarios:
EMPRESARIAL
Financieros, humanos, tiempo, tecnología,
etc.
• Establecer la estructura humana: Puede ser
una estructura jerárquica de comando,
equipos multi-funcionales, etc.
• Establecer responsabilidades: Cada tarea o
proceso debe ser responsabilidad de una
persona o un equipo.
• Manejar el proceso: Evaluar los resultados, y
hacer los ajustes necesarios.

15. LA IMPORTANCIA DE LA
ESTRATEGIA EMPRESARIAL
• La elección de una estrategia determinará los
objetivos a largo plazo de una compañía, así como la
adopción de medidas y utilización de los recursos
necesarios para lograr esos objetivos.
• El objetivo principal de la estrategia es asegurar la
supervivencia y la prosperidad de la compañía a
largo plazo