INEGI

1. Ejercicio de ejemplo
Eres el respon sable de Me rc adotecnia en una emp resa que vende "PAN TALONES PARA DAMA ",
ellos se han dedicado usualmente a producir pantalones de tradicionales o sin mucha carga
de diseño sin embargo quieren lanzar una nueva línea "FULL MODA" para chicas de 15 a 24 años,
tratando de aprovechar el segmento de preparatoria y universidad que psicológicamente buscan
buscan estar ad-hoc a la temporalidad a fin de integrarse de mejor manera a sus grupos sociales
Respectivos. Debido a que la empresa no cuenta con maquinaria de alta tecnología en procesos
secos y húmedos del pantalón pretende dirigir su producto a chicas de NSE D+ y C, siendo estos
Dos niveles socioeconómicos los de mayor representatividad en México.
Aunque la empresa vende a nivel nacional te solicitan calcular el mercado potencial en la ciudad
de Irapuato Guanajuato ya que logísticamente representaría menos costo y mayor control el
impulsar una estrategia desde cerca de la ubicación de la empresa.
1.-Determinar el segmento d el mercado según los datos expuestos en el planteamiento
a) NSE= B+ y C (Típico)
b) 15 a 24 años de edad
c) zona Irapuato, Guanajuato
d) Dato clave: Chicas que gusten de vestir con carga de diseño intermedio (SEM I MODA) o alto
(FULL MODA). Se recuerda que este dato no aplica para este ejercicio aunque es recomendable obtenerlo
2. Obtener da to de la pob lac ion de Guanajuato
i) De acuerdo al INEGI Población 2010 Hombres (48.1%) Mujeres (51.9%)
5,486,372 2,639,425 2,846,947
Datos SEDESOL 2010
Irapuato 529,440
ii) Proyección al 2013
Proyección de pob lación
2011
Población 2010 Nacimientos (4.2%) Defunciones (4.8%) Tasa de Cre. (2.3%)
529,440 551,676.48 516,204.00 541,617.12
2012
Población 2011 4.2% 4.8% 2.3%
541,617.12 564,365.04 515,619.50 554,074.31
554,074.31
Población Total 2012
554,074

2. i ii) Estimar el n úmero de mu jeres en el es tado de Guan ajuato, para el 2014
1.- Si el 51.9% de la población total son mujeres
2.- Y la población total es de 554,074
3.- Entonces hay: 287,564
iv) Información por grupos quincenales, proporcionad a por el INEG I
v) La suma de l os dos grupos quincenales 15-19; 4.8% + 4 .8%; 20-24 = 9. 6%
Calculo de total de mujeres en ese rango de edad
Total de mujeres 9.6% (porcentaje de mujeres en el rango 15-24 años)
287,564 27,606
Mujeres entre 15-24 años 27,606
3.- Determinar l os porcentajes de los niveles socioeonomic os (NSE) respe cto al mercado elegido.
a) Tabla de la AMAI para determinar el NSE respecto al tamaño de la poblacion estudiada

3. b) La suma de los porcentajes de C(17.1%), C- (17.0%) y Nuevo D (18.5%)= 52.6%
c) El total de mujeres de 15-24 años es de 27,606, sólo se toma el 52.6%
d) Es decir: 27,606x0.526= 14,521 mujeres
e) El mercado meta para la nueva linea de pantalones en Irapuato es de: 14,521 mujeres
4.- Promedio d e compra: es un dato estim ado de la frec uencia con la que se comp ra un
producto. Datos obtenidos de la Cámara Nacional de Industria del Vestido(CANAIVE)
a) Promedio de compra de p antalones de mezclilla: 1 p or mes
b) Por año una mujer de 15-24 años llega a adquirir 14 pantalones al año
5.- Se procede al calculo fina l
a) Fórmula: MP = FC*(MM-%D C) * PP
MP= Mercado Potencial
FC= Frecuencia de compra d el mercado m eta
MM= Mercado meta (Target)
PP= Precio promedio del producto o serv icio, dato señ alado por la e mpresa
DC= Dato clave (opcional; no tomado en cuenta en este ejercicio)
b) Sustituimos: Mercado Potencial= 14*14521*400
6.- El resultado del calculo fin al es = 81,317 ,600 pesos
7.- Calculamos el Market Sha re
a) Se realiza lo siguiente;
i) Resultado del 2012
ii) Supongamos que en el 2012 las ventas fueron de $2,000,000 tan solo en esa líne a
ii) El porcentaje de los dos millones es respecto al mercado potencial es;
$2,000,000/$81,317,600 pesos = 2.46 % del total del mercado
97.54%
2.46%
Marked Share; Linea de pantalones
"FULL MODA" para dama
97.54% 2.46% 2%