Mercados

1. SEGMENTACIÓN:
CLASIFICACIÓN DE
SEGMENTOS BASADA EN EL
INGRESO
Sheny Hernández
Yamadanti Martínez
Lucina Pérez
Moisés Romero López
Ireneo Salvador
901-B
CCC-22

2. Segmentación: clasificación de segmentos basada en el ingreso
En Guatemala las diversas áreas turísticas han tendido a especializarse en nichos de
mercado concretos en función del perfil del visitante. Guatemala disfruta de una amplia
oferta turística que aborda tanto el turismo de sol y playa, al más cultural y del turismo de
congresos y negocios.
Es importante destacar que aunado a la oferta cultural se puede encontrar integrada la
oferta de turismo de naturaleza, por lo que, no se puede dejar de lado al momento de
especificar la oferta.
En primera instancia tenemos el turismo cultural y en el más amplio sentido de la
palabra –patrimonio, gastronomía, actividades físicas– son algunas de sus preferencias a
la hora de planificar un viaje.
SegmentoCultural
Turismo
Cultural
Productos Nivel
Socioeconómico
A
Nivel
Socioeconómico
B
Nivel
Socioeconómico
C
Sol y Playa
Congresos
y negocios
Naturaleza
El pronóstico de ventas de una segmentación es una estimación de las ventas futuras (de uno
o varios productos para un periodo de tiempo determinado. El pronóstico de ventas nos
permite conocer las utilidades de un proyecto al restarle los futuros egresos a las futuras
ventas, y, de ese modo, conocer la viabilidad del proyecto; razón por la cual el pronóstico de
ventas suele ser uno de los aspectos más importantes de un plan de negocios.
Gasto Turístico Diario
Mercado objetivo A B C
Gastan al menos 10,000
pesos (780 dólares) al mes
en productos no esenciales,
como viajes anuales de
compras
10,000.00 7,500.00 4,500.00

3. Estancia Promedio
15 días